國慶長假實探北京樓市：“以價換量”有項目雙節購房打97折

樓市迎來“銀十”，今年十一假期能否延續8月北京樓市新政發布后的市場熱度？

近兩年十一假期前，北京市均發布樓市相關政策。2024年9月30日，北京市發布樓市政策，最低首付款比例降至15%；今年8月8日，北京市發布樓市新政，符合條件家庭五環外購房不限套數。

十一假期前兩日，部分新開盤項目繼續保持熱度。9月25日，中建·運河玖院開盤，項目位于北京城市副中心核心區。中建·運河玖院項目負責人向時代周報記者表示，截至10月3日，項目網簽450套，網簽率78.5%。

十一期間，中建·運河玖院推出活動意圖吸引客戶前來咨詢，該項目負責人對時代周報記者表示，十一期間，項目為客戶準備了大運河沿線南北城市特色月餅，并為參與轉發項目推文的客戶限量送出大運河船票。

“活動推出后，僅在10月1日、2日，項目客戶來訪量達到600多組。”中建·運河玖院項目負責人向時代周報記者表示。

一些購房人也為看房專門留出了時間。正在旅行路上的馮城始終關注他感興趣的樓盤，這個項目位于北京大興區南五環附近，他和項目置業顧問商量好，回京后前往售樓處咨詢。

“今年十一假期前期看房人數在預期之內，很多客戶表示會在旅游后再來看房。”一位置業顧問對時代周報記者表示。

值得注意的是，今年8月新政發布后，北京樓市即有所回暖。據中指研究院數據顯示，9月1日至9月29日期間，北京新建商品住宅累計網簽42.70萬平米，較上月及去年同期增幅均超兩成；北京二手商品住宅累計網簽15531套，較上月及去年同期分別增長21.6%和18.4%，預期全月總量超1.6萬套，為二季度以來月度新高。

假期新增折扣優惠

10月2日，時代周報記者以購房人身份走訪發現，十一假期期間，北京多個項目增加了折扣優惠力度。

位于北京大興區五環內某項目置業顧問孫東對時代周報記者表示，10月1日-8日，購房人可以額外享受99折優惠。

“如果再算上現有的交定金、按時交首付款的優惠活動，每套房子總計將會打95折。如果確定購買的話，還可以申請額外優惠。”孫東說。

位于北京昌平北五環外的龍湖·觀萃項目負責人向時代周報記者表示，目前針對95平方米三居戶型產品推出清盤專項優惠，總計規模為20套特價房源。十一假期期間，項目推出“雙節狂歡購”促銷活動，十一期間購房專享97折。

位于北京朝陽區東五環外的金茂滿曜項目負責人向時代周報記者表示，十一期間金茂滿曜推出認購福利，成交即送高奢香檳杯，打卡還能獲贈禮物。同時，項目推出 “臻曜折上折”活動，雙節額外享3個99折優惠。十一黃金周期間，項目加推2棟房源，戶型聚焦改善痛點，面積為133平米/156平米的四居戶型。

走訪期間，孫東向時代周報記者表示，該項目價格相對較低，十一期間吸引了一批客戶前來咨詢。主要針對改善型客戶，三居和四居的產品適合全家人一同居住。

時代周報記者走訪孫東所在的售樓處發現，在記者看到的7-8組客戶中，其中一組為祖孫三代一同到實體樣板間觀看，同時在會客廳內也有約5組客戶談論價格，也有的客戶在和家人一起討論對比該項目與同在五環區域的其他項目的產品信息、交通位置等信息差異。

時代周報記者還注意到，下午5點以后，仍然有客戶到售樓處咨詢，售樓處的停車場已滿。

“10月1日、2日的客流量在預想范圍內。因為很多客戶都在旅行中，他們將會在10月5日以后來售樓處看看。10月2日，共有40組客戶前來到訪。”孫東說。

此外，孫東還介紹到，從十一假期前一周開始，售樓處的所有人就開始進入連續工作模式，一直持續半個月左右，售樓處每天將會延長營業至晚上10點。

新政后樓市回暖

自北京8月發布樓市新政后，北京樓市有所回暖。

龍湖·觀萃項目負責人對時代周報記者表示，8月8日北京樓市新政發布后，相比于新政發布前，項目周均到訪量環比提升近50%，項目周均線上咨詢量環比提升近60%，項目周均成交量環比增長近36%。同時，項目改善型客戶比例顯著上升。針對這種變化，項目加推117平方米的三/四居樓棟。

金茂滿曜項目負責人也對時代周報記者表示，新政對金茂滿曜項目銷售產生了顯著影響，尤其是看房量、咨詢量和意向訂單量，均呈現爆發式增長，較此前日均到訪量（約50組）增長約60%，新政當周成交提升約80%，咨詢量提升約100%。

新政加持下，總價較低的戶型去化速度加快。據孫東介紹，8月8日北京樓市新政發布后，他所在樓盤售價最低、面積最小的91平方米戶型銷售速度加快，“目前，除了1-2層外，其余樓層均已賣出。”

另一個位于大興的某項目置業顧問則對時代周報記者表示，9月初，該項目推出了10多套三居戶型，目前該戶型僅剩一套。

中指研究院高級分析師范詒杰向時代周報記者表示：“9月以來，房企積極把握銷售窗口期，加快推盤節奏，新房供應量大幅增加。截至9月29日，共計15個項目獲批，入市房源超4600套，為近一年月度高位。”

此外，范詒杰還表示，雖然成交量有所回升，但市場仍以“以價換量”為主，部分項目通過降價、推出特價房等方式促進成交。北京樓市依然表現為“內部分化”的格局，不同區域、板塊、項目間延續分化，部分核心熱點項目熱銷。

“整體來看，在供應放量、政策利好釋放、熱點項目帶動、房企營銷力度加大等多重因素影響下，十一假期市場熱度支撐度較強。10月新房成交有望保持較高規模。但分化和點狀回暖依然是主旋律，同時仍面臨價格調整壓力。” 范詒杰表示。

（馮城、孫東為化名）

撰文丨郭鵬

編輯丨宋然

版式丨陳溪清

-END-

國慶珠寶消費火熱：金價頻創新高，有消費者后悔之前買少了

100股分紅不到1元！有公司分紅總額約300萬

轉載|商務合作

后臺留言或加微信：yesornolab

看官覺得不錯的話，點贊點在看給小編加一杯奶茶