與國(guó)際教育行業(yè)獵頭的對(duì)話：從國(guó)內(nèi)就業(yè)趨勢(shì)看中國(guó)境外留學(xué)市場(chǎng)

國(guó)際教育知名媒體人 趙剛

2026年3月5日，我邀請(qǐng)國(guó)際教育行業(yè)知名獵頭、EduJobs創(chuàng)始人汪衛(wèi)衛(wèi)來(lái)到我的直播間暢談國(guó)內(nèi)就業(yè)與留學(xué)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)。

01 生存還是毀滅？這是個(gè)問(wèn)題

汪總的公司是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的國(guó)際教育細(xì)分垂直領(lǐng)域的獵頭之一，是國(guó)內(nèi)海外院校中國(guó)區(qū)代表招聘業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)頭羊，客戶涉及英國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳大利亞，以及歐洲、亞洲國(guó)家的高等院校，還有相當(dāng)數(shù)量的國(guó)際學(xué)校、留學(xué)中介。

“這兩年，您和團(tuán)隊(duì)在獵頭營(yíng)收方面的壓力大不大？”

汪總誠(chéng)懇地說(shuō)：“宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，中高收入人群消費(fèi)降級(jí)，國(guó)際教育行業(yè)首當(dāng)其沖。在我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的留學(xué)中介、國(guó)際教育雇主當(dāng)中，有的大幅裁員，有的縮小了場(chǎng)地規(guī)模，有的甚至瀕臨倒閉或者已經(jīng)關(guān)閉。還好，我們團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)拓展方面沒(méi)有停手，一直在努力提高市場(chǎng)滲透率。雖然行業(yè)下行，但市場(chǎng)滲透率的提高讓我們沖抵了下行壓力，營(yíng)收沒(méi)有下降。”

汪衛(wèi)衛(wèi)提到的問(wèn)題反映了過(guò)去5年的留學(xué)市場(chǎng)狀況。就在我采訪汪總的當(dāng)天，全國(guó)兩會(huì)期間的政府工作報(bào)告中明確指出，2021—2025年間年均GDP增幅5.4%，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)已經(jīng)成為常態(tài)。2026年的GDP增長(zhǎng)預(yù)期調(diào)整為4.5%—5%，甚至低于“十四五”期間的水平。

“現(xiàn)在找工作的壓力是挺大的，特別是對(duì)年齡大一些的求職者，比如我，如果我去找工作，也不見(jiàn)得有人要我。雇主還是希望找一些年輕的人才。”汪總的幽默中透出一股市場(chǎng)的寒意，但他仍自信地說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)者就是要在充分理解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，我們希望通過(guò)自己的努力，匯聚更多職位，讓大家的求職沒(méi)那么困難。”

汪總團(tuán)隊(duì)曾與澳大利亞QS排名全球前300的一所大學(xué)簽約，不僅協(xié)助外方院校招聘、組建了中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，還為對(duì)方提供了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略咨詢，大大提升了服務(wù)的附加值，營(yíng)收也隨之提高。

02 留學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的延伸

據(jù)汪總觀察，在留學(xué)中介行業(yè)曾經(jīng)的頭部機(jī)構(gòu)中，只有極少數(shù)巨無(wú)霸仍維持著市場(chǎng)領(lǐng)先地位，而相當(dāng)一部分已經(jīng)掉隊(duì)。

與此同時(shí)，中介機(jī)構(gòu)的員工——特別是高管——離職后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的工作室，有的已經(jīng)發(fā)展成為中型公司，他們保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流和支付能力，成為汪總客戶中的中堅(jiān)力量。

“‘小而美’是目前留學(xué)中介行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)嗎？”

“中國(guó)境外留學(xué)市場(chǎng)對(duì)專業(yè)度的要求越來(lái)越高，留學(xué)目的地的范圍也在擴(kuò)大，專攻某一細(xì)分市場(chǎng)的工作室或中小型中介應(yīng)運(yùn)而生，這也是自由競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。”

自從2017年留學(xué)中介放松管制、取消牌照審核機(jī)制后，中國(guó)境外留學(xué)市場(chǎng)進(jìn)入高度市場(chǎng)化的新時(shí)期。而“四大”傳統(tǒng)留學(xué)目的地（美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大）被分流則是全球新冠疫情之后的新趨勢(shì)。

03 境外留學(xué)讓位于“國(guó)內(nèi)留學(xué)”？

我和汪總都注意到中外合作辦學(xué)的業(yè)務(wù)窗口期。2025年前后，教育部在“擴(kuò)大高水平教育對(duì)外開(kāi)放”的頂層設(shè)計(jì)方面出臺(tái)新政策，自上而下要求國(guó)內(nèi)部分雙一流名校加大中外合作辦學(xué)力度，中外合作辦學(xué)的審批制將逐漸改為備案制。

汪衛(wèi)衛(wèi)提到，2026年初開(kāi)始生效的上海交通大學(xué)與新加坡南洋理工大學(xué)合辦的上海交通大學(xué)張江國(guó)際理工學(xué)院招生總規(guī)模將達(dá)到5000人，這樣的超大型中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)在過(guò)去是不可思議的。

據(jù)說(shuō)教育部計(jì)劃將中外合作辦學(xué)規(guī)模從當(dāng)前全國(guó)80萬(wàn)人提升到800萬(wàn)人。根據(jù)教育部《2024年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2024年，全國(guó)各種形式的高等教育在學(xué)總規(guī)模4846萬(wàn)人，中外合作辦學(xué)的入學(xué)目標(biāo)將達(dá)到高校學(xué)生總量的15%以上。

“這些跡象是否表明國(guó)內(nèi)留學(xué)將取代境外留學(xué)？”

“中外合作辦學(xué)雖然可以滿足短期內(nèi)中國(guó)家庭對(duì)留學(xué)安全的需求，但隨著國(guó)內(nèi)留學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，師資質(zhì)量、教學(xué)環(huán)境、文化氛圍等方面的潛在問(wèn)題將不斷暴露。”

我與汪總還特別談到了留學(xué)海歸、“國(guó)內(nèi)留學(xué)”生就業(yè)問(wèn)題。

按目前的趨勢(shì)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步放緩，拉動(dòng)新增就業(yè)的能力受到更大程度的擠壓，國(guó)內(nèi)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生、留學(xué)海歸的就業(yè)壓力很難在短時(shí)間內(nèi)緩解。

很多中國(guó)學(xué)生僅僅將留學(xué)作為延遲就業(yè)的替代品，“海外拿學(xué)位，回國(guó)找工作”的思維模式仍是主流意識(shí)。是否應(yīng)該積極考慮留學(xué)后海外就業(yè)？

國(guó)際畢業(yè)生工作簽證是很多留學(xué)目的地吸引全球?qū)W生的重要手段，除了美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大四大傳統(tǒng)留學(xué)目的地外，德國(guó)、愛(ài)爾蘭等新興留學(xué)市場(chǎng)也在不斷創(chuàng)造留學(xué)生當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的優(yōu)惠條件。

“全球升學(xué)就業(yè)”才是留學(xué)的終極意義。以全球視角觀察就業(yè)市場(chǎng)，才能擺脫國(guó)內(nèi)就業(yè)崗位短缺的束縛。