月之暗面，不想下牌桌

來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 楷楷

今年以來，AI創(chuàng)投圈掀起了新一輪的上市競速賽，如今，終于輪到月之暗面。

近日，《華爾街日報》引述知情人士報導稱，AI初創(chuàng)企業(yè)月之暗面正在洽談新一輪融資，融資金額或達數(shù)億美元，估值可望達40億美元。與此同時，其計劃于明年下半年啟動IPO。

月之暗面已不止一次傳出IPO消息，但與此前模糊的市場猜測不同，此次多家媒體不僅披露了具體估值金額，還點名IDG資本、騰訊等意向投資方，傳遞出更明確的信號。

目前，月之暗面并未對這一消息作出官方回應。不過，“AI六小龍”中的智譜AI、MiniMax已先后沖擊上市，月之暗面緊隨其后，也并不令人意外。

對于月之暗面來說，如今大廠所帶來的壓迫感與日俱增，再加上不斷發(fā)酵的“AI泡沫”爭議，AI初創(chuàng)企業(yè)的上市窗口期已經(jīng)開始進入“倒計時”。

月之暗面不想下牌桌，楊植麟必須抓緊時間證明自己。

01 被裹挾的“獨角獸”

在AI創(chuàng)業(yè)浪潮的前半程，“AI六小龍”一度春風得意。其中，月之暗面更因為推出了首個真正“出圈”的國產(chǎn)大模型應用Kimi，而備受資本市場的關注。

天眼查顯示，從2023年6月至今，月之暗面共計完成5輪融資，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前已拿下超30億元融資，背后的投資方包括紅杉中國、今日資本、真格基金等知名機構。

不過，距離月之暗面的上一輪融資，已經(jīng)過去了一年多的時間，“月亮”底下早已暗流涌動。

2024年底，金沙江創(chuàng)投前主管合伙人張予彤被曝在月之暗面創(chuàng)立時未披露利益關聯(lián)，并以極低成本獲得14%股份，引發(fā)仲裁糾紛。

此外，知名科技博主AI Dance在小紅書透露，自2025年春節(jié)以來，月之暗面已有三位產(chǎn)品經(jīng)理相繼離職。月之暗面創(chuàng)始人兼CEO楊植麟在談及“AI 人才回流大廠”現(xiàn)象時表示，“這是正常的，我們也會主動做業(yè)務減法”。

不過，比起這些“波瀾”，DeepSeek的“破圈”則帶來了更大的影響。

2025年春節(jié)，DeepSeek在沒有任何推廣和投流的背景下，憑借著低成本、高性能的開源模型，在兩周時間內收獲了過億的用戶規(guī)模，超過ChatGPT成為全球增速最快的AI應用。

這也讓業(yè)界開始反思，過去一年以來，AI大模型行業(yè)激進的投放策略，到底有沒有意義。月之暗面在享受資本市場矚目的同時，似乎也不知不覺被資本裹挾著前行。

楊植麟曾在訪問中提到，月之暗面首輪融資的時間窗口非常短，“我們在2023年2月開始集中做第一輪融資。如果延遲到4月，基本沒機會了，真正窗口期就是一個月” 。

首輪融資得來不易，這也在無形中催促月之暗面，盡快拿出一張能讓投資人滿意的成績單。為此，楊植麟定下多個方向的目標：技術上，深入無損長文本、視頻生成、多階段推理；產(chǎn)品上，追求DAU增長；加大商業(yè)化力度。

其中，占領用戶心智也被視為最容易被市場和投資人看見的增長指標。根據(jù)APPGrowing數(shù)據(jù)，自2024年3月開始，Kimi每月廣告投放都達到上千萬元，10月-11月更超過2億元。

大規(guī)模投流的效果是顯著的，2024 年3 月，Kimi超過了文小言，成為當月月活最高的原生AI 應用。

但隨著月之暗面暫緩投流，用戶也開始持續(xù)流失。QuesMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，Kimi的月活規(guī)模僅為967萬，而豆包和Deepseek則已經(jīng)破億，兩者的量級差距被迅速拉開。

某種程度來看，靠資金推動的用戶規(guī)模只是“虛假指標”。雖然，大模型市場的格局還未成定局，但面對互聯(lián)網(wǎng)大廠在資金、產(chǎn)品、生態(tài)等方面的飽和式進攻，月之暗面很難有勝算。

互聯(lián)網(wǎng)大廠和初創(chuàng)企業(yè)之間，本就是兩個完全不同量級的生態(tài)體系。即便月之暗面的技術實力不落下風，但雙方比拼的早已不僅僅是模型能力，更是對用戶需求的深度理解和生態(tài)協(xié)同。

以豆包為例，其除了有字節(jié)“大力出奇跡”的資金支持之外，還有覆蓋娛樂、社交、工具等多場景的產(chǎn)品生態(tài)，用戶可以在流量閉環(huán)內實現(xiàn)自然增長。

除此以外，字節(jié)的社交基因也讓豆包更了解用戶、更接近用戶。一個頗有意思的現(xiàn)象是，在字節(jié)沒有投流的背景下，豆包的新功能也頻頻出現(xiàn)在抖音、小紅書等平臺的用戶自發(fā)分享中，比如豆包監(jiān)督孩子寫作業(yè)、豆包讓照片動起來等功能，豆包本身就是流量密碼。

02 踩著Deepseek過河

根據(jù)《晚點LatePost》報道，一位月之暗面員工曾回憶道，“面對字節(jié)這樣的敵人，公司一度士氣低落。”

零一萬物創(chuàng)始人李開復直言不諱地道出了殘酷現(xiàn)實：“大家都看得很清楚，只有大廠能夠燒超大模型。” 他認為中國市場最終可能只剩下DeepSeek、阿里和字節(jié)三家大模型公司。

打不過就換一個戰(zhàn)略，意識到這一點的“AI六小龍”開始走向分野：百川智能轉向醫(yī)療垂類；零一萬物轉向ToB領域；MiniMax轉向視頻/語音賽道；智譜 AI則深耕金融政企領域。

不過，月之暗面卻是一個“例外”。Deepseek的出現(xiàn)雖然打破了“投流換增長”的虛假泡沫，但也讓月之暗面意識到技術的重要性，更加堅定自主研發(fā)基座模型。

Kimi研究人員杜羽倫在接受記者采訪時表示，“從研究者的角度，DeepSeek的出現(xiàn)對我們是一件好事，讓我們更加能夠以長期主義視角看待實現(xiàn)AGI的夢想。”

在這之后，楊植麟做出三個關鍵決策，一是集中資源投入新模型K2；二是調整商業(yè)化模式，轉向代碼能力與通用Agent，聚焦專業(yè)用戶；三是開源。

今年初，月之暗面大幅縮減廣告投放，其不再更新K1 系列的模型，而是集中資源投入基礎算法與新模型K2。據(jù)悉，就連楊植麟本人也親自下場寫代碼。

7月，月之暗面發(fā)布了Kimi K2模型，是全球首個萬億參數(shù)、320億激活的MoE（混合專家模型）架構模型。數(shù)據(jù)顯示，該模型在SWE Bench Verified、Tau2、AceBench等基準性能測試中，均達到開源模型的SOTA成績（當前最高水平）。

在細分維度上，其編程能力僅次于Claude 4 sonnet，智能體能力僅次于Claude 4和GPT-4.1，數(shù)學推理能力則在MATH、AIME、GPQA-Diamond等測評中得分最高。

（圖源：月之暗面）

在經(jīng)歷了屬于自己的“DeepSeek時刻”后，月之暗面開始調整自己的商業(yè)化策略。首先，同步開源Kimi K2模型，在此之前，楊植麟曾強調閉源模型在技術理想主義方面的重要性。

然后，強化代碼與Agent能力。楊植麟認為，“很多Agent產(chǎn)品能端到端產(chǎn)生價值，如果只是閑聊、查天氣，商業(yè)價值沒那么大，如果是Agent專業(yè)用戶，本身有很好的生產(chǎn)力價值。”

事實上，Kimi K2模型在成本上也很有優(yōu)勢。11月，月之暗面發(fā)布了最新的開源巨模型Kimi K2 Thinking，其在推理、編碼能力的測試上依然保持領先。

CNBC報道稱，其訓練成本僅為460萬美元，比年初引發(fā)轟動的DeepSeek V3（約560萬美元）還低。楊植麟否認了這一成本，他表示訓練成本很大部分是研究和實驗，很難量化。

不過，Kimi K2 Thinking的API調用成本確實不高，輸入和輸出成本分別為0.15美元/百萬Token和2.5美元/百萬Token，與DeepSeek R1持平，僅為GPT-5、Claude 4的四分之一到六分之一。在一些開源模型排行榜上，K2 Thinking更超越了GPT-5，一度登頂全球第一。

這種“開源換擴散”的策略，也可以視為“用口碑換用戶”，相較于通過投流換取用戶的付費心智，專業(yè)用戶更愿意為優(yōu)質工具付費，做開發(fā)者與重度用戶的生意也更有“錢景”。

除此以外，長文本早于成為月之暗面內部共識，這要求底座對“密集中間推理”與“記憶一致性”保持完全可控，如果月之暗面不做基座模式，很難穩(wěn)定把控這類復雜工作流的端到端體驗。

所以，月之暗面堅守To C 市場并非固執(zhí)，而是在深思后的戰(zhàn)略選擇，它試圖在技術理想與商業(yè)現(xiàn)實之間找到平衡點。

03 月之暗面的對手是誰？

只是，相較于“六小龍”轉向細分賽道的選擇，這也意味著月之暗面選了一條更難走的路。

首先，盡管K2模型的推理成本大幅下降，但月之暗面選擇了開源路線，這也意味著算力與服務調用成本依然高企。雖然專業(yè)用戶的付費意愿更高，但用戶規(guī)模和轉化效率能否支撐當下的商業(yè)模式，這依然需要經(jīng)由市場驗證。

其次，追求技術極致是一條不能回頭的路，月之暗面暫緩投放，堅持做基座模型，也相當于主動犧牲短期流量增長，以換取未來的長期技術競爭力。

但這也意味著Kimi的用戶基礎可能會持續(xù)流失，目前其用戶心智尚未成熟，流量入口又被其他AI應用搶占，一旦錯過前期積累用戶的窗口期，再好的技術，也怕沒有觀眾。

況且，Kimi K2模型的實力很強，但其他對手也在持續(xù)迭代，AI 技術本就是一場沒有終點的長跑。因此，對現(xiàn)階段的月之暗面來說，“輸血”和“造血”同樣重要。

過去一年，月之暗面在商業(yè)模式上也有不少調整，重新出海成為關鍵一環(huán)。

此前，月之暗面曾在海外市場低調上線角色扮演應用Ohai和AI生成視頻工具Noisee，但并沒有帶來太大水花，很快便停止運營。

今年，月之暗面重啟了出海計劃。9月，月之暗面在海內外市場上線Multi-Agent產(chǎn)品——“OK Computer”，同時推出了會員訂閱計劃：海外分為19/3、199美元三檔，國內則是49/99/199元三檔，主要圍繞K2 Turbo模型、深度研究和OK Computer三項服務。

據(jù)中華財經(jīng)網(wǎng)消息，有月之暗面內部人士透露，“公司預期在一年內，通過國內外C端市場實現(xiàn)約1億美元的收入。”可以看出，月之暗面對這一次的商業(yè)化嘗試也較為樂觀。

此外，月之暗面也開始持續(xù)探索法律、金融、科研等需要快速分析和總結長篇文檔的領域，比如跟財新傳媒達成合作，為用戶提供更專業(yè)、優(yōu)質的財經(jīng)信息。

不過，在這些賽道之上，月之暗面還要面臨諸多強勁的競爭對手。除了字節(jié)、阿里等國內大廠，以及OpenAI、谷歌等全球巨頭的降維打擊之外，還有“AI六小龍”在各自垂類領域的領先優(yōu)勢，月之暗面要從中突圍，注定會是一條艱難的道路。

月之暗面要直指技術的最高處，就要做好不容易被市場理解的覺悟。在IPO的曙光前，其能否在成本與技術之間找到平衡點，將決定它能否成為中國大模型賽場上的長跑選手。

畢竟，真正決定一場比賽成敗的，往往不是別人有多強，而是能否戰(zhàn)勝自己。

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