種花游戲還在發(fā)力，小游戲的新黑馬徹底站穩(wěn)腳跟了？

關(guān)注小游戲賽道許久，去年上線(xiàn)的《我的花園世界》屬實(shí)讓我驚訝到了，這款由廈門(mén)公司研發(fā)的種花+模擬經(jīng)營(yíng)游戲在雙端上線(xiàn)幾個(gè)月以來(lái)的成績(jī)算得上是高開(kāi)高打，成為了名副其實(shí)的“新黑馬”。

據(jù)GameRes觀(guān)察，《我的花園世界》走的是“先App后小程序”的路線(xiàn)，游戲在8月5日先上線(xiàn)了App版本，上線(xiàn)當(dāng)天便拿下App Store免費(fèi)榜第一名，上線(xiàn)一周后穩(wěn)定在暢銷(xiāo)榜前五十。在App端初步驗(yàn)證成功后，《我的花園世界》又迅速在9月底上線(xiàn)了微信和抖音的小程序版本，其小程序端成績(jī)同樣亮眼，引力引擎數(shù)據(jù)顯示，小游戲版本上線(xiàn)后快速?zèng)_進(jìn)了微信、抖音暢銷(xiāo)榜前十，除夕當(dāng)天拿下了暢銷(xiāo)榜第一，此后霸榜微信暢銷(xiāo)榜12天，截止目前，游戲仍穩(wěn)居微信、抖音雙榜前三。

坦白說(shuō)，一款種花游戲能沖到小游戲暢銷(xiāo)榜第一，并保持長(zhǎng)期前三，做到雙端開(kāi)花，屬實(shí)是一件讓人費(fèi)解的事情。要知道，在經(jīng)歷了幾年時(shí)間的野蠻生長(zhǎng)和快速迭代后，去年的小游戲排行榜幾乎被一眾數(shù)值游戲和中重度品類(lèi)牢牢占據(jù)，頭部表現(xiàn)更是穩(wěn)定，《三國(guó)：冰河時(shí)代》、《無(wú)盡冬日》、《向僵尸開(kāi)炮》常年穩(wěn)居前三，毫不夸張的說(shuō)，《我的花園世界》以一種全新的角度撬動(dòng)了小游戲相對(duì)固化的頭部格局。

之所以到現(xiàn)在才來(lái)聊這款產(chǎn)品，主要是因?yàn)榇饲皞€(gè)人判斷其短線(xiàn)雖然爆火，但長(zhǎng)線(xiàn)能力有待商榷。如今，隨著《我的花園世界》已經(jīng)完全做到了雙端平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，我想，其身上展現(xiàn)出的獨(dú)到的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)思路，或許能夠?yàn)樾∮螒蛸惖缼?lái)新的思考。

種花游戲是怎么設(shè)計(jì)的？

想要理解《我的花園世界》在市場(chǎng)上取得的成績(jī)，或許得從游戲的系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)說(shuō)起。

《我的花園世界》底層框架其實(shí)并不復(fù)雜，具體來(lái)說(shuō)，游戲以種花為主線(xiàn)，耦合了模擬經(jīng)營(yíng)、換裝等多種玩法，游戲的核心玩法是種花→收花→賣(mài)花→升級(jí)并解鎖更高級(jí)的花種→種花，框架雖然簡(jiǎn)單，但在各個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)奏和細(xì)節(jié)上，游戲設(shè)計(jì)別具巧思。

核心玩法循環(huán)框架示意圖

比如說(shuō)在種花流程上，游戲設(shè)計(jì)得相當(dāng)便捷，玩家將種子拖拽到土地上便可實(shí)現(xiàn)批量播種、澆水和收獲的操作；而在模擬經(jīng)營(yíng)方面，游戲也優(yōu)化了跳轉(zhuǎn)邏輯和訂單流程，減少了一些無(wú)意義的重復(fù)操作和點(diǎn)擊操作，大幅降低了上手門(mén)檻，讓整個(gè)玩法循環(huán)產(chǎn)生的爽感更快、更密集。

完成訂單只需要一直點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，不用做額外的點(diǎn)擊操作

實(shí)際體驗(yàn)中，在進(jìn)入游戲后的三小時(shí)內(nèi)，我?guī)缀鯖](méi)有感受到垃圾時(shí)間，完全沉浸在了這套精心設(shè)計(jì)的玩法循環(huán)里，直到資源完全消耗完，才靜下心去研究各個(gè)系統(tǒng)之間的耦合關(guān)系，這其實(shí)也說(shuō)明了，種花這套底層框架的吸引力在前期是完全足夠的。

在完成底層玩法框架建設(shè)后，《我的花園世界》并沒(méi)有像常規(guī)小游戲那樣開(kāi)放過(guò)多子玩法，而是將重心完全放在種花上，后面隨等級(jí)逐步開(kāi)放的偷花、花靈、公會(huì)、花貿(mào)市場(chǎng)等系統(tǒng)則是進(jìn)一步強(qiáng)化了核心玩法。也正因如此，它屬于比較純粹的種花游戲，絕大多數(shù)系統(tǒng)最終都是為了服務(wù)“種花+模擬經(jīng)營(yíng)”這套玩法框架，核心驅(qū)動(dòng)力在于收集更稀有、更高級(jí)的鮮花。

這時(shí)有人可能就納悶了，這么一款純靠種花、收集花作為驅(qū)動(dòng)力的游戲，付費(fèi)深度在哪，它如何讓玩家買(mǎi)單？事實(shí)上，當(dāng)玩家沉浸于種花、賣(mài)花、升級(jí)的循環(huán)時(shí)，這時(shí)《我的花園世界》才逐步展露其層層遞進(jìn)的商業(yè)化設(shè)計(jì)。

首先是等級(jí)。隨著等級(jí)提升，玩家能夠解鎖更多種類(lèi)的鮮花，只有培育出這些高等級(jí)的鮮花，才能完成制作出特定的花藝品，從而完成顧客訂單，獲得經(jīng)驗(yàn)、金幣和花坊幣，加快資源獲取循環(huán)。另外，升級(jí)后會(huì)逐步開(kāi)放更多玩法內(nèi)容，所以等級(jí)也決定了內(nèi)容體驗(yàn)的速度。

游戲?qū)⒌燃?jí)所需的經(jīng)驗(yàn)投放到了種花、訂單、宮廷特供、采集珍珠等各個(gè)模塊中，除了采集珍珠和種花沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)外（采集珍珠設(shè)置了時(shí)間、雇傭符等限制，無(wú)法短時(shí)且持續(xù)獲得經(jīng)驗(yàn)），其他模塊都需要提交花才能完成任務(wù)，所以等級(jí)其實(shí)和種花產(chǎn)出的資源深層綁定。

但種花是有限制的，最直接限制的手段便是水滴。水滴的獲取途徑有限，除了運(yùn)營(yíng)活動(dòng)投放外，玩家只能通過(guò)自然恢復(fù)、挑水工定時(shí)送水、水車(chē)獲得（水車(chē)每天限量30桶水），這也意味著如果在消耗完日常免費(fèi)資源后還想繼續(xù)體驗(yàn)這套資源循環(huán)的內(nèi)容，只能在商城購(gòu)買(mǎi)水滴禮包，這便是第一個(gè)付費(fèi)點(diǎn)。

其二是減負(fù)內(nèi)容。前面提到過(guò)，游戲其實(shí)已經(jīng)優(yōu)化過(guò)一次種花流程，讓玩法循環(huán)產(chǎn)生的爽感更快，在此基礎(chǔ)上，游戲又進(jìn)一步引入VIP特權(quán)內(nèi)容，讓種花流程變得更方便。而當(dāng)玩家適應(yīng)了VIP特權(quán)帶來(lái)的減負(fù)節(jié)奏后，購(gòu)買(mǎi)VIP則成為了長(zhǎng)期綁定的付費(fèi)內(nèi)容。從我在玩家社區(qū)中看到的反饋中，不少玩家表示，隨著解鎖土地的數(shù)量越來(lái)越多，一旦體驗(yàn)過(guò)VIP的一鍵收獲功能后，很難再回到最初去慢慢種花的心態(tài)。

同時(shí)，作為IAA+IAP混變的產(chǎn)品，免廣特權(quán)自然也是付費(fèi)點(diǎn)，但無(wú)論是VIP還是免廣，游戲的定價(jià)并不高（VIP定價(jià)30元/30天，免廣定價(jià)12元/30天），對(duì)應(yīng)到其所面向的用戶(hù)群體消費(fèi)能力，也算是能被大部分玩家接受的范圍。

其三是花靈。如果說(shuō)游戲?qū)⑸虡I(yè)化做了分層設(shè)計(jì)，那么前面兩個(gè)付費(fèi)點(diǎn)主要是為了培養(yǎng)潛在付費(fèi)玩家的消費(fèi)習(xí)慣，真正讓游戲?qū)崿F(xiàn)付費(fèi)沉淀的是花靈系統(tǒng)。

花靈作為目前游戲里付費(fèi)最深的系統(tǒng)，其玩法并不復(fù)雜，玩家通過(guò)抽獎(jiǎng)獲得精靈花，種下精靈花和對(duì)應(yīng)組合的副花，成熟后有概率獲得花靈，收集藏品能夠提升花靈出現(xiàn)的概率。花靈可以進(jìn)行派遣，事件結(jié)束后能夠獲得星辰幣，星辰幣可用于兌換專(zhuān)屬鮮花和裝扮。

不難理解，花靈的最終目的在于獲得限時(shí)且稀有的鮮花，其定價(jià)相對(duì)高昂，抽到當(dāng)期花靈保底價(jià)格為600元，并且定期輪換，能夠在長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)中穩(wěn)定拉升流水。

其四是裝扮。游戲里的時(shí)裝是另一大付費(fèi)點(diǎn)，玩家可以在其中DIY發(fā)型、妝容、衣著、鞋子、配飾等部位，并在場(chǎng)景中能夠具體展現(xiàn)，值得一提的是，有些套裝還加入了一些特殊的輔助效果，能為種花環(huán)節(jié)提供額外增益效果。對(duì)于天生有收集愛(ài)好的女性玩家來(lái)說(shuō)，集齊所有花朵、稀有精靈花和時(shí)裝帶來(lái)的成就感也是付費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力。

看到這里，你大概已經(jīng)能初步感受到這款種花游戲所具備的吸金能力。不過(guò)，小游戲發(fā)展至今，成熟的玩法框架和商業(yè)化內(nèi)容只能算得上入場(chǎng)的門(mén)票，這并不能完全解釋《我的花園世界》這幾個(gè)月以來(lái)的成績(jī)，個(gè)人以為，精準(zhǔn)的用戶(hù)定位和與之匹配的生態(tài)設(shè)計(jì)，才是游戲在市場(chǎng)上爆火且后勁十足的根本原因。

種花游戲成功的邏輯是什么？

《我的花園世界》的定位與大多數(shù)小游戲不同，種花是完全偏向女性向的題材，所以游戲自一開(kāi)始錨定的便是女性用戶(hù)群體。由此，游戲內(nèi)各種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)邏輯本質(zhì)上是為了吸引女性用戶(hù)的注意力，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在這方面顯然也下了不少功夫。

拿一開(kāi)始進(jìn)入游戲的前置劇情來(lái)說(shuō)，《我的花園世界》借用了此前在買(mǎi)量素材市場(chǎng)中非常流行的“爸爸出軌，媽媽獨(dú)自帶女兒出來(lái)創(chuàng)業(yè)”的劇情，迅速與女性用戶(hù)建立情感共鳴，讓后續(xù)的經(jīng)營(yíng)行為帶上了“為自己而活”的情緒價(jià)值，而隨著每天種花，游戲后續(xù)還會(huì)逐步解鎖相關(guān)劇情，并在其中設(shè)置了一定獎(jiǎng)勵(lì)。

再比如說(shuō)種花、模擬經(jīng)營(yíng)、換裝、養(yǎng)寵等系統(tǒng)，這些玩法都曾經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的長(zhǎng)時(shí)間驗(yàn)證，完全匹配女性群體的喜好，而在畫(huà)風(fēng)上，游戲也采用了比較溫馨治愈的色調(diào)。

不僅如此，《我的花園世界》在游戲外的賣(mài)點(diǎn)上也圍繞女性群體做了不少文章，比如“種花收真花”的噱頭，利用女性愛(ài)花的調(diào)性，通過(guò)“實(shí)體花束”營(yíng)銷(xiāo)打通線(xiàn)上線(xiàn)下情感鏈接，實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。

圖源:小紅書(shū)

圖源:好游快爆

包括近期和楊紫的深度聯(lián)動(dòng)，本質(zhì)上是利用楊紫與游戲治愈、向上高度吻合的氣質(zhì)，快速拉近與女性玩家的心理距離，并借助明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲群體的有效轉(zhuǎn)化。

不過(guò)，在行業(yè)認(rèn)知里，想要服務(wù)好女性群體并不是一件容易的事，女性的情感一般比較細(xì)膩，當(dāng)游戲沒(méi)有達(dá)到個(gè)人預(yù)期，或是出現(xiàn)一些差異化明顯的現(xiàn)象（比如說(shuō)氪金才能獲得的花），很容易出現(xiàn)流失。

《我的花園世界》讓我感到最可貴的一點(diǎn)是：雖然游戲的付費(fèi)深度并不低，但在玩家社區(qū)中，玩家對(duì)其評(píng)價(jià)幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“騙氪”、“逼氪”、“不氪玩不了”的關(guān)鍵詞。

有些玩家雖然覺(jué)得氪，但還是給出了能玩的評(píng)價(jià)

這種現(xiàn)象放在IAP小游戲里非常難得，我在近些年深度體驗(yàn)過(guò)不下數(shù)十款各種類(lèi)型小游戲，幾乎每個(gè)游戲社區(qū)都充斥著對(duì)氪金點(diǎn)不滿(mǎn)的聲音，也正是由于氪金點(diǎn)密集并深度綁定內(nèi)容體驗(yàn)，導(dǎo)致玩家流失速度極快，社交互動(dòng)幾乎為零。

相比之下，《我的花園世界》的玩家群體算得上相當(dāng)穩(wěn)定，在我的好友列表中，第一天加的好友大多數(shù)在三天后仍保持著高活躍的狀態(tài)。這也說(shuō)明了，游戲的付費(fèi)點(diǎn)并沒(méi)有傷害到玩家的感情，反而讓各個(gè)圈層玩家都在其中找到舒適區(qū)，這才是其能夠在市場(chǎng)上站住跟腳的底層邏輯。

但這件事其實(shí)相當(dāng)反常識(shí)，完全不像是一款小游戲能夠?qū)崿F(xiàn)的事情，《我的花園世界》是如何做到的？核心關(guān)鍵或許在于“弱化對(duì)抗，強(qiáng)調(diào)合作”。

比如說(shuō)最容易造成負(fù)反饋的偷花玩法，游戲在其中做了不少美化處理。具體來(lái)說(shuō)，被好友采摘花朵之后能夠獲得對(duì)應(yīng)數(shù)量的友情幣，友情幣可以增加偷花次數(shù)。

這變相地把原本單方面損害利益的行為變成了玩家之間友好互動(dòng)、互惠互利的事情，也由此，玩家通常會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)別人來(lái)家里采摘花朵，并將這種行為稱(chēng)為摸花，在世界頻道中，也時(shí)常出現(xiàn)“摸摸”、“摸一下”、“求摸摸”的互動(dòng)聲音，構(gòu)成了一個(gè)非常和諧友好的社區(qū)環(huán)境。

借由摸花，游戲成功讓各個(gè)氪度的玩家群體找到了自留地，消除了玩家對(duì)氪金內(nèi)容的排斥感，同時(shí)也消弭了各個(gè)圈層玩家之間隱形存在的鄙視鏈。最直觀(guān)的現(xiàn)象是：擁有氪金稀有花種的玩家，在游戲中更受歡迎了，完美滿(mǎn)足了大R玩家的表現(xiàn)欲望，極大增強(qiáng)了被需要感和歸屬感，而氪金的收益在這一過(guò)程中也被釋放得更加健康了。

此外，圍繞鮮花，游戲還開(kāi)放了鮮花展示、公會(huì)和交易等系統(tǒng)，讓鮮花具備更多的社交屬性。其中公會(huì)系統(tǒng)的意義更在于把大的社區(qū)分裂成一個(gè)個(gè)小社區(qū)，通過(guò)分享花、建設(shè)公會(huì)、團(tuán)隊(duì)比賽的形式增強(qiáng)玩家之間的粘性。

能夠直觀(guān)地感受到，《我的花園世界》呈現(xiàn)的調(diào)性顯然要更休閑也更輕松，它幾乎全然摒棄了強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗向的系統(tǒng)和內(nèi)容，這也是為何游戲里的排行榜僅做展示作用但卻沒(méi)有對(duì)應(yīng)的排名獎(jiǎng)勵(lì)。

在這種貼合女性玩家特征的游戲生態(tài)下，《我的花園世界》形成了“吸引女性玩家、把女性玩家留下來(lái)、讓不同圈層的女性玩家和諧共存”的完整閉環(huán)，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，最終讓游戲迸發(fā)出了超乎想象的長(zhǎng)線(xiàn)活力。

小游戲的一種全新表達(dá)形式

作為擁有數(shù)百億市場(chǎng)規(guī)模且還在不斷增長(zhǎng)的賽道，小游戲在近幾年邁入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)節(jié)奏，如今的小游戲品類(lèi)雖然看起來(lái)百花齊放，整體朝著中重度的趨勢(shì)發(fā)展，但其只是外在形式的轉(zhuǎn)變，核心仍以數(shù)值驅(qū)動(dòng)為主。

在這種市場(chǎng)環(huán)境下，《我的花園世界》的成功顯得相當(dāng)特別，一方面，它告訴行業(yè)一件事：不以數(shù)值驅(qū)動(dòng)的游戲在小游戲市場(chǎng)上也有機(jī)會(huì)，甚至長(zhǎng)線(xiàn)生態(tài)要更加健康；另一方面，它也驗(yàn)證了女性向用戶(hù)群體在小游戲的潛在市場(chǎng)不容小覷，錨定單一用戶(hù)群體做出差異化內(nèi)容，或許會(huì)比去卷同質(zhì)化題材成功的可能性更大。

而這種全新的表達(dá)形式，或許也是小游戲打開(kāi)下一個(gè)增長(zhǎng)空間的關(guān)鍵所在。（文/朝聞道）