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前段時(shí)間視聽(tīng)觀察偶然間在某個(gè)行業(yè)群里面,突然瞥見(jiàn)一位公會(huì)老板的消息,短短一句 “老同行們,我是一個(gè)主播也招不到了”,像根針?biāo)频脑M(jìn)心里 —— 這話一出來(lái),估計(jì)不少人都愣了神,這不就是許多直播同仁每天愁到睡不著的寫(xiě)照嗎?
群里接著就炸了鍋,有人問(wèn) “南京主播不好招嗎?我就在南京”,有人嘆 “反正我是招不到”,字里行間全是無(wú)奈。
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后來(lái)筆者把這段對(duì)話打碼發(fā)了朋友圈,沒(méi)想到評(píng)論區(qū)直接成了 “訴苦大會(huì)”:有人說(shuō) “南京好招啊,就是現(xiàn)在主播都不愿加公會(huì)了”,有人拆臺(tái) “娛樂(lè)主播難,其他品類(lèi)還湊合”,還有人調(diào)侃 “人都跑團(tuán)播里‘軍訓(xùn)’去了”,更有老板擺爛 “招人的活交給人事,招不到我就混底薪”。
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看著這些評(píng)論,突然就懂了 ——“招不到主播” 哪里是個(gè)別公會(huì)的難題,分明是整個(gè)行業(yè)懸在頭頂?shù)囊粔K石頭。
算下來(lái),筆者進(jìn)入直播這行已經(jīng)十年,運(yùn)營(yíng) “視聽(tīng)觀察” 也有七年了。在做行業(yè)媒體期間加了許多公會(huì)朋友微信,現(xiàn)在偶爾翻翻他們的朋友圈,發(fā)現(xiàn)直播行業(yè)的人員流動(dòng)真的非常快,很多人開(kāi)始轉(zhuǎn)業(yè)了。
翻著微信里那些老公會(huì)朋友的朋友圈,總?cè)滩蛔∵駠u:以前一起熬夜聊直播、一起討論平臺(tái)談?wù)叩耐剩枚喽嫁D(zhuǎn)行了。有人去賣(mài)二手車(chē),有人扎進(jìn)教培,有人賣(mài)保險(xiǎn),還有人開(kāi)臺(tái)球廳、做酒水生意…… 五花八門(mén)的職業(yè)背后,藏著的是直播行業(yè)越來(lái)越卷的現(xiàn)實(shí) —— 競(jìng)爭(zhēng)太激烈,不少公會(huì)撐不下去,只能轉(zhuǎn)身離場(chǎng);而留下的,還得天天跟 “招不到主播” 死磕,畢竟沒(méi)人,公會(huì)就是空架子,怎么活下去?
可話說(shuō)回來(lái),招人難只是公會(huì)運(yùn)營(yíng)的 “冰山一角”。比招人更讓人焦慮的,是 “怎么活更久”。
選平臺(tái)就是第一道坎:選大平臺(tái)吧,流量是多,可點(diǎn)位低,忙活半天賺的錢(qián)全貼在運(yùn)營(yíng)里;選小平臺(tái)吧,點(diǎn)位是高,可流量少得可憐,還得擔(dān)著平臺(tái)不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。有人盯著規(guī)模沖流水,有人攥著利潤(rùn)求穩(wěn),說(shuō)到底,沒(méi)有誰(shuí)的路是現(xiàn)成的,只能自己摸出最適合的生存法子。
但不管選哪條路,有件事得拎清楚:公會(huì)不是做給別人看的,能持續(xù)賺錢(qián)、有穩(wěn)定現(xiàn)金流才是硬道理。別迷戀 “百萬(wàn)流水” 的噱頭,流水再大,落不到自己荷包里都是虛的;哪怕流水小點(diǎn),只要利潤(rùn)扎實(shí),公司能安穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn),比啥都強(qiáng)。
沒(méi)人能隨隨便便把公會(huì)做起來(lái)。那些能在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的,背后都藏著不為人知的付出。之前偶然看到 SK 團(tuán)播的 30 條主播行為規(guī)則,一開(kāi)始覺(jué)得太嚴(yán)苛了 —— 不準(zhǔn)私自下場(chǎng)處理粉絲矛盾,不準(zhǔn)隨便改妝容發(fā)型,不準(zhǔn)跟非公司主播 PK,連私下見(jiàn)粉絲、收超過(guò) 200 塊的禮物都不行,甚至主播偶遇聚餐都得立馬匯報(bào)。
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可再仔細(xì)想想,這些看似 “不近人情” 的規(guī)則,不就是為了少踩坑嗎?禁止煽動(dòng)眾籌、檢查直播道具避免違規(guī)、保護(hù)公司和成員隱私…… 每一條都是在給公會(huì)和主播 “兜底”。尤其那句 “帥庫(kù)網(wǎng)絡(luò)成立至今主播零應(yīng)酬”,更是戳中了很多人的痛點(diǎn) —— 多少主播曾被迫應(yīng)付不必要的社交?這樣的規(guī)則,既是約束,更是保護(hù)。
其實(shí)做公會(huì)就像走窄橋,每一步都得小心翼翼。想穿越行業(yè)周期,熬到下一個(gè)春天,光靠 “想” 沒(méi)用,得真刀真槍地干:要把公會(huì)當(dāng)成自己的家,像創(chuàng)業(yè)者一樣拼;遇到招不到人的坎,別輕易擺爛,多跟同行聊聊,說(shuō)不定就有新辦法;看到別人的成功,別只羨慕,要琢磨人家背后的規(guī)則和付出。
誰(shuí)沒(méi)過(guò)撐不下去的時(shí)候呢?可能是月底發(fā)不出工資的焦慮,可能是連軸轉(zhuǎn)招不到人的崩潰,也可能是平臺(tái)政策突變的措手不及。但熬過(guò)去的關(guān)鍵,從來(lái)不是 “一定要成功”,而是 “我再試一次”。就算摔了跟頭,就算走了彎路,只要能趟出屬于自己的路,那些苦、那些難,就都沒(méi)白受。
各位同仁們,直播這行難,但只要咱們還想做,就別輕易認(rèn)輸。招人的法子可以慢慢找,生存的路可以慢慢探,只要心里的那股勁還在,總有熬出頭的一天。
致敬所有仍在堅(jiān)持的直播行業(yè)同仁們,視聽(tīng)觀察也愿大家越來(lái)越好!
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