服飾和路跑賽道都很擠，但對薩洛蒙還有“空椅子”

志在“重構”的系列

在路跑服裝多如牛毛的現在，消費者為什么還需要一款冬跑服裝？

最近在路跑方面動作密集的法國專業戶外運動品牌Salomon薩洛蒙，試圖給出自己的答案。

近日，薩洛蒙正式發布FALCON FLY高端競訓跑服。第一彈冬訓系列涵蓋跑服、保暖夾克、背心、羊毛混紡長袖、二合一跑步褲等全套裝備產品，與跑鞋產品組成完整矩陣。這是一個志在“重構”的系列：

第一重“重構”是對跑服設計的“重構”。直觀看，來自品牌雙板競速滑雪鞋“銳利、流暢、去冗余”的結構語言，給產品帶來了強烈的速度感。現在，競速美學已經成為跑圈和日常場景“通吃”的風格，各家都在爭奪這一審美潮流的制高點。薩洛蒙的S/Lab跑鞋已經成為了競速美學的標桿之一，顯然薩洛蒙希望FALCON FLY在路跑界也占據這樣的話語權，把競速美學發揚到一個新的高度。

第二重“重構”是對跑步場景的“重構”。常規的冬季跑服使用場景單一，只有在跑動中才能發揮功能，這造成了冬跑一個很大的痛點：跑著悶、停下冷，割裂的體驗削弱了跑步的沉浸感。

FALCON FLY用「熱力分區系統」這一科技創新極大改善了這個痛點，它針對奔跑狀態下人體不同區域的不同溫度對跑服重新進行分區梳理，通過功能性面料和保暖材質的配置，使身體在動與靜之間保持穩定、可控的輸出狀態。全系列服飾志在構建系統化的多場景跑步組合——從熱身準備、投入訓練到跑后放松，讓冬季跑步成為一次流暢體驗，也打破了跑步和日常的界限。

實際上，FALCON FLY對薩洛蒙具有標志意義，是一個觀察品牌的重要切口，通過它，薩洛蒙要對路跑領域的競爭重新“定焦”——把路跑從“單一鞋款競爭”升級為“鞋服一體的完整解決方案”。這本質上是一種思維的顛覆：當用戶需要的不僅是單品而是一套解決方案，薩洛蒙已經以場景作為思考單位。這也是薩洛蒙借由FALCON FLY希望達成的第三層“重構”，對整個路跑市場的重構。

這次發布只是FALCON FLY這個系列的開端，未來這一系列將保持全年上新的節奏，覆蓋跑者多季節、多訓練階段與多場景切換的需求。不難看出FALCON FLY系列有涵蓋路跑全場景的野心。

當然，還有薩洛蒙的野心。

薩洛蒙的兩條增長路線

FALCON FLY雖然只是一個跑服系列，但卻有極強的標志意義，事實上它透露了“薩洛蒙的增長還能從哪里來？”的答案。過去幾年薩洛蒙不但全球業務普漲，在中國市場過去三年更是營收幾乎翻番。但薩洛蒙認為品牌的增長空間還遠沒有到天花板，仍在積極尋求增長，并為自己劃定了清晰的增長路線。

FALCON FLY就站在了薩洛蒙確定的兩條增長路線的交叉口。

其中一條路線是服飾。薩洛蒙正在大力發展服裝產品。FALCON FLY系列的發布事實上標志著服裝品類成為薩洛蒙戰略的全新增長點。

薩洛蒙的這一戰略選擇不難理解。從品類特性來說，服裝受四季更替和潮流風向影響，比鞋類更容易實現高頻購買。從品牌自身角度，過往鞋類是薩洛蒙增長的主要引擎，服飾在營收中占比較小，低于多數運動品牌的這一比例，但換個角度看，這是一塊巨大的尚待開發的空間。而且服飾比鞋類具有更強的視覺社交屬性，加碼服飾可以進一步強化薩洛蒙的“現代戶外生活方式”品牌身份。

從鞋到服薩洛蒙是有優勢的。

首先是這個路徑本來的優勢，從行業經驗看，從技術門檻更高的鞋到服比從服到鞋拓展更容易，薩洛蒙已經用鞋類建立專業地位（Performance）和忠誠度，現在再通過服飾擴展其生活方式空間（Lifestyle），是一條更順暢的路徑。

人群結構也給薩洛蒙發力服飾提供了便利。薩洛蒙在全球范圍都頗受女性歡迎，在中國市場，品牌女性用戶占比尤其高，甚至出現了“薩洛蒙女孩”這樣的超級人群，在整個運動大類里比較，薩洛蒙的女性用戶占比都是偏高的，這直接驅動了品牌在服飾設計上向更具美感的城市戶外風格（Wild yet Wearable）轉型。女性對服飾的消費動能比男性更足，所以女性用戶占比更高的薩洛蒙做服飾的想象空間理論上比以男性為消費主體的品牌更大。

為了改變“鞋強衣弱”的局面，薩洛蒙正在從組織架構、產品線研發以及市場終端渠道三個維度發力：

組織方面，1月薩洛蒙宣布任命Heikki Salonen擔任品牌創意總監，值得注意的是這是薩洛蒙的首位創意總監，這不但是一次人事任命，背后標志著薩洛蒙的服飾業務從“技術配件”向“獨立設計語言”轉型。Salonen 曾主導過多項先鋒設計，他將統一鞋履與服飾的設計語言，借助薩洛蒙鞋品在Gorpcore潮流中的影響力，將流量引向服飾產品；產品方面，推出了FALCON FLY這樣過硬的系列，這一系列在上海馬拉松期間已經亮相，圈內反響相當積極；渠道上，去年12月底，薩洛蒙在成都太古里將其全球首個雙主題（滑雪和越野跑）旗艦店擴容到500平方米，這家致力于塑造生活方式的門店中，顯著擴大了服飾區，服飾陳列面積達到全店50%。

值得一提的是中國市場被薩洛蒙尤其寄予厚望，無疑將成為品牌服飾戰略的“前哨”，目前薩洛蒙在中國上海已經建立了設計中心，增強在地設計，并引入了人氣很旺且適合中國人的韓國線。

這些動作基本都是在2026年開年前后發生的，對薩洛蒙的服飾業務，尤其在中國的服飾業務來說，2026年將是一個全新起點。

▲Heikki Salonen

大步進入路跑市場

FALCON FLY系列指向的另一條薩洛蒙增長路線是路跑。

近期薩洛蒙以上海馬拉松為信號，強勢回歸路跑市場。 薩洛蒙在這個時間點切入路跑的時機值得琢磨，有人會覺得晚了，但實際上觀察會發現，市場也正在出現新的機會。

疫情后，在全球范圍出現了新一波總體的“跑步牛市”。和規模膨脹同步發生的是全球路跑市場正在重置。重置的主線，是競速的一元統治正在松動，人們對跑步的理解更多元，開始把跑步當作文化、美學和身份表達，同時其進行社交化改造。同時場景間正在融合，路跑、越野跑人群重合度和轉化率上升。

每一次變局都會帶來新的格局。日趨多元和融合的路跑市場，正好吻合了薩洛蒙的能力長板。

薩洛蒙雖然是專業戶外品牌，但卻是塑造全球Gorpcore風潮的關鍵品牌，神奇地成為了潮流人群和專業人群、城市與戶外的極大公約數。在薩洛蒙的人群大盤里，專業人群、城市運動社群和潮流人群互相流動轉化，這樣打通專業和潮流的“破壁”能力成為了薩洛蒙的核心競爭力，其在全球市場勢如破竹的生意邏輯也在于此。

這樣的“破壁”能力讓薩洛蒙從戶外到路跑事半功倍。和在戶外領域一樣，在路跑領域薩洛蒙仍然采用了“功能+生活方式”雙輪驅動，采取了“三級火箭”式的策略：

在頂層把專業性做到頂格，推出超跑鞋S/LAB Phantasm 3。渠道上，在北美猛攻專業跑步集合店渠道，在精英路跑圈建立技術威信；中間層上，定義了Gravel Running賽道，希望把這類鞋款打造成一個全新的子類別，打造一個面向新興都市跑者群體的細分市場，將Gravel Running定位為大眾文化的一部分；而底層，用自己的潮流影響力，希望將潮流人群轉化為輕度路跑用戶。

以前大跑步市場更多是路跑品牌向越野跑延伸，但當戶外品類獲得巨大勢能，從“野”到“路”也可以成為“優勢路徑”。在路跑市場的變局之上，薩洛蒙正在以巨大勢能，入場影響市場格局，順應趨勢，也制造趨勢。

薩洛蒙為什么能一擴再擴？

一方面從鞋到服，拓展品類，另一方面從“野”到“路”，拓展場景，不難看出薩洛蒙的增長野心。但除去技術面上的分析，薩洛蒙兌現野心的真正底氣是什么？

首先我們應該承認薩洛蒙是一個非常特殊的品牌——它是少見的可以用“生活方式”來形容自己的運動品牌。

運動品牌一直樂于講生活方式的故事，因為落地難，這個故事往往淪為理念和遠景。但薩洛蒙的生活方式故事越講越完整。如今，它在不斷延長業務鏈條：它是多場景的。戶外和城市通吃，回歸路跑同時又通過Gravel Running瞄向了兩者的交叉地帶；它是多品類和全季節的。薩洛蒙從滑雪起家，但2025年，它的冬季運動裝備收入占比只有28%，已成為了“全年巨頭”；從品類上，它又在猛攻服飾。如果把薩洛蒙比喻成一款APP，現在它有超長的使用時長，越來越接近全天候伙伴。

薩洛蒙能講好生活方式故事本質是文化魅力。任何對薩洛蒙的分析離開這一點都是不完整的。

▲品牌近期推出的「茶馬古道」限定系列

隨著Gorpcore的流行，戶外品牌正在參與建構城市文化，這不得不說是當代都市的一個奇觀。中國年輕人接觸戶外往往從城市開始，所以這一現象更為顯著，“薩門女孩”這樣的群體出現就是一例。

在這樣的文化建構中薩洛蒙的貢獻尤其突出，它粘合山野和城市，持續對現代戶外生活方式提案。可以說薩洛蒙在“何為現代戶外生活方式”這一議題上已經擁有相當大的話語權。現在有理由認為薩洛蒙是一個文化品牌。

這決定了薩洛蒙不管是向服飾方向拓展，還是沖擊路跑市場，都可以從高向低去“覆蓋”，這才是薩洛蒙進軍路跑最核心的底氣。

薩洛蒙總裁兼全球首席執行官 Guillaume Meyzenq在中國時曾表示希望“把品牌打造成最偉大的現代運動生活方式品牌，在消費者日常生活的多個時刻帶來解決方案和驚喜體驗。”品牌正在向這個方向全速前進。不管是剛剛啟幕的成都太古里旗艦店，還是任命首位品牌創意總監，背后都是品牌把戰略重心從產品銷售轉向生活方式生態系統。

硅谷投資教父彼得·蒂爾曾說：“最好的公司，我們一般找不到最佳的詞語去描述它，或者即使有詞語可以描述它們所在的行業，也是因為把它們劃分到了錯誤的行業里。”現在很難不把這句話和此刻的薩洛蒙關聯起來。

薩洛蒙下一波的增長可能剛剛開始。

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