看完預(yù)售后，我愿意為奇瑞QQ再談一次情懷

不敢談情懷的車(chē)企，不是好車(chē)企。

3月10日，奇瑞全新QQ3的預(yù)售發(fā)布會(huì)在安徽研創(chuàng)中心7號(hào)樓舉行，這場(chǎng)以出發(fā)為主題、用電影首映禮形式呈現(xiàn)的發(fā)布會(huì)，用實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品力和一份熟悉的親切感，再次宣告了奇瑞QQ（參數(shù)丨圖片）的回歸。

當(dāng)汽車(chē)有文化看到68920-89985元的預(yù)售價(jià)格，看到這款車(chē)完成2200公里川藏線(xiàn)進(jìn)藏挑戰(zhàn)，看到它以“世界三小只”的身份與MINI、smart比肩時(shí)，心里突然生出一個(gè)念頭，終于可以放下對(duì)情懷的戒備，愿意為奇瑞QQ再談一次情懷。

事實(shí)上，當(dāng)下的汽車(chē)市場(chǎng)，情懷仿佛成了一個(gè)敏感詞。一提情懷，消費(fèi)者第一反應(yīng)就是要割韭菜了，車(chē)企也怕引火燒身，索性只談配置、談價(jià)格、談參數(shù)，把品牌積淀和情感連接拋在一邊。

然而，談情懷真的成了一件錯(cuò)事嗎？為何曾經(jīng)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的情懷，如今卻成了人人避之不及的雷區(qū)？而奇瑞QQ3的到來(lái)，又為何能讓我們重新正視情懷的價(jià)值？這背后，值得好好聊一聊。

談情懷色變，不是情懷的錯(cuò)

先說(shuō)觀點(diǎn)，現(xiàn)在大家談情懷色變，根源從來(lái)都不是情懷本身，而是被一些車(chē)企用歪了的情懷營(yíng)銷(xiāo)，而這種抵觸情緒的形成，其實(shí)是消費(fèi)市場(chǎng)一次次被消耗后的必然結(jié)果。

從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)情懷的反感，本質(zhì)是預(yù)期違背和情感被利用后的條件反射。心理學(xué)上有個(gè)概念叫情感錨定，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌或車(chē)型有美好回憶時(shí)，會(huì)自然形成情感錨點(diǎn)，愿意為這份回憶多一份期待。

但過(guò)去這些年，不少車(chē)企抓住這份期待，把情懷當(dāng)成了遮羞布，比如拿著老車(chē)型的經(jīng)典回憶做宣傳，推出的新產(chǎn)品卻偷工減料、產(chǎn)品力拉胯，用情懷包裝低配產(chǎn)品，賣(mài)著遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身價(jià)值的價(jià)格等等，在這里就不點(diǎn)名了。

因此，很多消費(fèi)者帶著情感期待買(mǎi)單，最后得到的卻是糟糕的使用體驗(yàn)，這份情感欺騙會(huì)讓錨點(diǎn)瞬間崩塌，進(jìn)而形成情懷等于割韭菜的刻板印象。同時(shí)，當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境早已進(jìn)入理性時(shí)代，尤其是作為購(gòu)車(chē)主力的年輕人，奉行實(shí)用為王的消費(fèi)觀，對(duì)于看不見(jiàn)、摸不著的情感溢價(jià)天然排斥。

在很多人看來(lái)，車(chē)的核心是代步工具，續(xù)航、空間、安全這些硬參數(shù)才是關(guān)鍵，情懷這種虛無(wú)的東西，不值得多花一分錢(qián)，這種理性認(rèn)知，也讓情懷營(yíng)銷(xiāo)失去了生存的土壤。

如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，情懷被詬病的核心，則是出現(xiàn)了非對(duì)稱(chēng)的價(jià)值交換。

一方面，部分車(chē)企把情懷營(yíng)銷(xiāo)的成本全部轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，消費(fèi)者支付的購(gòu)車(chē)款里，有很大一部分是為營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用買(mǎi)單，而非產(chǎn)品價(jià)值，當(dāng)這份溢價(jià)超出了消費(fèi)者的心理預(yù)期，自然會(huì)被認(rèn)定為割韭菜。

另一方面，過(guò)去兩年新能源汽車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，讓整個(gè)行業(yè)的價(jià)格體系被拉低，消費(fèi)者習(xí)慣了降價(jià)性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)導(dǎo)向，在這樣的背景下，某款車(chē)如果不談配置談情懷，不談價(jià)格談溢價(jià)，必然會(huì)與市場(chǎng)趨勢(shì)相悖。

即便成本上漲讓價(jià)格戰(zhàn)難以為繼，但消費(fèi)者對(duì)高性?xún)r(jià)比的認(rèn)知已經(jīng)形成，此時(shí)用情懷抬價(jià)，無(wú)疑會(huì)引發(fā)抵觸。更重要的是，很多車(chē)企的情懷營(yíng)銷(xiāo)缺乏長(zhǎng)期價(jià)值，只是短期的炒作行為，沒(méi)有把情懷轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是借著經(jīng)典車(chē)型的熱度賺一波快錢(qián)，這種短視行為，不僅消耗了品牌的情感積淀，也讓整個(gè)市場(chǎng)對(duì)情懷二字失去了信任。

說(shuō)到底，消費(fèi)者抵觸的從來(lái)不是情懷，而是無(wú)產(chǎn)品力的情懷，車(chē)企不敢談情懷，也不是因?yàn)榍閼褯](méi)用，而是怕自己的產(chǎn)品撐不起這份情懷。

情懷本身沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是把情懷當(dāng)噱頭、把消費(fèi)者的情感當(dāng)生意的車(chē)企。

不敢談情懷的車(chē)企，不是好車(chē)企

如果說(shuō)當(dāng)下的市場(chǎng)讓情懷成了背鍋俠，那我們更要想清楚一個(gè)問(wèn)題，為什么不止那些能屹立不倒的偉大企業(yè)從來(lái)都沒(méi)有放棄過(guò)情懷，而且一些科技巨頭也始終把情懷掛在嘴邊？比如蘋(píng)果、華為以及特斯拉等等。

放在汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展歷程中來(lái)看，情懷從來(lái)都不是企業(yè)的附加項(xiàng)，而是品牌的核心項(xiàng)，尤其是在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的當(dāng)下，情懷更是企業(yè)突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

汽車(chē)工業(yè)發(fā)展了百余年，能成為經(jīng)典的品牌，從來(lái)都不只是造代步工具，而是造有情感連接的產(chǎn)品。比如，大眾甲殼蟲(chóng)從二戰(zhàn)后的實(shí)用小車(chē)，變成了時(shí)尚、個(gè)性的象征，承載了幾代人的記憶，它的價(jià)值早已超越了汽車(chē)本身；MINI誕生于燃油車(chē)時(shí)代，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)和駕駛體驗(yàn)，成為英倫文化的一部分，即便到了電動(dòng)化時(shí)代，依然擁有大批忠實(shí)粉絲；蘭博基尼的V12發(fā)動(dòng)機(jī)、賓利的W12發(fā)動(dòng)機(jī)，這些不僅是機(jī)械工程的巔峰，更是品牌的靈魂符號(hào)，

即便電動(dòng)化趨勢(shì)不可逆，這些品牌也不愿輕易丟棄這份情懷。而這些品牌的成功證明，汽車(chē)從來(lái)都不只是四個(gè)輪子加一個(gè)沙發(fā)，它是出行的伙伴，是生活的一部分，更是情感的載體，而情懷，就是讓產(chǎn)品與用戶(hù)產(chǎn)生深度連接的紐帶。

再看當(dāng)下的汽車(chē)市場(chǎng)，新能源價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)走到了盡頭，芯片、電池等原材料價(jià)格上漲，讓車(chē)企陷入漲價(jià)丟市場(chǎng)，不漲無(wú)利潤(rùn)的兩難境地。過(guò)去兩年，車(chē)企拼價(jià)格、拼配置、拼續(xù)航，結(jié)果就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者挑花了眼，卻很難對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。

價(jià)格戰(zhàn)能帶來(lái)短期的銷(xiāo)量，卻做不出長(zhǎng)期的品牌，因?yàn)閮r(jià)格可以被超越，配置可以被模仿，但情懷積淀的品牌價(jià)值，是無(wú)法被復(fù)制的，甚至可以說(shuō)，如果一家企業(yè)沒(méi)有情懷或者不敢談情懷，那么很大概率對(duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)用戶(hù)缺乏敬畏之心。如果一個(gè)行業(yè)只剩下了利益，那么后果是什么不用多說(shuō)大家也清楚。

對(duì)于汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，情懷可以說(shuō)是不可或缺的底色，是企業(yè)與市場(chǎng)、與用戶(hù)、與理想之間簽的一份合同，也是自我約束的契約。在國(guó)內(nèi)車(chē)企里，汽車(chē)有文化認(rèn)為，比亞迪、長(zhǎng)城以及奇瑞這三家是其中的代表，如王傳福的理想、魏建軍的底線(xiàn)以及奇瑞的技術(shù)，都是情懷的一種顯現(xiàn)。

既然來(lái)到了全新QQ3的預(yù)售發(fā)布會(huì)，那么我們就拿奇瑞QQ來(lái)舉例。

2003年奇瑞QQ上市，以親民的價(jià)格、小巧的造型、明快的色彩，打破了當(dāng)時(shí)汽車(chē)市場(chǎng)黑白灰為主、高價(jià)為常態(tài)的格局，讓很多普通家庭實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)夢(mèng)，成為無(wú)數(shù)國(guó)人的第一臺(tái)車(chē)。

23年來(lái)，奇瑞QQ積累了150萬(wàn)用戶(hù)，從會(huì)說(shuō)話(huà)的QQ到挑戰(zhàn)川藏線(xiàn)，從個(gè)性改裝大賽到QQ文化節(jié)，這個(gè)品牌早已超越了產(chǎn)品本身，成為一代人的青春記憶，成為中國(guó)微型車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)典符號(hào)，這就是奇瑞QQ獨(dú)有的情懷積淀，也是最珍貴的品牌資產(chǎn)。

如今，奇瑞重啟QQ，這種做法，不僅讓奇在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出，更讓品牌進(jìn)一步鞏固了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基。說(shuō)到底，偉大的企業(yè)往往堅(jiān)信情懷、堅(jiān)信理想，堅(jiān)持用持續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)回饋用戶(hù)的情感認(rèn)同，而不是消耗情懷，它們也懂得在價(jià)格戰(zhàn)中守住品牌的初心，用情懷做差異化競(jìng)爭(zhēng)。

奇瑞全新QQ3，用硬核定義情懷

聊到這里，最核心的問(wèn)題來(lái)了，從產(chǎn)品的維度去看，真正的情懷到底是什么？看完奇瑞QQ3的預(yù)售信息，汽車(chē)有文化認(rèn)為答案已經(jīng)很清晰了。

真正的情懷，從來(lái)都不是炒冷飯、不是靠回憶殺賣(mài)溢價(jià)、更不是把情懷當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)噱頭，而是經(jīng)典的傳承與時(shí)代的迭代，是品牌的初心與實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品力，是懂用戶(hù)的需求，并把這份懂落地到每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)里。而奇瑞QQ3，就是對(duì)真正的情懷最好的詮釋。

奇瑞QQ從誕生之初，就帶著讓更多人開(kāi)上車(chē)的初心，親民、實(shí)用、快樂(lè)，是這個(gè)品牌刻在骨子里的基因。23年后的全新QQ3，依然堅(jiān)守著這份初心，68920-89985元的預(yù)售價(jià)格，放在當(dāng)下的A0級(jí)純電轎車(chē)市場(chǎng)，依然保持著親民的定位，沒(méi)有因?yàn)榻?jīng)典情懷而抬高價(jià)格，用一臺(tái)好開(kāi)、實(shí)用、性?xún)r(jià)比高的車(chē)，滿(mǎn)足那些想要用簡(jiǎn)單的方式享受出行快樂(lè)的普通人。

從產(chǎn)品力上看，奇瑞全新QQ3也沒(méi)有躺在情懷的功勞簿上，而是用實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)證明，情懷不是過(guò)去式，而是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。最直觀的就是今年3月的西藏行，全新QQ3作為第一個(gè)進(jìn)藏的A0級(jí)AI純電轎車(chē)，從康定到拉薩，全程2200多公里，開(kāi)過(guò)怒江72拐，翻越海拔5000多米的東達(dá)山，用實(shí)際表現(xiàn)打破了大家對(duì)純電小車(chē)跑不了遠(yuǎn)路、走不了復(fù)雜路況的偏見(jiàn)。

之所以能夠完成這一成績(jī)，是因?yàn)樾萝?chē)的技術(shù)足夠硬核。其搭載的后置后驅(qū)+后多連桿獨(dú)立懸架，讓盤(pán)山公路的過(guò)彎絲滑穩(wěn)定，5.2m的最小轉(zhuǎn)彎半徑，讓城市穿行也靈活便捷；在續(xù)航上：420km的超長(zhǎng)續(xù)航，30%-80%快充僅需16.5分鐘，即便是高原的極端環(huán)境，也能做到續(xù)航扎實(shí)。而在安全上，奇瑞全新QQ3擁有72%高強(qiáng)鋼占比的全域磐石車(chē)身，IP68最高防水等級(jí)，360°電池鎧甲防護(hù)，還有同級(jí)唯一的六維電安全認(rèn)證，讓出行多了一份安心。

另外在空間上，新車(chē)2700mm的超大軸距，85%的得房率，就連一米九的用戶(hù)坐進(jìn)去也能伸懶腰，70L智能前備箱、375-1450L電動(dòng)后備箱，還有38處儲(chǔ)物空間，裝得下行囊，也裝得下普通人的生活向往。

在智能方面，新車(chē)搭載了高通8155芯片+15.6英寸2.5K高清大屏，Carmind智能體能聊天、能AI作畫(huà)寫(xiě)詩(shī)，還有靈動(dòng)島、萌寵桌面。為了讓車(chē)成為有溫度的伙伴，新車(chē)還設(shè)計(jì)了小憩、露營(yíng)、K歌、寵物等六種場(chǎng)景模式，露營(yíng)模式支持外放電，寵物模式考慮到帶寵出行的需求，智能色溫化妝鏡貼合女生的化妝需求，這些細(xì)節(jié)，沒(méi)有花里胡哨的設(shè)計(jì)，卻精準(zhǔn)戳中了年輕人的出行痛點(diǎn)。

這些產(chǎn)品力不是紙上談兵，而是在川藏線(xiàn)上被驗(yàn)證的實(shí)力，以及奇瑞深入到用戶(hù)群體里去挖出來(lái)的需求，這份用技術(shù)和品質(zhì)支撐起來(lái)的產(chǎn)品力，才是情懷能立得住的根本。

當(dāng)然，市場(chǎng)也用實(shí)際行動(dòng)回應(yīng)了這份實(shí)力，在此前的2月6日的QQ快樂(lè)之夜上，全新QQ3盲訂斬獲6.1萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，這份成績(jī)，是消費(fèi)者對(duì)奇瑞QQ的情感認(rèn)同，也是對(duì)全新QQ3產(chǎn)品力的認(rèn)可。

所以說(shuō)，品牌守住初心、做好產(chǎn)品，用戶(hù)用真金白銀支持，這種雙向奔赴，才是情懷的真正意義。

有文說(shuō)：

因此，汽車(chē)有文化認(rèn)為，情懷從來(lái)都不是錯(cuò)，錯(cuò)的是沒(méi)有產(chǎn)品力支撐的虛假情懷。對(duì)于中國(guó)汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，情懷不是舶來(lái)品，而是扎根在本土市場(chǎng)、扎根在用戶(hù)記憶里的品牌積淀，是像奇瑞QQ這樣，從普通人的汽車(chē)夢(mèng)出發(fā)，始終堅(jiān)守初心，始終做好產(chǎn)品，始終與用戶(hù)站在一起的堅(jiān)守。