《王之凝視》：8個月賣出50萬份，超30%銷量來自中國

《王之凝視》(The King is Watching)是一款Roguelite風(fēng)格的王國建造類游戲，由塞爾維亞工作室Hypnohead開發(fā)，TinyBuild發(fā)行。自從2025年7月發(fā)布以來，《王之凝視》的銷量已經(jīng)超過50萬份，并成為了TinyBuild迄今為止簽約發(fā)行的最成功游戲之一。

鮮為人知的是，《王之凝視》的起源相當(dāng)?shù)驼{(diào)：其原型最初誕生于2023年9月舉行的第54屆Ludum Dare“有限空間”(limited spaces)主題游戲開發(fā)者大賽，當(dāng)時拿到第3名，并獲得了TinyBuild提供的一份發(fā)行合同。在隨后的12個月里，Hypnohead不斷進(jìn)行迭代開發(fā)，希望能盡快推出游戲。但一年過去后，《王之凝視》仍未成型。按照TinyBuild創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官亞歷克斯·尼基波爾奇克(Alex Nichiporchik)的說法，雖然《王之凝視》在測試期間得到的評分“相當(dāng)不錯”，但玩家在游戲里的游玩時長“并不理想”。

因此，Hyphohead和TinyBuild決定調(diào)整游戲開發(fā)方向，引入roguelite元素。尼基波爾奇克坦稱，對工作室和發(fā)行商來說，做出這一決定“需要勇氣”。“我必須承認(rèn)，轉(zhuǎn)向總是令人提心吊膽。”尼基波爾奇克說，“我們曾經(jīng)推動很多游戲改變研發(fā)方向，有時能成功，有時也會遭遇失敗。不過，隨著我們與開發(fā)商深入交流，我們越來越清楚地意識到，這是個正確的決定。對于如何在游戲里添加新元素，幾位主創(chuàng)有很多絕妙想法。肉鴿玩法本身并非《王之凝視》的賣點，更像是提高游戲重復(fù)可玩性的一種手段：一款游戲的重復(fù)可玩性越高，玩家的游玩時間就越長，游戲的同時在線玩家數(shù)也會隨之增長。”

這位CEO繼續(xù)說道：“開發(fā)者不能盲目地追隨潮流。你不能站出來告訴玩家：‘好吧，我要做一款roguelite游戲，因為現(xiàn)在大家都在做這類游戲。《喵喵的結(jié)合》(Mewgenics）很棒，所以我也打算制作一款肉鴿游戲。’別那么做。你應(yīng)當(dāng)先找到真正好玩兒的核心玩法，然后再從自己覺得合適的品類中，挑選可以被加入游戲的元素。”

圖：亞歷克斯·尼基波爾奇克，TinyBuild創(chuàng)始人兼CEO

尼基波爾奇克指出，在Steam平臺上，開發(fā)者和發(fā)行商必須重視那些被用來衡量游戲是否成功的關(guān)鍵指標(biāo)，例如同時在線玩家數(shù)。“人人都會查看SteamDB，追蹤游戲的玩家數(shù)量。”他解釋說，“但一個容易被忽視的事實是，(游戲的)同時在線玩家數(shù)與玩家在游戲里的游玩時長直接相關(guān)，因為玩家通常只會花3、4個小時玩你的游戲。”

在《王之凝視》發(fā)售前，TinyBuild相信這款游戲能夠獲得成功。不過尼基波爾奇克承認(rèn)，他沒想到《王之凝視》會“如此成功”。他認(rèn)為，《王之凝視》之所以能夠在短短8個月內(nèi)賣出超過50萬份，Steam平臺的變化是關(guān)鍵因素之一。

“幾年前，Steam游戲擁有比較通用的成功模式，大家往往會關(guān)注游戲積累的愿望單數(shù)量、在社交媒體上的熱度，以及玩家評測。在這種情況下，開發(fā)者成功的關(guān)鍵在于為游戲找到合適的受眾，并想方設(shè)法留住那些玩家。”尼基波爾奇克說，“Valve一直在優(yōu)化Steam的標(biāo)簽系統(tǒng)，如今，這套系統(tǒng)能夠讓游戲觸達(dá)數(shù)量更龐大的潛在玩家：根據(jù)你玩過的游戲以及關(guān)聯(lián)標(biāo)簽，系統(tǒng)會推薦大量你可能感興趣的其他游戲……如果我們在3——4年前推出《王之凝視》，它很可能不會取得如今的成績，因為只有特定品類游戲的愛好者會將它加入愿望單。Valve的決定最初曾經(jīng)讓開發(fā)者和發(fā)行商感到驚訝，但從現(xiàn)在的情況來看，標(biāo)簽系統(tǒng)真的能幫助小眾品類游戲吸引更多玩家。”

TinyBuild和Hypnohead還通過Opera GX網(wǎng)頁瀏覽器，并在Itch.io商店推出了《王之凝視》的免費demo。據(jù)透露，《王之凝視》demo吸引了超過100萬次下載。與此同時，《王之凝視》在中國市場的迅速走紅令TinyBuild感到驚訝。尼基波爾奇克承認(rèn)，吸引中國玩家“既是機遇又是挑戰(zhàn)”，因為中國玩家對游戲的本地化(版本)“非常挑剔”。按照這位CEO的說法，TinyBuild為《王之凝視》中文版投入了相當(dāng)于其他語言版本3——4倍的本地化費用，并且在社交媒體上進(jìn)行大力推廣，目的是讓更多中國玩家看到這款游戲。在《王之凝視》迄今為止的累計銷量中，超過30%來自中國市場。

“在中國，許多玩家對這些有趣的、略帶諷刺意味的另類游戲很感興趣。”尼基波爾奇克說，“中國是個新興市場，人們現(xiàn)在已經(jīng)開始使用主機玩游戲，玩3A游戲。如果一款游戲能夠吸引玩家長時間游玩，那么自然會有更多人發(fā)現(xiàn)它，雪球就會越滾越大。”他還提到，將與《王之凝視》相關(guān)的所有內(nèi)容(包括游戲新聞)翻譯成中文對推廣這款游戲很有幫助。“中國玩家看到那些內(nèi)容時會想：‘噢，他們確實尊重中國玩家，用我們的語言跟我交流。’這樣一來，中國玩家就會更加信任我們。”

從長遠(yuǎn)來看，TinyBuild認(rèn)為《王之凝視》具備“系列化”潛力——假以時日，《王之凝視》有望發(fā)展成為與TinyBuild旗下游戲《你好，鄰居》(Hello Neighbor)、《極速奔跑者》(SpeedRunners)和《瘋狂派對》(Party Hard)比肩的知名IP。

“我們一直希望打造游戲系列。”尼基波爾奇克表示，“在游戲行業(yè)，如果某款游戲已經(jīng)收獲成功，那么與從零開始開發(fā)另一款更成功的游戲相比，推動已有游戲贏得更大成功顯然更容易……這會給發(fā)行商和開發(fā)商之間的關(guān)系帶來挑戰(zhàn)。開發(fā)商賺了很多錢，卻也已經(jīng)為游戲付出巨大努力，與發(fā)行商合作了很長時間，難免會出現(xiàn)倦怠感，可能不太愿意搞續(xù)作了。”

“在與開發(fā)商的合作中，我們總是會將某些條款寫進(jìn)合同：我們希望開發(fā)商能夠繼續(xù)開發(fā)他們自己創(chuàng)作的游戲。如果開發(fā)商不想這么做，那么他們可以把IP交給我們，并且還能被動獲得版稅，因為我們會繼續(xù)開發(fā)游戲。通常來講，一個游戲系列會在7——14年間全面成型，時間跨度相當(dāng)漫長。14年前，我們發(fā)行了《極速奔跑者》，目前正在為它開發(fā)續(xù)作。如果某款游戲獲得成功，那么我們必須有長遠(yuǎn)眼光，圍繞它進(jìn)行長期的投入，通過持續(xù)開發(fā)讓IP發(fā)展成為一個系列。”

原譯文https://www.gamesindustry.biz/how-steam-changes-and-a-china-strategy-helped-tinybuilds-the-king-is-watching-hit-500k-sales