北京
我在免費流量與付費流量上都有很多經驗。
但是如果說哪點我更強的話，我看應該還是付費這塊上。
付費流量能夠做好，有幾個核心：
第一，賽道不能過于擁擠，畢竟是跟別人一起搶流量，都是高手搶，就很難起；
第二，產品賣點一定要清晰，平庸同質的產品是無法通過付費起量；
第三，發現別人沒有特別關注的高質量用戶，比如別人投大眾，你投一個細分人群，這就避開了競爭。
第四，有的細分人群的利潤，遠大于大眾的利潤；
第五，不要規模導向，付費流的規模導向很容易無法盈利；
第六，要有創意，獲得低成本的流量，淘寶就是主圖，抖音就是視頻；
第七，要靠直播+銷售，增加成交率；
第八，不斷發現新賽道、新賣點、新人群、新創意，因為舊市場的競爭也會來臨很快，不創新很快會死。
免費流量會有很高的利潤率，尤其是在抖音的紅利期，那些玩免費流量的非常賺錢。
但免費流量因為需要更強的創意能力，以及更強的競爭，所以往往會不穩定。所以更適合新手創業起量。
我們保持整個公司7成的付費流量+3成的免費流量，雖然無法利潤最大化，但是會讓整個公司穩定。
要有這樣的思維習慣：
通過發現更好的賽道而盈利，而不是發現更多的免費流量。
好賽道=付費流量的高利潤+免費流量容易獲取。
所以，好流量容易獲取的本質，仍然是賽道足夠好。
在我3天的《電商戰略與管理落地班》上，我會把這些經驗更加系統地講清楚。
為什么我的課每個月都會有幾百個老板來聽，并且口碑非常的好？
因為這些方法都是我學了大量管理思路，在我們公司自己通過多年實踐，都是能夠真正落地的方法，你拿回去就能起到很好的效果。
很多老板在聽完我3天課后，他們嘗試在幾個月后，就可以做到一個星期只去公司兩天，一年之后幾乎可以跟我一樣了。
如果你也是做流量生意的老板，推薦你學習我的方法。
12月6日-8日，杭州班!
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