硬控中國人幾十年，3元一顆的巧克力一年撈走上千億？

憑借一顆巧克力球，費(fèi)列羅充分拿捏住了中國人的錢包，不僅穩(wěn)坐國內(nèi)高端巧克力市場(chǎng)的頭把交椅，更在背后撐起了一個(gè)年入超1500億的全球零食帝國，僅次于瑪氏和億滋。

還是全球糖果行業(yè)里，唯一一個(gè)沒上市，卻能和兩大巨頭分庭抗禮的家族企業(yè)。

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以下是本期視頻腳本：

靠一顆巧克力，就能拉動(dòng)一個(gè)地區(qū)的GDP，一年狂撈上千億，作為“世界上最神秘的公司之一”，費(fèi)列羅已經(jīng)悄悄統(tǒng)治了全國人民長達(dá)幾十年的春節(jié)審美。

尤其是廣東地區(qū)。

每到逢年過節(jié)，廣東人都會(huì)迎來一場(chǎng)暗中的攀比，比誰收到的費(fèi)列羅更多。

廣東人的年，一半的煙火氣是紅包給的，另一半的體面，全是費(fèi)列羅給的。

你去任何一戶廣東人家里拜年，茶幾上可以沒有車?yán)遄印]有堅(jiān)果禮盒、沒有進(jìn)口糖果，但絕對(duì)少不了一個(gè)裝滿費(fèi)列羅的果盤。

毫不夸張，說費(fèi)列羅拉動(dòng)了大廣東（包括港澳）地區(qū)的GDP都不為過。因?yàn)樗星煽肆χ校í?dú)只有費(fèi)列羅可以做到長年捆綁銷售，和護(hù)膚品、活絡(luò)油打包一起賣，且有著大把人情愿為了總被搶空的港版費(fèi)列羅買單。

每年都會(huì)有幾億顆費(fèi)列羅，通過深圳的口岸，被擺上廣東家庭的客廳。當(dāng)然費(fèi)列羅的受歡迎程度不止于廣東，根據(jù)尼爾森提供的數(shù)據(jù)，費(fèi)列羅在中國（線下）的市場(chǎng)份額為28%，僅次于瑪氏（德芙）。

憑借一顆巧克力球，費(fèi)列羅充分拿捏住了中國人的錢包，不僅穩(wěn)坐國內(nèi)高端巧克力市場(chǎng)的頭把交椅，更在背后撐起了一個(gè)年入超1500億的全球零食帝國，僅次于瑪氏和億滋。

還是全球糖果行業(yè)里，唯一一個(gè)沒上市，卻能和兩大巨頭分庭抗禮的家族企業(yè)。

這顆單價(jià)3塊錢的小金球，憑什么征服了“不愛吃甜”的中國人？

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費(fèi)列羅與中國市場(chǎng)的緣分，正是始于廣東。

上世紀(jì)80年代末，粵港兩地往來逐步放寬，作為彼時(shí)國內(nèi)對(duì)外輸入距離最近的地方，香港流行的東西，很快都會(huì)變成國內(nèi)消費(fèi)者追捧的風(fēng)向。當(dāng)時(shí)的香港市場(chǎng)是亞洲最成熟的巧克力市場(chǎng)，人均消耗量達(dá)到0.5-0.7公斤。同時(shí)期的歐美市場(chǎng)，巧克力的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)基本定型，巧克力的銷量甚至還略微萎縮，各大糖果公司無不緊盯中國這個(gè)有著巨大人口的市場(chǎng)，試圖先從香港進(jìn)入，打開銷路。

20世紀(jì)60年代初，當(dāng)人們還不知道關(guān)于品牌的價(jià)值研究時(shí)，費(fèi)列羅公司的管理層就提出了這樣一個(gè)課題：如何讓一個(gè)受到消費(fèi)者青睞，并創(chuàng)造出新消費(fèi)習(xí)慣的超級(jí)產(chǎn)品飛向海外市場(chǎng)。

1981年，米歇爾以家族姓氏「費(fèi)列羅」為名，針對(duì)中國市場(chǎng)特意開發(fā)出了「費(fèi)列羅榛果威化巧克力」，就是費(fèi)列羅在國內(nèi)的經(jīng)典產(chǎn)品，巧克力球。

為了貼合國人對(duì)“金碧輝煌、富貴發(fā)財(cái)”的喜好，每一顆費(fèi)列羅巧克力球都用金箔紙包裝，取名“金莎”。球形的外觀不僅把金箔紙的光澤發(fā)揮到了最大化，比起彼時(shí)流行的金幣形巧克力，其疊放起來也能以最大的展示體積，獲得更夸張的觀賞度。這顆巧克力球進(jìn)入中國后的成功增長，也讓費(fèi)列羅集團(tuán)迅速躋身全球四大巧克力生產(chǎn)商之一。

精準(zhǔn)踩中了嶺南人講意頭，愛體面的習(xí)俗，費(fèi)列羅先在廣東一炮而紅。

這種文化綁定，也讓廣東至今都是費(fèi)列羅在中國的“基本盤”。

自此，節(jié)日、喜慶、費(fèi)列羅巧克力球，捆綁成了聯(lián)想詞。

而從珠三角到全國，費(fèi)列羅只用了不到十年。

且中國人講究過節(jié)的排場(chǎng)和面子，即使平日里再如何節(jié)儉，刻在DNA里的觀念，也不會(huì)在節(jié)假日和送禮上省錢。

因此相比其他品牌的巧克力產(chǎn)品，費(fèi)列羅的定價(jià)策略非常奇葩。

一般來說，任何產(chǎn)品為了使消費(fèi)者對(duì)比出劃算的感覺，從而多多促銷，小包裝規(guī)格的單價(jià)往往會(huì)比大包裝規(guī)格的產(chǎn)品定價(jià)更貴。

但費(fèi)列羅是反著來的，規(guī)格越大，顆數(shù)越多的包裝，每顆折算下來的價(jià)格反而越高，最小包裝（三顆一條）的每顆單價(jià)反而最低。

自己買來吃就便宜些，而送禮撐排場(chǎng)就要多花錢。

但中國人在送禮上還真的就喜歡多花錢，出于對(duì)中國人消費(fèi)心理的精準(zhǔn)拿捏，直到現(xiàn)在，至少在送禮這塊業(yè)務(wù)上，還沒有其他巧克力能打過費(fèi)列羅。

但這同時(shí)也是費(fèi)列羅最大的短板，銷量上過度依賴禮贈(zèng)場(chǎng)景，日常消費(fèi)的滲透率遠(yuǎn)低于同行。

不過費(fèi)列羅在國內(nèi)最厲害的業(yè)務(wù)其實(shí)還不是巧克力球，而是大人們的玩梗評(píng)論區(qū)和小孩們夢(mèng)里都想的奇趣蛋。

就是那個(gè)“能孵出神奇寶貝”、吃了考上大學(xué)“、“另外半個(gè)用來放生”、以及用來罵人是矮冬瓜的健達(dá)奇趣蛋。

是費(fèi)列羅集團(tuán)在70年代推出的一款針對(duì)兒童市場(chǎng)的食玩產(chǎn)品，2007年進(jìn)入國內(nèi)，引得無數(shù)小孩將其奉為頂流，一個(gè)能賣十塊多，一年能賣出去35億個(gè)。

毫不夸張地說，奇趣蛋，才是國內(nèi)盲盒玩具的鼻祖大哥。

哪怕是現(xiàn)在的成年人，都抵擋不住盲盒的誘惑，買出一個(gè)盲盒上市公司，何況小孩。

奇趣蛋一推出就成為了費(fèi)列羅在全球市場(chǎng)增長最快的一個(gè)業(yè)務(wù)，特別是在亞洲地區(qū)，以一己之力拉動(dòng)集團(tuán)的稅前利潤同比增長了14%。

靠著“拿捏消費(fèi)心理”，費(fèi)列羅做成了中國市場(chǎng)最成功的外資食品品牌之一，“獨(dú)辟蹊徑”的定位，也是其歷經(jīng)多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)卻仍然屹立不倒的商業(yè)依靠。

你為“費(fèi)列羅”花過錢嗎？評(píng)論區(qū)聊起來！

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