激流勇退？Martine Rose?為何在正盛時(shí)期取消秋冬訂單？

2026 年 3 月，倫敦設(shè)計(jì)師品牌 Martine Rose 宣布取消 2026 秋冬系列的生產(chǎn)，這一消息很快在行業(yè)中傳播。

原因很簡(jiǎn)單：在剛結(jié)束的訂貨季，該品牌收獲了大約 200 家零售商的訂單，這是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)非常飽滿的數(shù)字。按照行業(yè)流程，品牌此時(shí)通常進(jìn)入生產(chǎn)階段，然后準(zhǔn)備向全球店鋪交付貨品。

「我被迫做出一個(gè)不同尋常的決定，取消本季的生產(chǎn)訂單」Rose 在聲明中表示：「這對(duì)我和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)非常令人沮喪，尤其是在剛剛經(jīng)歷了一次成功的銷售季之后，但這些激進(jìn)的措施是確保品牌長(zhǎng)期成功所必須的。」

按照行業(yè)邏輯，一個(gè)已經(jīng)獲得大量訂單的系列卻被取消生產(chǎn)，在行業(yè)中幾乎不會(huì)發(fā)生，一個(gè)擁有訂單的系列卻無(wú)法生產(chǎn)，這在行業(yè)中幾乎是悖論。要理解這一決定，必須把視角從設(shè)計(jì)師本人，轉(zhuǎn)向她背后的資本結(jié)構(gòu)——以及正在發(fā)生變化的倫敦時(shí)尚生態(tài)。

一次罕見(jiàn)的「取消生產(chǎn)」

這件事之所以顯得格外反常，還有一個(gè)原因：Martine Rose 正處在品牌影響力的高點(diǎn)。

Martine Rose 在 2007 年創(chuàng)立同名品牌，她的設(shè)計(jì)始終帶有非常明確的文化背景。英國(guó)街頭、足球文化、90 年代夜店、移民社區(qū)的生活方式，這些元素一直是品牌的重要語(yǔ)言。

在大眾看來(lái)，她的設(shè)計(jì)并不追求傳統(tǒng)意義上的優(yōu)雅，她更關(guān)心真實(shí)的街頭氣息。寬肩西裝、比例怪異的褲裝、帶有俱樂(lè)部氣質(zhì)的剪裁，構(gòu)成了品牌的視覺(jué)識(shí)別。

過(guò)去幾年，品牌的影響力不斷擴(kuò)大，她與 Nike 的合作系列讓品牌進(jìn)入更廣泛的消費(fèi)群體。同時(shí)，她也與 Supreme 等街頭品牌建立聯(lián)系。

在倫敦時(shí)裝周的語(yǔ)境中，Martine Rose 一直被視為最具文化深度的設(shè)計(jì)師之一。

她的秀場(chǎng)往往帶有明顯的社區(qū)氣質(zhì)，觀眾不僅包括買手和媒體，也包括音樂(lè)人、造型師和俱樂(lè)部文化圈的人。因此，當(dāng)這樣一個(gè)正在上升的品牌突然取消生產(chǎn)時(shí)，行業(yè)自然會(huì)感到困惑。

被忽視的品牌資本結(jié)構(gòu)

如果只從創(chuàng)意角度看，這個(gè)決定很難理解。但當(dāng)人們把視線轉(zhuǎn)向品牌的商業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)，情況就變得更清晰。

2021 年，Martine Rose 將品牌多數(shù)股權(quán)出售給投資與品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) Tomorrow London，這家公司在過(guò)去十多年中幫助許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師建立國(guó)際批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。

從那時(shí)開(kāi)始，品牌的創(chuàng)意仍然由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，但商業(yè)擴(kuò)張與分銷體系則更多由投資方參與。

在 Martine Rose 的聲明中提到，她提到了「超出我控制的情況」。這一說(shuō)法很快引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，因?yàn)樗凳旧a(chǎn)問(wèn)題可能來(lái)自公司層面的因素，而不是設(shè)計(jì)本身，這也是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌常見(jiàn)的現(xiàn)實(shí)。設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)創(chuàng)意，但品牌能否順利生產(chǎn)，往往取決于資本、供應(yīng)鏈和分銷體系。

同一時(shí)間出現(xiàn)的另一場(chǎng)風(fēng)波

事情變得更加耐人尋味，是因?yàn)榱硪患录谕粫r(shí)間發(fā)生，巴黎品牌 Coperni 宣布退出當(dāng)季 Paris Fashion Week 的官方日程。

在過(guò)去的幾年里，Coperni 憑借一系列具有話題性的秀場(chǎng)迅速走紅。

例如，2022 年他們?cè)谛銏?chǎng)上用噴霧技術(shù)為 Bella Hadid 制作了一件即時(shí)成型的裙裝。這一畫(huà)面在社交媒體上迅速傳播，也讓品牌進(jìn)入更廣泛的公眾視野。

然而就在日前，品牌創(chuàng)始人公開(kāi)表示，公司與 Tomorrow 的投資方之間出現(xiàn)嚴(yán)重矛盾，品牌因此缺少資源繼續(xù)發(fā)展，因而，業(yè)內(nèi)也將 Coperni 的停步與 Martine Rose 的停產(chǎn)并列，認(rèn)為二者可能指向同一套問(wèn)題：資本與合作關(guān)系的斷裂。

Tomorrow London 的商業(yè)模式變化

把視野再拉遠(yuǎn)一些，就會(huì)看到 Tomorrow London 自身的路徑變動(dòng)。這個(gè)機(jī)構(gòu)過(guò)去以孵化新銳品牌、提供資金與渠道見(jiàn)長(zhǎng)。近兩年，它逐步調(diào)整商業(yè)策略，更偏向分銷與運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而不是大規(guī)模收購(gòu)品牌產(chǎn)權(quán)。

Tomorrow 內(nèi)部的人員變動(dòng)進(jìn)一步加劇了不確定性，這家公司在過(guò)去 18 個(gè)月內(nèi)有多起高層調(diào)整。

相關(guān)報(bào)道提到，品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人已離職，聯(lián)合創(chuàng)始人也從董事會(huì)退出。當(dāng)公司高層頻繁更迭時(shí)，決策鏈條會(huì)出現(xiàn)斷裂。品牌在這種情況下既難以拿到持續(xù)資金，也難以獲得穩(wěn)定的供應(yīng)鏈配合。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題

過(guò)去十年，時(shí)尚行業(yè)曾經(jīng)歷一段「獨(dú)立品牌黃金期」。社交媒體讓小眾設(shè)計(jì)師更容易被看見(jiàn)，買手店體系也愿意嘗試新的品牌。與此同時(shí)，一些投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始主動(dòng)尋找有潛力的設(shè)計(jì)師，在這樣的環(huán)境下，許多品牌迅速成長(zhǎng)。

但如今，一些品牌背后的投資機(jī)構(gòu)正在減少股權(quán)投資，并把更多精力放在分銷與服務(wù)業(yè)務(wù)上，當(dāng)資本策略發(fā)生變化時(shí)，最先受到影響的往往是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。

除此之外，買手店提供訂單以及時(shí)裝周提供曝光也曾是獨(dú)立品牌賴以生存的渠道。

然而在當(dāng)前環(huán)境下，投資機(jī)構(gòu)變得更謹(jǐn)慎、買手店減少庫(kù)存、時(shí)裝秀成本卻在持續(xù)上升，對(duì)于小型品牌來(lái)說(shuō)，維持每一季的生產(chǎn)變得越來(lái)越困難。這意味著，如果品牌仍然依賴快速擴(kuò)張和高成本秀場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不斷增加。

從外部來(lái)看，Martine Rose 的停產(chǎn)像是一種突然的撤退，但從行業(yè)角度看，這個(gè)決定可能只是結(jié)構(gòu)變化的一部分。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌正在重新思考增長(zhǎng)模式。投資機(jī)構(gòu)也在調(diào)整策略，零售渠道同樣在變化。

未來(lái)幾年，行業(yè)可能會(huì)看到更多類似的調(diào)整。品牌如何在創(chuàng)意與商業(yè)之間找到新的平衡點(diǎn)至關(guān)重要。