元?dú)馍痔票蛏翰灰ヒ粋€(gè)又窮高手又多的牌桌打牌

唐彬森在創(chuàng)辦元?dú)馍?/span>前，便已憑借此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

他從不諱言自己的創(chuàng)業(yè)養(yǎng)分來(lái)源，直言只愿研究掙過(guò)大錢(qián)的人說(shuō)的話，貝索斯、喬布斯、巴菲特這類真正的強(qiáng)者，才是值得學(xué)習(xí)的對(duì)象；那些比你差的人，本就無(wú)需過(guò)多關(guān)注。

在他看來(lái)，去讀活了 50 年以上的公司老板的傳記與語(yǔ)錄，便能找到創(chuàng)業(yè)的共性答案：一是摒棄機(jī)會(huì)主義，二是死磕產(chǎn)品本身。

1、選賽道：別在垃圾牌桌上，輸?shù)裟愕娜松?/strong>

打牌要選對(duì)牌桌，創(chuàng)業(yè)要選對(duì)賽道，與其在窮且高手多的牌桌里內(nèi)耗，不如選到人傻錢(qián)多、人強(qiáng)錢(qián)多，哪怕是錢(qián)少人傻的牌桌。這是唐彬森最直白的賽道選擇邏輯，也是大部分創(chuàng)業(yè)者最容易踩坑的地方 ——很多人并非輸在能力，而是從一開(kāi)始就選錯(cuò)了賽道。

很多人被所謂的 “藍(lán)海思維” 誤導(dǎo)，總想著找一個(gè)無(wú)人涉足的新領(lǐng)域，以為競(jìng)爭(zhēng)小就是機(jī)會(huì)大。

但現(xiàn)實(shí)是，沒(méi)人做的領(lǐng)域，往往意味著沒(méi)市場(chǎng)、沒(méi)需求、沒(méi)錢(qián)賺，你眼中的藍(lán)海，可能只是一片寸草不生的沙漠；而那些看起來(lái)擠滿了玩家的紅海，反而可能是養(yǎng)分充足的熱帶雨林，飲料、手機(jī)、電商這些賽道皆是如此，大公司扎堆的背后，是真實(shí)存在的海量用戶需求，以及被驗(yàn)證過(guò)的成熟商業(yè)模式，只要能熬出來(lái)，回報(bào)便是指數(shù)級(jí)的。

判斷一個(gè)行業(yè)值不值得進(jìn)，有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

首先看這個(gè)行業(yè)里有沒(méi)有誕生過(guò)百億營(yíng)收級(jí)別的牛逼公司，有，就說(shuō)明行業(yè)天花板足夠高，值得深耕；沒(méi)有，便趁早別碰。

其次看行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，一個(gè)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)的人越多，說(shuō)明門(mén)檻越低，誰(shuí)都能進(jìn)來(lái)分一杯羹的領(lǐng)域，注定不是好行業(yè)。更核心的是，好行業(yè)與差行業(yè)的差距，遠(yuǎn)超出個(gè)人努力的邊界：在好行業(yè)里，哪怕你做到第一百名，也比在爛行業(yè)里做第一名活得更滋潤(rùn)。

試想，在夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里拼命十年做到行業(yè)第一，年入 50 萬(wàn)；在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里隨便做做，排名 50 名開(kāi)外，年入 200 萬(wàn)。這就是賽道的力量，選對(duì)賽道，才是創(chuàng)業(yè)的第一步。

2、學(xué)什么：警惕速成捷徑，只學(xué)長(zhǎng)期不變的 “道”

知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，最容易掉的陷阱，就是誤以為學(xué)了就會(huì)，會(huì)了就能賺錢(qián)。那些包裝得花里胡哨的商業(yè)概念，增長(zhǎng)黑客、流量裂變、私域運(yùn)營(yíng)、C2M，聽(tīng)著高大上，學(xué)起來(lái)也不難，但為什么多數(shù)人學(xué)完依舊一事無(wú)成？因?yàn)檫@些都是隨時(shí)會(huì)過(guò)時(shí)的 “術(shù)”，而非商業(yè)底層不變的 “道”。

唐彬森直言，要警惕那些一學(xué)就會(huì)的道理，更要警惕那些以賣(mài)知識(shí)為生的人。那些一聽(tīng)就懂、看似能馬上掙錢(qián)的方法，你能學(xué)會(huì)，別人也能，根本不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

就像互聯(lián)網(wǎng)的流量玩法，10 年前流行 SEO，5 年前流行微博，現(xiàn)在流行短視頻，永遠(yuǎn)追不完，而把時(shí)間浪費(fèi)在追術(shù)的過(guò)程中，只會(huì)忽略真正有價(jià)值的東西。

他的學(xué)習(xí)觀，早在大學(xué)時(shí)便已成型：學(xué)校不教當(dāng)下流行的 Java、PHP，反而深耕計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、數(shù)學(xué)等基礎(chǔ)內(nèi)容，原因就在于，變化的東西不值得深耕，不變的底層知識(shí)，才是安身立命的根本。

真正值得學(xué)習(xí)的知識(shí)，有兩個(gè)鮮明的特點(diǎn)：一是難學(xué)，需要花費(fèi)大量時(shí)間琢磨，比如用戶心理學(xué)、商業(yè)本質(zhì)、系統(tǒng)思維；二是慢效，學(xué)了很難立刻見(jiàn)效，但會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期復(fù)利，就像健身，練一天毫無(wú)變化，堅(jiān)持三年，身體素質(zhì)便會(huì)發(fā)生質(zhì)的改變。

更重要的是，學(xué)習(xí)要找對(duì)老師：別聽(tīng)沒(méi)賺過(guò)錢(qián)的人講創(chuàng)業(yè)，別聽(tīng)沒(méi)做過(guò)產(chǎn)品的人講產(chǎn)品。

去讀巴菲特的股東信、貝索斯的采訪、任正非的講話，這些人用幾十年的結(jié)果證明了自己的認(rèn)知，他們的思考，才是真正值得吸收的一手資料。

3、做產(chǎn)品：拋開(kāi)成本算計(jì)，先做讓用戶愿意掏錢(qián)的好東西

“我從來(lái)沒(méi)看到過(guò)一個(gè)不重視產(chǎn)品，就能做得牛逼的老板。” 這是唐彬森的產(chǎn)品觀，也是元?dú)馍值漠a(chǎn)品底層邏輯。

元?dú)馍殖鮿?chuàng)時(shí)，唐彬森最初找的三波團(tuán)隊(duì)，都是飲料行業(yè)的專業(yè)人士，條條框框太多，滿腦子都是成本、渠道、利潤(rùn)的算計(jì)。后來(lái)他干脆換了一批做游戲的年輕人，只給一個(gè)要求：不要討論成本，就做一款自己想喝的產(chǎn)品。也正因如此，元?dú)馍侄ㄏ铝艘粋€(gè)鐵律：產(chǎn)品上市前，必須讓身邊十個(gè)人自愿一人買(mǎi)一箱，只有身邊人愿意掏錢(qián)，才說(shuō)明產(chǎn)品真的靠譜。

這恰恰戳中了多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品死穴：先算賬，再做產(chǎn)品。一瓶飲料賣(mài) 5 元，先把渠道、經(jīng)銷商的利潤(rùn)留出來(lái)，最后留給產(chǎn)品的成本只剩 1 元，在這樣的算計(jì)里，根本做不出好產(chǎn)品。而元?dú)馍址雌涞蓝兄合茸龀鲎詈玫漠a(chǎn)品，再想怎么賺錢(qián)。哪怕一瓶飲料的成本是 5 元，賣(mài) 6 元，依舊能大賣(mài) —— 用戶從來(lái)都不傻，好東西，他們?cè)敢舛嗷ㄥX(qián)。

做產(chǎn)品的另一個(gè)大忌，是坐在辦公室里臆想用戶需求。

很多老板總覺(jué)得自己懂客戶，以為用戶喜歡高端包裝、精致設(shè)計(jì)，結(jié)果用戶只在乎好不好喝、性價(jià)比高不高。真相永遠(yuǎn)在市場(chǎng)一線，在用戶身邊，而非老板的腦子里。唐彬森始終強(qiáng)調(diào)，不要認(rèn)為自己了解客戶，走到用戶里去，多溝通，才能真正懂用戶想要什么。

而檢驗(yàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，從來(lái)都不是老板的自我感覺(jué)，而是用戶的真實(shí)選擇：產(chǎn)品做出來(lái)，先問(wèn)身邊 10 個(gè)朋友愿不愿意自己掏錢(qián)買(mǎi)一箱，答案如果是否定的，就趁早推倒重來(lái)；如果是肯定的，這款產(chǎn)品八成就能火。

4、反人性的真相：多數(shù)人的失敗，都栽在這三大人性 bug 里

客觀是反人性的，因?yàn)槿颂焐际侵饔^的，只愿意相信自己看到的世界，而創(chuàng)業(yè)的決策，恰恰需要跳脫主觀，擁有宏觀的統(tǒng)計(jì)學(xué)思維。

唐彬森認(rèn)為，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的失敗，并非能力問(wèn)題，而是栽在了人性的三大 bug 里，這些 bug，會(huì)徹底毀掉一個(gè)人的決策判斷。

第一個(gè) bug：總輕易錯(cuò)把關(guān)聯(lián)當(dāng)因果，把成功的手段當(dāng)成成功的原因。

喬布斯穿黑 T 恤，蘋(píng)果成功了，便有人跟風(fēng)穿黑 T 恤；馬云說(shuō) “夢(mèng)想還是要有的”，便有人天天把夢(mèng)想掛在嘴邊；富豪都喝茅臺(tái)，便有人以為喝茅臺(tái)就能變富。但沒(méi)人看到，蘋(píng)果的成功，是因?yàn)?iPhone 重新定義了手機(jī)，而非喬布斯的穿衣風(fēng)格；富豪喝茅臺(tái)，是因?yàn)槌晒笥心芰οM(fèi)，而非喝茅臺(tái)帶來(lái)了成功。這種因果倒置的認(rèn)知，會(huì)讓人偏離核心，做很多無(wú)用功。

第二個(gè) bug：總高估自己，對(duì)創(chuàng)業(yè)的難度缺乏認(rèn)知。

問(wèn)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，自己的創(chuàng)業(yè)成功率有多少，多數(shù)人都會(huì)給出 50% 以上的答案，但現(xiàn)實(shí)是，創(chuàng)業(yè)三年的存活率不到 10%。這并非否定創(chuàng)業(yè)，而是提醒創(chuàng)業(yè)者，別抱有一夜暴富的幻想，創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是一年就能成的事，要做好熬 5 年、甚至 10 年的心理準(zhǔn)備，打持久戰(zhàn)，才是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。

第三個(gè) bug：總被當(dāng)下的瑣事困住，忽略真正的關(guān)鍵事。

帕累托法則在創(chuàng)業(yè)中同樣適用：一個(gè)人 80% 的財(cái)富，是在 20% 的時(shí)間里創(chuàng)造的，剩下 80% 的時(shí)間，都在做創(chuàng)造 20% 財(cái)富的事。

很多創(chuàng)業(yè)者每天忙忙碌碌，開(kāi)會(huì)、寫(xiě)報(bào)告、處理雜事，看似充實(shí)，實(shí)則都在做那些 80% 的無(wú)用功。而真正能改變命運(yùn)的，永遠(yuǎn)是那 20% 的關(guān)鍵時(shí)刻：選對(duì)賽道、找對(duì)合伙人、做對(duì)產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻自省：我現(xiàn)在做的事，屬于那 20% 嗎？

5、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)：沒(méi)有捷徑，唯有死磕與熱愛(ài)

創(chuàng)業(yè)圈最大的謊言，就是 “聰明人能找到捷徑”。

很多人創(chuàng)業(yè)，總想著找一個(gè)別人沒(méi)做過(guò)的點(diǎn)子、搞一個(gè)獨(dú)家專利、搶一個(gè)市場(chǎng)先機(jī)，便想一夜暴富。但現(xiàn)實(shí)是，真實(shí)的商業(yè)世界里，根本沒(méi)有那么多捷徑可走。

元?dú)馍肿鲲嬃希浞焦_(kāi)，工廠都是代工，沒(méi)有任何所謂的商業(yè)機(jī)密；可口可樂(lè)的配方保密了一百年，也沒(méi)幾個(gè)人能做出第二個(gè)可口可樂(lè)。唐彬森直言，元?dú)馍值臋C(jī)會(huì)，從來(lái)都不建立在一個(gè)商業(yè)機(jī)密或一個(gè)點(diǎn)子上，創(chuàng)業(yè)者最該摒棄的，就是機(jī)會(huì)主義。

在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，就是過(guò)濾身邊的人，也是不斷攻克難題的過(guò)程。

元?dú)馍钟芯淇陬^禪：“不打老怪的游戲不是好游戲。” 打游戲時(shí)，沒(méi)遇到老怪的過(guò)關(guān)毫無(wú)意義，只有攻克了老怪，才算真正的過(guò)關(guān)；創(chuàng)業(yè)也是如此，早期遇到的所有挑戰(zhàn)，都是未來(lái)的行業(yè)壁壘，你攻克了一個(gè)難題，就完成了一次對(duì)行業(yè)的深度切入，這些攻克難題的經(jīng)歷，便是別人無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

你不知道怎么做產(chǎn)品，被用戶罵慘了，最終做出了爆款，這是壁壘；你不知道怎么管團(tuán)隊(duì)，被坑了幾次，終于找到靠譜的人，這是壁壘；你不知道怎么控制成本，虧了幾百萬(wàn)，終于摸透了供應(yīng)鏈，這是壁壘。別人看到的成功，是運(yùn)氣、是點(diǎn)子，只有自己知道，那是無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜、無(wú)數(shù)次想放棄、無(wú)數(shù)筆學(xué)費(fèi)換來(lái)的結(jié)果。

而支撐一個(gè)人熬過(guò)這些難題的核心，是熱愛(ài)。

創(chuàng)業(yè)是一件極度辛苦的事，倘若做的不是自己喜歡的事，根本熬不下去。在好行業(yè)里，只要熱愛(ài)，哪怕慢一點(diǎn)，熬也能熬出來(lái)；但如果沒(méi)有熱愛(ài)，哪怕選對(duì)了賽道，也會(huì)在低谷時(shí)輕易放棄。創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是 100 米短跑，而是一場(chǎng)超級(jí)馬拉松，熱愛(ài)，是唯一的續(xù)航動(dòng)力。

創(chuàng)業(yè)者還要學(xué)會(huì)算清成本，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的成本，從來(lái)都不是員工工資、辦公室房租、裝修配色這些瑣事，而是決策成本。

很多企業(yè)未來(lái)三年的時(shí)間，有 50% 都是白忙，原因就在于選錯(cuò)了賽道、做錯(cuò)了產(chǎn)品、找錯(cuò)了人，這些錯(cuò)誤的決策，帶來(lái)的時(shí)間與機(jī)會(huì)成本，是任何瑣碎的開(kāi)支都無(wú)法比擬的。

把時(shí)間花在關(guān)鍵決策上，而非無(wú)關(guān)緊要的小事上，才是聰明的創(chuàng)業(yè)者該做的事。

唐彬森從未教過(guò)什么速成的創(chuàng)業(yè)技巧，也從未畫(huà)過(guò)什么成功的藍(lán)圖，他講的所有內(nèi)容，本質(zhì)上都是最樸素、也最反人性的底層邏輯。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，想明白這幾點(diǎn)，就已經(jīng)超過(guò)了 90% 的對(duì)手：選一個(gè)大行業(yè)深耕，遇到挑戰(zhàn)便堅(jiān)決攻克，摒棄機(jī)會(huì)主義，死磕產(chǎn)品，保持熱愛(ài)。

選對(duì)賽道，死磕產(chǎn)品，別找捷徑。這簡(jiǎn)單的12個(gè)字，便是創(chuàng)業(yè)最核心的答案，足夠受用很久。

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