暴跌60%，引來全國牙科關店潮，暴利的牙科生意真的走到了盡頭？

作品聲明：內(nèi)容取材于網(wǎng)絡

“謀財害命”式賺錢的行業(yè)，天下也就這一家了。

2024年，“牙科診所跑路潮”興起，根據(jù)不完全計算，短短一年多的時間，悄悄卷款私逃的診所達到了6000家左右。

這一現(xiàn)象令許多業(yè)內(nèi)外人士都頗感驚詫，畢竟牙科曾經(jīng)可是和煙酒、眼鏡并列的暴利行業(yè)之一。

一個背靠14億消費者，還在不斷增長的將近1500億的消費市場，怎么會出現(xiàn)夕陽行業(yè)才會顯現(xiàn)的危機？

疼的不只牙還有錢包

牙疼不是病，疼起來真要命，更要命的是看牙的賬單。以前提起牙科，沒人不吐槽“暴利”，一顆小小的牙齒，動輒就能榨干普通人半個月工資。

就說最常見的種植牙，成本其實就幾百到一千多塊錢，可到了診所報價單上，直接翻十倍，一顆賣一萬五都是常態(tài)，要是選個進口品牌，兩三萬擋都擋不住。

還有牙齒正畸，尤其是隱形牙套，客單價能飆到5-8萬，毛利率高達50%-70%，比賣奢侈品還賺錢。

更坑人的是補牙，明明幾十塊的樹脂材料，加上簡單操作，收費就敢上千，還美其名曰“進口技術(shù)”。

但最讓人防不勝防的是預付款套路。

診所里的咨詢師嘴甜得發(fā)齁，上來就給你夸大牙齒問題，“不早點矯正會影響臉型”“種植牙晚了骨頭就不行了”，哄得你心慌慌，再拋出“充1萬送5千”“預付兩年費用打7折”的誘餌。

很多人一沖動就掏了錢，少則幾千，多則幾萬，以為占了便宜，殊不知錢一進診所賬戶，就成了老板的“自由資金”。

上海有個消費者花2.23萬做正畸，剛做兩個月診所就跑路，后續(xù)復診還要自己再掏錢，維權(quán)群里兩百多人哭都沒地方哭。

以前牙科賺錢太容易，“一年回本、兩年小康、三年暴富”的說法在行業(yè)里流傳甚廣。

2021年那會兒，民營口腔機構(gòu)一年融資就有85起，總金額超130億，不管懂不懂醫(yī)療，都想進來分一杯羹。

從2019年到2024年，全國牙科機構(gòu)從7萬多家漲到13.5萬家，翻了快一倍。

街上隨便走幾步就是口腔診所，有的小區(qū)樓下甚至開了三家，競爭早就白熱化了。

客源不夠，利潤變薄，那些只想圈錢的診所，騙夠預付款就腳底抹油，跑路成了他們的“終極出路”。

一年跑了6000家

2024年的牙科行業(yè)，堪稱“暴雷元年”。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，短短一年多時間，全國卷款跑路的牙科診所就有6000家左右，僅2024年6月一個月，關閉的門診就有482家，平均每天倒閉16家。

廣東的美×口腔突然關門，900多個患者付了錢沒做完治療，有人甚至拔了牙等著裝新牙，結(jié)果診所大門緊鎖，電話也打不通，嘴里只剩光禿禿的牙床。

這些診所跑路套路都差不多：先靠低價和優(yōu)惠吸引患者充值，拿到大筆預付款后，要么用劣質(zhì)材料敷衍治療，要么干脆拖著不安排后續(xù)流程，等錢攢得差不多了，就連夜轉(zhuǎn)移設備，負責人直接失聯(lián)。

西南地區(qū)曾經(jīng)的龍頭歡悅口腔，在成渝兩地開了7家分院，最后也逃不過破產(chǎn)清算的命運；頂著“中高端口腔連鎖第一股”名頭的瑞爾集團，上市后股價跌了80%多，還被踢出港股通名單。

而一些關店潮的背后，是行業(yè)泡沫的破裂。

國家集采政策斷了暴利后路，種植牙平均價降到900多，醫(yī)療服務價定在4500元左右，以前一顆牙賺大幾千的日子一去不返。

還有就是資本退潮了，2024年行業(yè)融資只有15億，連2021年的零頭都不到，那些靠融資擴張的機構(gòu)斷了資金鏈，只能倒閉跑路。

更關鍵的是，民營口腔機構(gòu)負債率大多超過85%，很多還靠租設備運營，一旦客源減少，連房租和設備租金都付不起，關門是必然結(jié)果。

未來少點套路，多點良心

6000家診所跑路，不是牙科行業(yè)的末日，而是行業(yè)洗牌的開始。

這個背靠14億人的千億市場，需求一直都在，只是不能再靠坑蒙拐騙過日子了，未來的出路只有兩條：價格透明，回歸初心。

價格透明是底線，現(xiàn)在消費者早就不傻了，診所再想漫天要價根本行不通。

未來牙科機構(gòu)得像超市標價一樣，把每項服務的成本、收費寫得明明白白，種植牙的材料多少錢、醫(yī)生服務費多少、耗材成本多少，一一公示出來。

那些存活下來的機構(gòu)，都在靠技術(shù)和服務立足。

就像大眾口腔通過集中管理控制成本，毛利率反而漲了；有些診所專注兒童齒科、牙周治療等細分領域，靠專業(yè)口碑吸引回頭客。

監(jiān)管也得跟上，建立診所“白名單”，把注冊資本、醫(yī)生資質(zhì)、處罰記錄都公示出來，收大額預付款的要交保證金，讓跑路老板付出代價。

其實這次關店潮也是件好事，把那些只想賺快錢的“害群之馬”清出去，留下真正想做醫(yī)療的機構(gòu)。

未來的牙科，不再是“牙齒修理廠”，而是靠技術(shù)說話、用服務暖心的健康守護站。

參考資料：