“養(yǎng)蝦”一夜爆火：OpenClaw憑什么讓科技圈和資本圈熱捧？

近期“AI養(yǎng)龍蝦”持續(xù)升溫，開源AI智能體框架OpenClaw（由奧地利程序員發(fā)起的開源AI智能體框架，俗稱“龍蝦”，核心是讓大模型獲得本地操作系統(tǒng)權限、實現(xiàn)“主動執(zhí)行任務”，而非單純對話，引爆全民“養(yǎng)蝦”熱潮）迅速爆火，甚至出現(xiàn)跨城排隊安裝、代安裝付費等現(xiàn)象。同時也帶動A股相關概念板塊逆勢活躍，成為科技圈與資本圈的雙重熱點，甚至被視為AI從“對話”向“執(zhí)行”范式轉(zhuǎn)移的重要標志。

《浙商》雜志特別邀請浙江大學神經(jīng)管理學實驗室副主任、浙大EMBA《戰(zhàn)略性市場營銷》課程王小毅教授結合當下這股熱潮，探討OpenClaw現(xiàn)象背后的商業(yè)邏輯、產(chǎn)業(yè)影響及未來趨勢，并解讀這一熱點的核心價值與潛在風險。

以下為王小毅教授采訪實錄：

作為孫武AI的研發(fā)者，我和我的團隊在過去一年里深入探索了智能體的研發(fā)新模式，并致力于在團隊內(nèi)部推進AI原生組織的構建。OpenClaw（“龍蝦”）的爆火并非偶然，它不僅是技術演進的一個切面，更深刻地反映了當前商業(yè)邏輯與組織形態(tài)的演變。

小龍蝦爆火的核心驅(qū)動力與技術必然性

OpenClaw能夠在短短四個月內(nèi)實現(xiàn)病毒式傳播并創(chuàng)造開源史上的增長奇跡，其核心驅(qū)動力絕非單純的市場營銷或偶然的技術突破，而是大模型技術演進到特定階段與用戶深層需求共振的必然結果。我們要看透OpenClaw的技術本質(zhì)：它不再是一個僅僅停留在“文字接龍”階段的語言模型，而是一個獲得了本地操作系統(tǒng)權限、具備環(huán)境感知與動作執(zhí)行能力的“具身智能”雛形（盡管是在數(shù)字世界中）。

結合當前大模型與智能體的發(fā)展趨勢，這種從“對話（Chat）”向“執(zhí)行（Action）”的躍遷是技術發(fā)展的必然規(guī)律。過去兩年，大模型的推理能力已經(jīng)得到了充分驗證，但用戶的核心訴求并不是找一個能夠聊天的電子伴侶，而是需要一個能夠切實解決問題的數(shù)字員工。OpenClaw這類產(chǎn)品的出現(xiàn)，打通了“意圖理解”到“任務執(zhí)行”的最后一公里，它標志著AI系統(tǒng)開始真正脫離沙盒，擁有了改變數(shù)字世界狀態(tài)的雙手。因此，它的爆火是技術成熟度跨越實用性臨界點后的必然釋放。

自主執(zhí)行的真正內(nèi)涵與本地化趨勢

OpenClaw被稱為“長了手的AI”，其精準擊中市場痛點的原因在于它重新定義了“自主執(zhí)行”的內(nèi)涵。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，我們習慣于平臺化的思維，認為一切計算和數(shù)據(jù)都應該向云端集中。然而，在大模型時代，真正的“自主執(zhí)行”其核心前提恰恰是本地化，是基于硬件終端的深度融合。

企業(yè)和個人對AI產(chǎn)品的需求已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。對于企業(yè)而言，核心商業(yè)數(shù)據(jù)和操作流程是命脈，他們無法接受將所有業(yè)務動作都暴露在公有云的API調(diào)用中。對于個人用戶，真正的效率提升來源于AI對本地復雜文件系統(tǒng)、專有軟件和個性化工作流的無縫接管。OpenClaw的本地部署和數(shù)據(jù)自控特征，滿足了這種對“數(shù)字主權”和“深度執(zhí)行”的渴望。它反映出市場需求正在從“云端公共大腦”向“本地專屬代理”回歸，AI的價值落腳點正在從平臺向具體的硬件設備轉(zhuǎn)移。

超越流量思維的破圈式傳播與商業(yè)價值

OpenClaw引發(fā)的“流量倒灌”和“破圈式”傳播，確實與傳統(tǒng)開源項目的滲透路徑不同。但如果用傳統(tǒng)的“流量思維”來審視其商業(yè)價值，就完全偏離了重點。在大模型時代，流量本身已經(jīng)不再是護城河。

OpenClaw火爆之后，真正具有核心商業(yè)價值的并不是GitHub平臺上的點擊率或下載量，而是那些能夠被OpenClaw調(diào)用的、成千上萬個細分領域的智能體插件與腳本。這是一種生態(tài)系統(tǒng)的繁榮，而非流量節(jié)點的狂歡。在我們的開發(fā)經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)，用戶下載OpenClaw是為了獲取執(zhí)行特定任務的能力，他們關心的是“誰能幫我搞定報表”“誰能幫我抓取數(shù)據(jù)”。因此，這種傳播模式的商業(yè)價值在于它極大地降低了智能體能力的分發(fā)成本，構建了一個以“任務解決能力”為核心的交易與流通網(wǎng)絡，而不是傳統(tǒng)的注意力經(jīng)濟。

科技平權時代的“產(chǎn)品+文化”解構

關于“龍蝦AI”的昵稱及其衍生的“養(yǎng)蝦”文化，從消費心理學和傳統(tǒng)市場營銷的角度來看，似乎是教科書般的“產(chǎn)品+文化”綁定案例。但我必須極其審慎地指出：在大模型時代，過度強調(diào)這種傳統(tǒng)的傳播模式可能已經(jīng)變得毫無真正意義。

我們已經(jīng)正式步入科技平權的時代。商業(yè)正在與科技本身產(chǎn)生前所未有的緊密綁定。一款大模型時代的產(chǎn)品是否好用、是否有用，試錯成本極低，任何普通人只需下載運行幾分鐘便可知曉。它不再需要依賴虛無縹緲的概念包裝或文化共鳴來維持生命力。人們使用OpenClaw是為了徹底改變原有的工作方式，提升生產(chǎn)力。如果產(chǎn)品本身無法穩(wěn)定、高效地執(zhí)行任務，再狂熱的“養(yǎng)蝦”文化也會在極短的時間內(nèi)煙消云散。因此，科技產(chǎn)品的商業(yè)化推廣必須回歸到“效用本身”，讓AI直接在業(yè)務場景中證明其不可替代的價值。

AI智能體賽道的長期商業(yè)爆發(fā)點

長期來看，OpenClaw所代表的AI智能體賽道絕對會成為未來AI產(chǎn)業(yè)的核心增長點。它標志著AI智能體技術走向成熟的拐點。在OpenClaw之前，業(yè)界已經(jīng)有了如MCP（Model Context Protocol）框架、Manus等類似產(chǎn)品的努力嘗試，它們都在為構建更通用的執(zhí)行代理鋪路。

在商業(yè)價值的長期爆發(fā)點上，我始終堅信B端（企業(yè)服務）將遠超C端（消費者市場）。雖然C端的爆火帶來了極高的聲量，但在企業(yè)服務、辦公自動化、工業(yè)場景等2B領域，智能體能夠與復雜的業(yè)務系統(tǒng)、ERP、CRM深度集成，替代大量重復性的白領勞動，甚至參與到供應鏈調(diào)度與市場推理中（這也正是我們研發(fā)孫武AI的初衷）。在2B領域，價值的衡量標準是明確的效率提升和成本下降，這為智能體的商業(yè)變現(xiàn)提供了極其堅實的土壤和巨大的客單價空間。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展范式的轉(zhuǎn)變與商業(yè)世界長期影響

OpenClaw的爆火正在推動AI產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷從“大模型”到“智能體”，再到一個全新階段的范式轉(zhuǎn)變。在這個新階段，AI產(chǎn)業(yè)應用進入到一個更加務實、更加強調(diào)主體性的時代。智能體不再是外掛的工具，而是作為具有主體性的執(zhí)行單元，深度嵌入到組織的商業(yè)流程中。

這種變化對商業(yè)世界的長期影響是顛覆性的。我們在嘗試構建AI原生組織時深刻體會到，未來的企業(yè)架構將不再是純粹的人際科層制，而是“人與智（AI代理）”深度協(xié)同的混合網(wǎng)絡。企業(yè)需要重新設計業(yè)務流程，以適應這種具有高度自治能力的數(shù)字員工。管理者的核心能力將從“管理人”轉(zhuǎn)向“管理智能體集群的算力分配與目標設定”。這要求我們真正重視人機協(xié)作的新范式，而非僅僅將AI視為降本增效的軟件。

巨頭入局的動機與生態(tài)競爭格局

針對騰訊云、阿里云等頭部廠商紛紛推出免費代裝“龍蝦”的活動，我個人的看法是：這在實質(zhì)意義上并不大。這更像是上一個“流量時代”和“云計算跑馬圈地時代”遺留下來的推廣慣性，其本質(zhì)與去年各大廠商瘋狂推出“大模型一體機”的做法如出一轍。

巨頭的目的是為了搶占底層算力入口和云端存儲資源。然而，正如前面所分析的，OpenClaw的核心魅力在于本地化和邊緣側的自主執(zhí)行。隨著開源社區(qū)的持續(xù)進化，OpenClaw的生態(tài)競爭格局將不會由哪家云廠商的帶寬或服務器數(shù)量決定，而是由誰能提供更豐富的本地化插件、更深度的操作系統(tǒng)適配以及更安全的權限隔離機制來決定。這極有可能孕育出獨立于傳統(tǒng)大廠之外的新一代“AI操作系統(tǒng)”霸主。

關于風險控制與對創(chuàng)新的反思

談到風險，信息安全和成本控制無疑是首要考慮的問題。當賦予一個AI系統(tǒng)直接操作本地文件的權限時，數(shù)據(jù)泄露、誤操作導致系統(tǒng)崩潰的風險呈指數(shù)級上升。但作為一項新事物，我們首先應該在它最適合的、容錯率較高的邊界范圍內(nèi)進行培育和觀察，而不是一上來就用最嚴苛的標準去扼殺它。

此外，我最想補充的建議，也是最值得我們深思的一點：我們需要反思，為什么像OpenClaw這樣具有顛覆性影響力的產(chǎn)品，不是在我們的創(chuàng)新環(huán)境中被創(chuàng)造出來的？要知道，OpenClaw的核心框架最初僅僅是由一名奧地利程序員單槍匹馬編寫完成的。

在AI時代，“超級個體”的崛起已經(jīng)成為現(xiàn)實。這種依靠極少數(shù)頂尖人才或單人團隊，利用強大的AI輔助編碼能力，創(chuàng)造出改變世界級產(chǎn)品的現(xiàn)象，在現(xiàn)在和將來將會越來越普遍。我們的組織、教育體系以及資本市場，是否已經(jīng)準備好去識別、包容并賦能這樣的“超級個體”？這比單純討論如何使用或控制一個開源工具，顯得更為迫切和重要。

來源:《浙商》雜志 記者 姚恩育