合資新范本，為什么是東風日產？

撰文/ 趙試

2025快翻篇了！如果要問今年車市最大的亮點是什么？我認為有兩點：其一，國內新能源汽車占有率首次超過50%，其滲透率逼近60%。而在全球新能源汽車增量貢獻度中，中國以68%的份額獨占鰲頭；

其二，合資新能源成功破局，代表車型有東風日產N7（參數丨圖片）、豐田鉑智3X、馬自達EZ60。其中，最值得說的是東風日產N7，50天內大定破20000臺，6個月交付近40000臺，成為合資純電轎車當之無愧的頭牌。就在前不久，東風日產N7迎來新的里程碑——第5萬臺新車下線，意味著N7已經從合資單列TOP級跨入到新能源主流陣營。

不僅如此，東風日產剛上市的插混轎車N6也斬獲了上萬的大定訂單，一年之內連續推出兩款新能源爆款，外界稱東風日產為合資新勢力。那么問題來了，在所有合資車企中，第一個破解新能源摩斯密碼的為什么是東風日產？

逆襲背后的故事

合資進入新能源賽道為什么遲緩？標準說法是轉型需要時間，但實際上，不是合資不想轉，而是轉型付出的代價實在太大，或許如鳳凰涅槃后徹底重生，也或許成為反面教科書。

實現電動化，意味著合資既有的技術體系都得回爐重造，單電子電氣架構一項投入就上百億。尤其是技術壁壘更高的輔助駕駛，傳統車企憑一己之力根本無法搞定，只能找華為、Momenta等國內知名的供應商合作，這不僅僅涉及到巨額投入，還取決于外方是否愿意交出主導權。畢竟在過去，合資的話語權一直掌握在外方手中。

在轉型過程中，東風日產不是沒有battle過，但在其GLOCAL模式確定后，東風日產秒回20多年前“沒有東風，沒有日產，只有東風日產”的創業狀態——以最快的速度推出全新電子電氣架構（天演架構），以此為基礎重構三電技術，并開發出了交互更加流暢、應用生態更廣的NISSAN.OS座艙操作系統。而新架構、新技術都毫無保留地應用在了東風日產N7上。

▲天演電子電氣架構

在至關重要的輔助駕駛上，東風日產果斷選擇與國內自動駕駛“獨角獸”Momenta深度合作，共同開發出了更懂中國路況的高階輔助駕駛系統。你知道共同研發最大的好處是什么嗎？那就是可以實現常用常新、讓系統不斷進化的自主OTA。所以N7上市至今，已經完成了兩次重大OTA，在合資中屬于破天荒的頭一回。

技術是本，渠道如翼。東風日產是第一個為新能源汽車全面采用訂、交、服渠道分離模式的合資車企，到今年年底，其全國交付中心、零售中心將分別超過190家和500家。這開店的速度同樣堪稱合資樣本。而在營銷上，東風日產也成功破圈，通過年輕化社交平臺讓N7住進年輕用戶心中，其年輕用戶占比高達59%，女性車主占比達到33%。

▲N7玫瑰摩卡限定版

寫到這里，我想到了決定安享晚年的投資大師——巴菲特在致其股東公開信中，反復強調商業模式是評價企業的首要標準。N7讓我們看到的不單單是一款車型成功，而是東風日產以這款車為起點，以GLOCAL模式為標尺，構建起了適配新能源汽車的全體系。

解析N7成功秘笈

什么叫GLOCAL模式？簡單說就是結合日產全球優勢，按中國標準、中國速度開發滿足中國客戶需求的車型。某合資高管曾經直言“中國新能源車企比大眾更懂中國用戶”。

結合N7這款車型來看，其造型設計由中國設計師團隊操刀，所以N7既長在了國人的審美點上，同時又體現出了日產家轎該有的底蘊。無舒適不日產，沒有大沙發也不能叫日產。N7之所以擁有除空間、配置之外，還有讓友商望其項背的舒適性，得益于AI零壓云毯座椅與全域智能防暈車兩大黑科技上車。

N7并沒有一味的卷續航，500多到600多公里的續航完全滿足家用需求，但在電池安全性上，東風日產卷麻了，其電池不僅提前滿足新國標，而且通過了146項極限測試，包括四電芯同時針刺后72小時不起火、不冒煙這類變態測試。東風日產為什么卷電池安全性？因為日產造電動車長達70多年，從電池殼體隔熱防護到熱管理再到電池軟件系統，它有一套經過200多億公里實測得來的電池標準。

如果說N7從產品層面滿足了中國用戶既要舒適又要安全還要智能的需求，那么N7的定價則讓既要又要還要變得唾手可及。作為一款中大型純電轎車，N7價格直接沖進15萬以內。敢定這個價格，一方面基于GLOCAL模式帶來的成本優勢，另一方面可以視為東風日產在認清現實后給出的最有力的反擊——

22年不是白混的，對1600多萬的東風日產用戶而言，東風日產代表著安全、舒適和毋需多言的信賴。所以，當東風日產拿出N7這款精準擊中家庭用戶需求的好車時，還會愁賣嗎？如果說愁，那也是愁前期規劃的產能太少，每個月3000臺根本不夠賣。

當至少有一半的用戶選擇新能源車時，就意味著從油到電不是選擇題，而是必答題，更意味著合資車企會加快進場速度。今年合資提得最多的就是合資2.0，其核心是強化本土研發，深度擁抱中國新能源汽車產業鏈。

只不過，從實際效果來看，東風日產無疑是合資中跑得最快、基礎夯得最實的。它的成功破局具有范本意義。為什么這么說？首先，東風日產為央企旗下的合資車企轉型提供了重要的參考，同時其GLOCAL模式快速落地，也為其它合資車企提供了轉型方法論。

變局之下，汽車世界時間已經被徹底改寫，如果車企走得太慢，等到羅馬城門關閉，它將永久性地退出新能源市場。東風日產在最緊要的關頭成功卡位，其背后是戰略上的勝出與體系上的勝利。所以我說它是合資新范本。

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