燕云十六聲這一年，只賣外觀卻走通了一條最難的路

導(dǎo)語(yǔ)：一款不賣數(shù)值、不逼付費(fèi)、只靠外觀收費(fèi)的開放世界游戲，能在周年慶節(jié)點(diǎn)沖上 iOS 游戲暢銷榜第 1，這件事本身，就已經(jīng)足夠震撼。

隨著周年慶版本的火爆開啟，《燕云十六聲》強(qiáng)勢(shì)沖上iOS游戲暢銷榜榜首。

對(duì)于一款堅(jiān)持不賣數(shù)值的開放世界游戲而言，這份成績(jī)單有力地回應(yīng)了外界對(duì)于「外觀付費(fèi)模式」能否支撐大體量游戲的質(zhì)疑。

在經(jīng)歷了完整市場(chǎng)檢驗(yàn)之后，《燕云十六聲》依然跑出了最強(qiáng)的一次數(shù)據(jù)。這點(diǎn)，放在整個(gè)國(guó)產(chǎn)游戲行業(yè)里看，意義相當(dāng)重要。

01告別數(shù)值焦慮

不同于市場(chǎng)上常見的「花錢買戰(zhàn)力」氪金模式，《燕云十六聲》從測(cè)試到上線都堅(jiān)持不肝不氪的原則，徹底剝離付費(fèi)與變強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。既然不賣數(shù)值，玩家為何買單？

這一點(diǎn)與玩家們現(xiàn)階段快節(jié)奏的時(shí)代有關(guān)。現(xiàn)階段無(wú)論是學(xué)生還是上班族，大家都有自己要忙到事，有空保持長(zhǎng)期上線的人畢竟還是少數(shù)，而《燕云十六聲》限制了付費(fèi)增強(qiáng)的渠道，這樣無(wú)論是什么樣的玩家在體驗(yàn)上幾乎是均等的。

既然大家水平差不多，自然也就不急著增強(qiáng)自己，玩家更愿意把寶貴的時(shí)間和情感投入《燕云十六聲》。在玩家對(duì)自己的角色產(chǎn)生了羈絆以后，自然也會(huì)在外觀上投入金錢。

大家愿意相信，在這里投入的熱愛(ài)不會(huì)被「逼氪」所稀釋。這就是為什么《燕云十六聲》能夠在推出新版本后，登上ios的暢銷榜榜首。

靠付費(fèi)外觀登上暢銷榜，并不代表所有外觀都收費(fèi)，《燕云十六聲》運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)毫不吝嗇地在廣闊世界中投放了上百件高品質(zhì)免費(fèi)外觀，玩家即使不氪金也能打造屬于自己的個(gè)性化角色。

這次的12月27日周年慶，官方更是送出價(jià)值258元的時(shí)裝及多套活動(dòng)外觀，超過(guò)90個(gè)免費(fèi)配飾、動(dòng)作、題跋、置景等海量外觀道具。

在別家還在想破頭怎么讓玩家在時(shí)裝、裝備屬性掏錢的時(shí)候，《燕云十六聲》已經(jīng)用誠(chéng)意滿滿的福利，深化玩家與游戲連接，讓「為愛(ài)付費(fèi)」變得水到渠成。

這種運(yùn)營(yíng)思路表面上違背了傳統(tǒng)MMO游戲的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯，大家很難想象一個(gè)不靠數(shù)值賺錢的游戲居然能登上游戲暢銷榜。

02行業(yè)意義

燕云沖到暢銷榜第 1，是一次非常明確的行業(yè)信號(hào)。

第一，只靠外觀付費(fèi)的開放世界，并非商業(yè)死路；第二，高品質(zhì)內(nèi)容與公平體驗(yàn)，本身就具備商業(yè)價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)鼓吹的內(nèi)容并非真實(shí)；第三，玩家并不是天然排斥付費(fèi)，而是排斥「不透明」和「不公平」。

在國(guó)產(chǎn)大作領(lǐng)域，長(zhǎng)期以來(lái)存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為「大體量 + 高成本」就必須綁定強(qiáng)數(shù)值付費(fèi)才能回本。燕云的這一年，通過(guò)持續(xù)內(nèi)容更新、穩(wěn)定口碑和清晰付費(fèi)邊界，慢慢建立信任，再釋放商業(yè)潛力。

最后

當(dāng)然，燕云的這條路并不容易復(fù)制。它依賴的是極高的內(nèi)容制作能力、長(zhǎng)期投入，以及對(duì)產(chǎn)品定位的極強(qiáng)自信。但正因?yàn)殡y，這次周年慶登頂暢銷榜，才顯得格外有教科書性質(zhì)的意義。

它至少證明了在國(guó)產(chǎn)游戲里，「尊重玩家」并不會(huì)和「商業(yè)成功」天然對(duì)立。只要一款游戲愿意把公平性、體驗(yàn)感和長(zhǎng)期內(nèi)容放在第一位，市場(chǎng)或者說(shuō)玩家們就不會(huì)吝嗇回報(bào)。

這一年，燕云走得慢，卻走對(duì)了。