安利中國(guó)30年：在大健康“馬拉松”中，如何將愿景跑成現(xiàn)實(shí)？

在當(dāng)下，如果要找到一個(gè)具有高度確定性，并且還有巨大想象空間的行業(yè)，大健康可能排在首位。

據(jù)全球健康研究所（GWI）最新發(fā)布的《2025全球健康經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，自2013年以來(lái)，全球健康市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，總體量已經(jīng)超越體育產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)和信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。報(bào)告預(yù)測(cè)，由于人口老齡化、慢性病人群規(guī)模增長(zhǎng)以及預(yù)防醫(yī)學(xué)推廣帶來(lái)的健康需求升級(jí)，未來(lái)幾年行業(yè)仍將保持高速增長(zhǎng)。

而在老齡化規(guī)模最大的中國(guó)，在“健康中國(guó)”戰(zhàn)略引領(lǐng)之下，大健康產(chǎn)業(yè)也正快速擴(kuò)張。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》，2024年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)總收入已達(dá)9萬(wàn)億元。《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》明確提出，到2030年，我國(guó)健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到16萬(wàn)億元。按此估算，未來(lái)5年全行業(yè)或?qū)⒈３制骄?0%的增長(zhǎng)率。

“十五五”規(guī)劃建議中，對(duì)“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的表述業(yè)已從“全面建設(shè)健康中國(guó)”升級(jí)為“加快建設(shè)健康中國(guó)”。即將到來(lái)的“十五五”，無(wú)疑更是大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇期。

前景無(wú)限光明，并不意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)就垂手可得。行業(yè)不僅需要持續(xù)創(chuàng)新的解決方案來(lái)滿足不斷升級(jí)的健康消費(fèi)需求，更要深入健康消費(fèi)的“毛細(xì)血管”，驅(qū)動(dòng)健康行為，致力于健康價(jià)值的創(chuàng)造。而要達(dá)成這些目標(biāo)，一整套不斷升級(jí)的全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)設(shè)施必不可少。

目前在營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)保持領(lǐng)先的安利，在上述方面可謂行業(yè)典范。

截至2025年，安利已扎根中國(guó)市場(chǎng)30年，不僅見證和親歷了中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和繁榮，中國(guó)也成為安利全球最大的市場(chǎng)。其在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，從最初的一兩款，發(fā)展到如今覆蓋營(yíng)養(yǎng)早餐、抗衰、代謝、體重管理、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)等不同需求的全方位解決方案；近年來(lái)由安利營(yíng)銷伙伴在全國(guó)建立的數(shù)十萬(wàn)個(gè)大健康社群，則堪稱健康美好生活的“加油站”，通過(guò)不同興趣場(chǎng)景中人與人的鏈接和相互影響，不斷推動(dòng)健康理念普及和轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。

與此同時(shí)，安利在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)投入也不斷加碼。目前，已擁有廣州、上海、無(wú)錫三大研發(fā)中心和廣州、咸寧雙生產(chǎn)基地；線下布局體驗(yàn)館/體驗(yàn)店超過(guò)100家，覆蓋31省（市、自治區(qū)）；設(shè)在四川的自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，也已在建設(shè)中。此外，安利還正在實(shí)施一項(xiàng)為期5年、總額21億元的增資計(jì)劃，對(duì)在華運(yùn)營(yíng)全鏈條進(jìn)行升級(jí)。

“我們的發(fā)展理念一直是跟中國(guó)社會(huì)發(fā)展、國(guó)家政策大方向同頻共振。”近日在廣州舉行的安利（中國(guó)）30周年媒體見面會(huì)上，安利（中國(guó)）總裁余放表示，如果能夠不斷滿足人們對(duì)美好生活的需求，作為企業(yè)一定會(huì)獲得穿越商業(yè)周期的力量。

安利（中國(guó)）總裁余放

安利全球總裁兼CEO邁克爾·尼爾森將安利在中國(guó)的發(fā)展比做馬拉松，需要聚焦目標(biāo)，腳踏實(shí)地，每一步都“做到最好”。他表示，為了將賦能美好生活的愿景落地，實(shí)現(xiàn)幫助人們延長(zhǎng)健康壽命的長(zhǎng)期目標(biāo)，安利仍會(huì)不斷加碼中國(guó)，為未來(lái)投資。

安利全球總裁兼CEO邁克爾·尼爾森

聚焦市場(chǎng)需求，持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新

隨著科技不斷進(jìn)步、生活消費(fèi)不斷升級(jí)、消費(fèi)者健康素養(yǎng)不斷提升，大健康產(chǎn)業(yè)正面臨深刻變革，而產(chǎn)品是技術(shù)創(chuàng)新匯聚的焦點(diǎn)。

就營(yíng)養(yǎng)保健品而言，概念營(yíng)銷、制造神話的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代早已過(guò)去。一方面，消費(fèi)者不再滿足于含糊其辭的成分標(biāo)簽和脫離實(shí)際的神奇功效，而是要求原料安全、成分透明、作用機(jī)理清晰甚至功效可量化；另一方面，從《食品安全法》到相關(guān)行政法規(guī)、部門規(guī)章、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，一整套監(jiān)管體系正在持續(xù)完善。產(chǎn)品遵循科學(xué)理念、功效有數(shù)據(jù)支撐已成為行業(yè)基本門檻。

此外，消費(fèi)人群從中老年擴(kuò)展到年輕群體，以及需求場(chǎng)景從過(guò)節(jié)送禮、孝心消費(fèi)逐步擴(kuò)展為日常膳食的一部分，都對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更多的要求。

因此可以看到，頭部企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度，從原料成分、劑型、口味到包裝，不斷推陳出新，以適應(yīng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、抗衰抗疲勞、身體功能調(diào)節(jié)等多元化功能需求，和居家、工作、旅行等不同場(chǎng)景的使用習(xí)慣，比如推出易拉罐即開即飲、小袋獨(dú)立包裝、軟糖劑型等等。

專注植物營(yíng)養(yǎng)素開發(fā)近百年的安利紐崔萊，則是秉持“自然精華、科學(xué)精萃”的產(chǎn)品理念，在植物原料培育和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)兩方面，都做到了全新的高度。

目前，安利已建立起業(yè)界最大的植物品種資源庫(kù)，擁有200多種植物、900多個(gè)品種，僅蓮花就有304個(gè)品種，菊花、藍(lán)莓品種都超過(guò)100種，并且借助航天育種和前沿生物技術(shù)，不斷優(yōu)化品種，提升營(yíng)養(yǎng)素含量，堅(jiān)持有機(jī)種植，確保原料品質(zhì)。同時(shí)，通過(guò)自主研發(fā)的“神農(nóng)”AI系統(tǒng)，對(duì)已經(jīng)過(guò)數(shù)千年經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證的中醫(yī)藥資源進(jìn)行挖掘，將傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)融為一爐，極大提升了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新成效。

在中國(guó)，安利依托廣州、上海、無(wú)錫三大科研中心，也已建立起從原料種植、產(chǎn)品開發(fā)到前沿科研的全鏈條研發(fā)體系。多款基于傳統(tǒng)中草藥的產(chǎn)品正在走出國(guó)門，2013年安利（中國(guó)）自主開發(fā)的銀杏蓯蓉片，已銷往全球14個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)銷售額超30億美元。以植物營(yíng)養(yǎng)素為核心原料全新產(chǎn)品，如主打細(xì)胞抗衰的“基源欣活”、針對(duì)代謝健康的“沛源”等，上市后年銷售額均超過(guò)10億元。

安利植物研發(fā)中心，科學(xué)家專注植物營(yíng)養(yǎng)素的探索

余放在安利（中國(guó)）30周年慶典活動(dòng)上透露，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)養(yǎng)保健品領(lǐng)域，2025年安利紐崔萊市場(chǎng)占有率仍然穩(wěn)居第一。

從“健康消費(fèi)”邁向“健康生活”

從商業(yè)/經(jīng)濟(jì)的視角，健康消費(fèi)在產(chǎn)品購(gòu)買那一刻已經(jīng)結(jié)束，但從健康促進(jìn)的角度看，產(chǎn)品購(gòu)買只是開始。從購(gòu)買到使用未能形成完整閉環(huán)，恰恰是當(dāng)前健康消費(fèi)中最大的痛點(diǎn)。

消費(fèi)者有需求、有認(rèn)知、有動(dòng)機(jī)，也有購(gòu)買力，但缺少保持健康生活習(xí)慣的執(zhí)行力。健身器材、保健食品常常是買而不用，或者是不能正確使用，既浪費(fèi)金錢，也耽誤健康。

余放指出，消費(fèi)者真正需要的，可能不是某一款維生素或蛋白粉，而是可持續(xù)的健康生活方式。基于這樣的洞察，安利（中國(guó)）從傳統(tǒng)銷售模式全面轉(zhuǎn)型為健康生活方式賦能，深度融入消費(fèi)者日常生活，幫助他們成為自己健康的第一責(zé)任人。

分布于全國(guó)各地，數(shù)量眾多、主題豐富的健康生活社群，通過(guò)興趣活動(dòng)鏈接人，由人去影響人，正好巧妙地解決了健康消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)難題。其核心，便是具體消費(fèi)場(chǎng)景的打造。

以“營(yíng)養(yǎng)早餐”為例，消費(fèi)者不僅可以在社群獲得營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，簡(jiǎn)化早餐搭配的決策，還可以在其他社群成員的提醒和激發(fā)下，不斷增強(qiáng)按時(shí)吃早餐并攝入充分營(yíng)養(yǎng)的意識(shí)，此外，通過(guò)定期打卡，還有助于將早餐習(xí)慣固化，不斷建立良好生活方式。

與此同時(shí)，安利則發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為社群賦能。比如聯(lián)合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布《中國(guó)居民早餐營(yíng)養(yǎng)健康模式》，提供專業(yè)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和建議；推出個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)管理平臺(tái)“小安營(yíng)養(yǎng)師”，為用戶提供定制化方案。而布局在全國(guó)的100多家線下體驗(yàn)館和體驗(yàn)店，功能集健康檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)教學(xué)、文體活動(dòng)、社交互動(dòng)于一體，則為社群提供了更便利的共創(chuàng)健康美好生活的空間。

簡(jiǎn)而言之，蛋白粉、益生菌、礦物質(zhì)維生素片等等本身并無(wú)溫度，一個(gè)個(gè)活躍的社群讓它們真正發(fā)揮出作用，幫助消費(fèi)者創(chuàng)造“熱乎乎的生活日常”。

余放說(shuō)，健康消費(fèi)需要豐富的場(chǎng)景創(chuàng)新，這有助于將人們從虛擬空間拉回現(xiàn)實(shí)，參與到體育、文化、旅游等有利于健康的活動(dòng)中，從而實(shí)現(xiàn)健康產(chǎn)業(yè)和健康生活的雙重促進(jìn)。

“我想這是跟健康中國(guó)國(guó)策不謀而合的。”邁克爾·尼爾森今年3月曾到杭州參加當(dāng)?shù)卮蠼】瞪缛旱耐讲交顒?dòng)，大半年后仍然記憶猶新，他認(rèn)為，今天人們都面臨孤獨(dú)的問(wèn)題，社群建立起人與人的鏈接，實(shí)際是以人無(wú)我有的方式去幫助別人改善健康。“通過(guò)社群的力量改變自己，這會(huì)比他們自己去改變更加容易。”

大健康社群成員在安利美好生活廣場(chǎng)參與健身活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，持續(xù)投入產(chǎn)業(yè)升級(jí)

人對(duì)健康生活的追求始終不會(huì)改變，所以大健康產(chǎn)業(yè)如同一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松。2030年只是一個(gè)階段性里程碑，2030之后，行業(yè)必將迎來(lái)新的、更大的發(fā)展機(jī)遇。

近幾年，許多知名跨國(guó)醫(yī)療健康企業(yè)，都在宣布加碼投資中國(guó)市場(chǎng)，從研發(fā)、生產(chǎn)到本土生態(tài)共建，全方位夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基，以支撐在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

“最懂中國(guó)”的安利，在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)規(guī)模已經(jīng)連續(xù)22年領(lǐng)先于全球其他地區(qū)。據(jù)邁克爾·尼爾森介紹，安利（中國(guó)）的創(chuàng)新模式，也正在向全球其他國(guó)家/地區(qū)市場(chǎng)推廣。當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)成為安利全球的供應(yīng)鏈樞紐、創(chuàng)新策源地和強(qiáng)勁增長(zhǎng)引擎，繼續(xù)與中國(guó)市場(chǎng)深度綁定、與中國(guó)的發(fā)展同頻共振，顯然是水到渠成的戰(zhàn)略選擇。

從2023年開始，一項(xiàng)為期5年、總額約21億元的投資計(jì)劃已在中國(guó)實(shí)施。其中7億元用于升級(jí)改造廣州生產(chǎn)基地, 優(yōu)化全球供應(yīng)鏈；4億元用于升級(jí)數(shù)字化智能化基礎(chǔ)設(shè)施；5億元用于升級(jí)改造全國(guó)100余家體驗(yàn)館體驗(yàn)店；還有5億元投入研發(fā)，用于自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)建設(shè)、開展植物抗衰和航天育種等科研項(xiàng)目。

作為增資計(jì)劃的建設(shè)項(xiàng)目，安利在廣州、上海的旗艦體驗(yàn)館已經(jīng)完成升級(jí)改造，重新亮相，并作為全國(guó)其他體驗(yàn)館升級(jí)的標(biāo)桿，為健康社群提供功能更強(qiáng)大、場(chǎng)景更豐富的“活動(dòng)根據(jù)地”；此外，安利（中國(guó)）研發(fā)中心及大健康共享實(shí)驗(yàn)室也已建成，標(biāo)志著安利在中國(guó)實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的完整閉環(huán)，為產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)提供更堅(jiān)實(shí)的技術(shù)驗(yàn)證和工藝保障。

安利廣州體驗(yàn)館

而在安利（中國(guó)）30周年慶典之際，作為新晉的廣州“城市合伙人”，安利與廣州市合作共建的“安利美好生活廣場(chǎng)”也正式落成。廣場(chǎng)毗鄰安利廣州生產(chǎn)基地，沿扶胥古運(yùn)河而建，內(nèi)設(shè)有安利碼頭、安利劇場(chǎng)、健身步道和各種運(yùn)動(dòng)設(shè)施，可供市民免費(fèi)休閑活動(dòng)——這也意味著安利賦能的健康消費(fèi)場(chǎng)景向城市公共空間進(jìn)一步拓展，開啟了大健康與大文旅融合發(fā)展的新想象空間。

安利美好生活廣場(chǎng)

“我們會(huì)繼續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)檫@是我們?nèi)蜃畲蟮氖袌?chǎng)，也是我們看到的潛力最大的市場(chǎng)。”邁克爾·尼爾森表示，安利作為一個(gè)家族企業(yè)，一直堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，從創(chuàng)始人家族到亞太管理團(tuán)隊(duì)，都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。他還強(qiáng)調(diào)，生產(chǎn)技術(shù)、創(chuàng)新研發(fā)、體驗(yàn)場(chǎng)館和數(shù)字化智能化基礎(chǔ)設(shè)施將是未來(lái)安利繼續(xù)投資的重點(diǎn)，以確保為中國(guó)市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品，繼續(xù)賦能健康美好生活。