線下生意難？20萬(wàn)起拍，115萬(wàn)成交！紹興古城商鋪，真火爆

你敢信？紹興商鋪拍租的溢價(jià)率達(dá)到了575%！

今年9月，魯迅故里一商鋪標(biāo)的拍賣，掛牌年租金（首年）為20萬(wàn)元，最終以115.4萬(wàn)元（首年租金）成交。

來(lái)源：浙交匯

景區(qū)商鋪真那么搶手？現(xiàn)在還有得租嗎？

帶著這2個(gè)問(wèn)題，我們一起往下看一下。

01.

倉(cāng)橋直街、魯迅故里、書(shū)圣故里

老街商鋪，接連上架

近日，浙交匯上架了“倉(cāng)橋直街1號(hào)租賃權(quán)等26個(gè)分零出租項(xiàng)目”。

其中有21個(gè)項(xiàng)目，位于倉(cāng)橋直街城市廣場(chǎng)至府橫街段，也就是目前倉(cāng)橋直街人流量最大的一段。

這些商鋪中，起拍價(jià)最低的約3.14萬(wàn)/年，最高的約26.56萬(wàn)/年。

目前，這些即將拍賣的商鋪都有人承租，但承租人均未放棄“優(yōu)先承租權(quán)”。

值得一提的是，這次商鋪的租賃起拍價(jià)，較上一次拍賣有所提高。

據(jù)一位經(jīng)營(yíng)新中式服飾店主的介紹，此次拍租中，她所承租的商鋪原先年租金是3萬(wàn)多元，現(xiàn)在首年租金的起拍價(jià)就已經(jīng)提高至了4.26萬(wàn)元。

而且現(xiàn)在每天都有人前來(lái)考察，打聽(tīng)生意情況，預(yù)計(jì)到正式拍賣時(shí)，最終的承租價(jià)還會(huì)往上升。

類似的事情在魯迅故里景區(qū)（周邊）和書(shū)圣故里也在上演。

比如今年1月，書(shū)圣故里有個(gè)商鋪標(biāo)的掛牌年租金（首年）為7.48萬(wàn)元，最終以31.58萬(wàn)元（首年租金）成交。

來(lái)源：浙交匯

老街商鋪拍租有了這樣的成交價(jià)“前車之鑒”，想必之后的拍租競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)小。

02.

網(wǎng)購(gòu)漸成日常

老街商鋪?zhàn)饨馂楹芜€能逆勢(shì)上漲？

當(dāng)網(wǎng)購(gòu)已成為越來(lái)越多人日常消費(fèi)的方式時(shí)，為何紹興一些老街的商鋪?zhàn)饨疬€能逆勢(shì)上漲？

小編以為，其中一個(gè)很重要的原因，是“古城保護(hù)”和“特色門(mén)店體驗(yàn)”的相輔相成。

古城保護(hù)為特色體驗(yàn)提供了獨(dú)一無(wú)二的場(chǎng)景，而特色體驗(yàn)則讓古城的旅游價(jià)值從 “觀光型” 向 “深度體驗(yàn)型” 升級(jí)。

圖源：紹興古城

• 古城保護(hù)，引來(lái)眾多游客

以倉(cāng)橋直街為例，該街區(qū)2001年時(shí)便已啟動(dòng)拆違、保護(hù)修繕等工作。

秉承“非必要不遷出”原則，目前街區(qū)內(nèi)有840多戶老居民留居老屋，43座老臺(tái)門(mén)得以保留。（信息來(lái)源：紹興市政府網(wǎng)）

倉(cāng)橋直街 圖源：紹興宣傳

“老街+原住民”的模式，讓倉(cāng)橋直街變得更具歷史韻味和煙火氣，也吸引了更多的游客到訪。

近年來(lái)，紹興還出臺(tái)了《紹興古城保護(hù)利用條例》，啟動(dòng)了“魯迅故里綜合保護(hù)項(xiàng)目”、推動(dòng)了書(shū)圣故里等歷史文化街區(qū)保護(hù)規(guī)劃落地......

這些舉措讓越城區(qū)的老街?jǐn)[脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，給游客一種“逛的不僅是景點(diǎn)，更是 ‘活著的古城’”奇妙感，自然也吸引了更多游客。

而依托真實(shí)老街經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，本身就是稀缺資源，租金上漲，自然也在預(yù)期之內(nèi)。

倉(cāng)橋直街 圖源：紹興古城

特色商店，店多隆市

老街商鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于打造“線上無(wú)法復(fù)制的沉浸式體驗(yàn)”。

部分商店也已跳出了“賣商品”的單一邏輯，更多的是在賣體驗(yàn)、賣情緒價(jià)值。

比如魯迅故里、倉(cāng)橋直街、書(shū)圣故里內(nèi)的一些漢服體驗(yàn)店、旗袍體驗(yàn)店，不僅提供服飾（可賣可租），還會(huì)提供妝造、拍攝等附加值，給予了游客更多情緒價(jià)值。

書(shū)圣故里 圖源：紹興古城

此外還有諸如手工香囊體驗(yàn)、銅雕體驗(yàn)、民俗體驗(yàn)、特色甜（飲）品、幽雅茶館等，都提升了游客的游玩體驗(yàn)。

香囊制作體驗(yàn)店 圖源：越城發(fā)布

這些特色門(mén)店的聚集，也起到了“店多隆市”的效果，從而進(jìn)一步推高了商鋪的市場(chǎng)需求，而需求的增多，自然也推高了商鋪的房租。

值得一提的是，根據(jù)《全國(guó)市轄區(qū)旅游研究報(bào)告2025》，2024年，越城區(qū)累計(jì)接待游客1669.2萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)12.26%，接待過(guò)夜游745.63萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)21.43%。

人流，是商業(yè)的重要基礎(chǔ)，這一客觀數(shù)據(jù)的公示，也成了熱門(mén)景點(diǎn)、老街范圍內(nèi)商鋪“房東”提高租金的重要依據(jù)之一。

當(dāng)然，部分競(jìng)租者，也會(huì)因?yàn)椤傲髁繑?shù)據(jù)”，而提高心里的租金低價(jià)，從而推高房租。

03.

拍租，價(jià)高者得

真的合理嗎？

租金走高，已經(jīng)是一件可以預(yù)見(jiàn)的事情。

但是老街/景區(qū)商鋪拍租，價(jià)高者得的方式，真的合理嗎？

老街/景區(qū)商業(yè)街，不同于其他商業(yè)街，這里首先是紹興的旅游門(mén)面，其次才是商業(yè)街。

魯迅故里 圖源網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)房租過(guò)高時(shí)，部分商家為降低成本，或許會(huì)采用以次充好、提高客單價(jià)等手段。

也有商家或許會(huì)跟風(fēng)售賣同街區(qū)其他商鋪受歡迎的產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化。

但這些手段，無(wú)疑會(huì)讓老街充斥“商業(yè)味”，進(jìn)而導(dǎo)致口碑受損、游客流失，對(duì)“旅游名聲”產(chǎn)生不良影響。

房租可以重新降低，但是名聲的修復(fù)卻是一件很艱難的事情。

所以，旅游景區(qū)、老街等街區(qū)在商鋪出租這件事上，是否可以設(shè)一個(gè)最高價(jià)，達(dá)到后進(jìn)行“業(yè)態(tài)競(jìng)標(biāo)”，或者像紹興引入“首店經(jīng)濟(jì)”一樣，對(duì)特色商家給予一定的店租減免。

這樣在保障“房東”利益的同時(shí)，也能讓商家更好的控制成本，降低物價(jià)，從而給游客帶來(lái)一個(gè)更愉快的游玩體驗(yàn)。