宴席市場(chǎng)“三連冠”，郎酒選擇“拼3”

1月19日，在赤水河左岸的郎酒莊園，“拼3·2025年度郎酒品牌年會(huì)暨年度十大圖片發(fā)布會(huì)”如約而至，郎酒繼續(xù)以“年度圖片”的形式，復(fù)盤一年的足跡，校準(zhǔn)前進(jìn)的方向。

正如郎酒股份總經(jīng)理汪博煒?biāo)裕骸皥D片是短暫的，但其背后關(guān)于熱愛與責(zé)任的故事，讓郎酒的一切擁有了無(wú)限可能。”

以更拼的步伐，郎酒正邁向高質(zhì)量發(fā)展下一程。

以“拼3”為軸，勾勒長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)

拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，自2020年起，郎酒已連續(xù)七年發(fā)布“年度十大圖片”。從2020年的“生長(zhǎng)”、2021年的“三品”、2022年的“透明”，到2023年的“綱領(lǐng)”、2024年的“拼”，再到2025年的“拼3”，郎酒的經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)在時(shí)間的復(fù)利下愈發(fā)清晰，每一步都烙印著對(duì)長(zhǎng)期主義的篤信與堅(jiān)守。

具體到本次年會(huì)，“拼3”的主題有三重深意：第一重是“拼乘以拼再乘以拼”，寓意郎酒全力以赴、拼盡全力的態(tài)度;第二重是拼品質(zhì)、拼品牌和拼品味的乘積，強(qiáng)調(diào)郎酒在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造和品味追求上的多維深耕;第三重則寓意郎酒、渠道伙伴、經(jīng)銷商朋友三方的協(xié)同共贏，傳遞全面拼搏與生態(tài)共榮的精神。

在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，汪博煒以一場(chǎng)情感充沛的“年終述職”，如數(shù)家珍地將2025年度十大圖片背后的故事、人物與夢(mèng)想一一道來(lái)：從年初三千余名廠商伙伴時(shí)隔十三年再度全員集結(jié)、點(diǎn)燃“堅(jiān)定信心，敢于勝利”的龍馬狼精神，到年中以“八個(gè)堅(jiān)持”“四個(gè)確保”筑牢廠商信任基石;從三品節(jié)發(fā)布《中國(guó)郎·莊園醬酒藍(lán)皮書》完成對(duì)“中國(guó)莊園白酒開創(chuàng)者”的體系化定義，到醬香五大戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣的全面升級(jí)與濃醬兼香戰(zhàn)略新品“龍馬郎”的驚艷亮相;從亮相威尼斯建筑雙年展、牽手“世界50最佳酒吧”，到與奔富等世界名莊結(jié)盟“世界酒莊聯(lián)盟”的國(guó)際化闊步……

在佳釀網(wǎng)看來(lái)，年度十大圖片不僅是郎酒對(duì)過去一年的復(fù)盤，更是企業(yè)對(duì)“長(zhǎng)期主義”這一商業(yè)哲學(xué)的一次深刻踐行與公開詮釋。它們共同描繪出一幅清晰圖景：面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整期的不確定性，郎酒選擇的不是收縮，而是更堅(jiān)定地向內(nèi)夯實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ)、向外拓展品牌邊界，并通過構(gòu)建牢固的廠商與用戶共同體來(lái)增強(qiáng)系統(tǒng)韌性。而這正是對(duì)“拼3”精神最有力的實(shí)踐注腳。

數(shù)據(jù)是最好的試金石，也是最有力的明證。在白酒行業(yè)面臨消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇與存量博弈深化的多重挑戰(zhàn)下，郎酒2025年交出了一份“穩(wěn)中有進(jìn)”的答卷。據(jù)2025年12月31日郎酒官方微信號(hào)發(fā)布的信息顯示，公司如期完成既定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全年經(jīng)銷商出貨量在2024年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)。這份穩(wěn)健的增長(zhǎng)，是在逆周期中砥礪前行的成果，彰顯了郎酒戰(zhàn)略定力的價(jià)值。

不止于此，郎酒的優(yōu)質(zhì)醬酒貯存量目前已達(dá)到30萬(wàn)噸的歷史新高。這一數(shù)字背后，是郎酒對(duì)“存十賣一”產(chǎn)銷鐵律的極致踐行——每賣出1瓶醬酒，就有10瓶?jī)?yōu)質(zhì)基酒在陶壇中陳藏。這種“用時(shí)間換品質(zhì)”的長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略，在行業(yè)深度調(diào)整期顯得尤為珍貴，構(gòu)成了郎酒穿越周期的硬核底氣。

正如汪博煒在此次年會(huì)總結(jié)中所說：“今天的郎酒比七年前更加成熟，擁有更強(qiáng)的心智、實(shí)力、骨骼與肌肉。”

宴席市場(chǎng)“三連冠”，見證品牌深耕的力量

市場(chǎng)的認(rèn)可，是對(duì)“拼3”最有力的回響。在此次年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，全球領(lǐng)先的增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文基于詳實(shí)調(diào)研，正式確認(rèn)：紅花郎在中國(guó)宴席市場(chǎng)，連續(xù)三年(2022年10月至2025年9月)榮膺醬酒銷量第一。

在宴席消費(fèi)已占據(jù)白酒整體消費(fèi)約35%核心份額的當(dāng)下，這一“三連冠”的含金量不言而喻。它不僅僅是一個(gè)銷量數(shù)字的領(lǐng)先，更是一個(gè)品牌在剛需消費(fèi)場(chǎng)景中贏得消費(fèi)者深度認(rèn)同的象征。

實(shí)際上，紅花郎在宴席市場(chǎng)持續(xù)保持領(lǐng)先地位，本質(zhì)上是郎酒長(zhǎng)期主義在品質(zhì)、品牌、渠道等多維度上協(xié)同發(fā)力的必然結(jié)果。

自2003年誕生之初，郎酒便有意識(shí)地將紅花郎與重要宴席場(chǎng)景深度綁定。如今，“紅花國(guó)色”的視覺印記，已通過無(wú)數(shù)真實(shí)的生活儀式嵌入國(guó)民集體記憶，成為“辦喜事”時(shí)一種近乎條件反射的聯(lián)想。這種品牌與場(chǎng)景的深度綁定，構(gòu)成了紅花郎最穩(wěn)固的消費(fèi)心智護(hù)城河。

更深一層來(lái)看，這種心智占領(lǐng)的根基，是紅花郎歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)的過硬品質(zhì)。郎酒對(duì)“存十賣一”鐵律的堅(jiān)守，確保了產(chǎn)品始終如一的高品質(zhì)體驗(yàn)。特別是針對(duì)宴席場(chǎng)景，第五代紅花郎·10進(jìn)一步優(yōu)化了入口的綿柔感與飲后舒適度。

這種基于消費(fèi)者真實(shí)反饋的持續(xù)改進(jìn)，讓紅花郎在宴席這一“口碑放大器”場(chǎng)景中形成了良性循環(huán)。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在部分下沉市場(chǎng)，紅花郎在宴席用酒中的占有率超過70%。這意味著消費(fèi)者在選擇宴席用酒時(shí)，紅花郎已從“選項(xiàng)之一”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳J(rèn)選項(xiàng)”。

紅花郎在宴席市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，同樣離不開郎酒廠商構(gòu)建的“共生共贏”的價(jià)值共同體。郎酒通過“中國(guó)郎伙伴計(jì)劃”等制度，明確保障經(jīng)銷商合理利潤(rùn)與市場(chǎng)秩序穩(wěn)定，避免了為短期銷量犧牲渠道健康的短視行為。這種長(zhǎng)期主義的渠道共生理念，使得經(jīng)銷商有動(dòng)力、有能力精耕宴席市場(chǎng)，將品牌勢(shì)能有效轉(zhuǎn)化為終端動(dòng)銷。

此外，紅花郎與中央廣播電視總臺(tái)春晚的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，也持續(xù)為這抹“紅花國(guó)色”注入“團(tuán)圓、歡慶、神采飛揚(yáng)”的精神內(nèi)涵，使品牌敘事與消費(fèi)者的情感訴求產(chǎn)生強(qiáng)烈共振。即將到來(lái)的丙午馬年，紅花郎將再度攜手央視總臺(tái)，以總臺(tái)春晚“騏驥馳騁 神采飛揚(yáng)”合作品牌的身份，啟動(dòng)“紅花郎春晚季”，這勢(shì)必將品牌勢(shì)能推向新一輪高峰。

綜合而言，從“拼3”的戰(zhàn)略宣示，到十大圖片的戰(zhàn)略解碼，再到紅花郎市場(chǎng)地位的權(quán)威認(rèn)證，郎酒2025品牌年會(huì)呈現(xiàn)了一個(gè)頭部酒企在行業(yè)調(diào)整期的深度思考與實(shí)踐。在不確定性增強(qiáng)的市場(chǎng)環(huán)境中，郎酒通過“拼品質(zhì)、拼品牌、拼品味”的立體進(jìn)擊，構(gòu)建了屬于自己的確定性增長(zhǎng)邏輯：以長(zhǎng)期主義對(duì)抗短期波動(dòng)，以文化深耕超越營(yíng)銷表層。這或許正是郎酒在時(shí)代激流中，給出的最篤定的答案。