從凌晨排隊(duì)到十點(diǎn)收工，蔚來(lái)ES8試駕熱退潮，銷售“乘熱打鐵”清庫(kù)存沖銷量

雖然正式售價(jià)較預(yù)售低1萬(wàn)元，已成行業(yè)基本作，但當(dāng)蔚來(lái)汽車董事長(zhǎng)李斌喊出“29.88萬(wàn)元”時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)依然爆發(fā)出洶涌的歡呼聲浪。

這是9月20日晚蔚來(lái)NIO Day 2025的現(xiàn)場(chǎng)，隨著最大懸念揭曉，發(fā)布會(huì)也被推至高潮。

預(yù)售一個(gè)月后，蔚來(lái)第三代ES8車型公布了最終售價(jià)，新車共推出三款配置，整車購(gòu)買指導(dǎo)價(jià)為40.68萬(wàn)元起，采用電池租用方案，售價(jià)則達(dá)到29.88萬(wàn)元，直接卡進(jìn)30萬(wàn)元以內(nèi)，相較老款——二代ES8上市時(shí)52.8萬(wàn)元的起售價(jià)，降低了超12萬(wàn)元。

價(jià)格端的“跳水”讓市場(chǎng)擔(dān)憂是否會(huì)影響蔚來(lái)的品牌形象。

李斌則認(rèn)為這一定價(jià)是回到了合理區(qū)間，讓蔚來(lái)整個(gè)價(jià)格體系落定，三個(gè)品牌價(jià)位區(qū)間越來(lái)越清晰。“第一代ES8定價(jià)44.8萬(wàn)起，加上國(guó)補(bǔ)，實(shí)際購(gòu)車成本不到40萬(wàn)元；第二代車上市時(shí)電池價(jià)格處于高峰，加之搭載了一些全球首發(fā)的新技術(shù)，成本到了50多萬(wàn)元。近兩年的技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)了降本，現(xiàn)在40.68萬(wàn)元的起步價(jià)還能比二代車有更好的毛利。”

他說(shuō)新款ES8在產(chǎn)品定義方面聽取了很多用戶意見，“向同行學(xué)習(xí)了很多，再用技術(shù)創(chuàng)新和換電技術(shù)沉淀。”

一個(gè)直觀的改變?cè)谟谖祦?lái)強(qiáng)化了用戶高頻感知的地方，例如冰箱沙發(fā)大彩電。

此外，新款車身尺寸也進(jìn)一步擴(kuò)大，車長(zhǎng)5280毫米，軸距3130毫米，腿部空間較二代增加100mm，6人乘坐時(shí)可容納12個(gè)28寸行李箱，空間利用率達(dá)82.5%，李斌說(shuō)這是中國(guó)體量最大的純電SUV；同時(shí)，新增前備箱容積達(dá)230L，車內(nèi)配置三把零重力座椅。

不僅如此，新款ES8幾乎成了蔚來(lái)第三代車輛平臺(tái)全部核心技術(shù)的“集大成者”：搭載了自研的神璣NX9031智能駕駛芯片，算力超 1000 Tops，相當(dāng)于4顆英偉達(dá) Orin-X，支持L2+至L3 級(jí)智駕需求，配置雙腔空氣懸架和 CDC 減振器的智能底盤。同時(shí)，900V 超充快換平臺(tái)，5分鐘補(bǔ)能超250公里，3分鐘完成換電。

換電功能是蔚來(lái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，李斌總結(jié)“每一代換電站的使命都不相同。”一代二代主要解決無(wú)人值守的問題，三代實(shí)現(xiàn)效率提升，四代兼容樂道，他透露，明年初的第五代換電站兼容性和效率都會(huì)更高。

對(duì)于市場(chǎng)關(guān)注的蔚來(lái)的5C快充，李斌認(rèn)為換電和充電并不矛盾，“合理的超充是需要的，但比超充更重要的是電池壽命。”他說(shuō)車電不同壽命是很大的問題，在蔚來(lái)內(nèi)部，長(zhǎng)壽命電池的優(yōu)先級(jí)大于快充，因此要從底層研發(fā)、材料、電芯設(shè)計(jì)、電池包應(yīng)用體系化的按長(zhǎng)使用周期去思考。

和過往一樣，訂單量依然是蔚來(lái)的交流“禁地”。群訪中，即便媒體多次努力，依然沒有撬開一絲空隙。

發(fā)布會(huì)上李斌透露，8月21日開啟預(yù)售后10天內(nèi)，超過15萬(wàn)人參與了ES8的試駕。預(yù)售后，蔚來(lái)內(nèi)部決定增加產(chǎn)能部署。“在合作伙伴加班加點(diǎn)努力下，到年底才將產(chǎn)能提升到4萬(wàn)臺(tái)。”

李斌認(rèn)為，4萬(wàn)產(chǎn)能對(duì)于一款高端旗艦車而言并不容易，據(jù)其透露，計(jì)劃12月ES8單月交付能達(dá)到1.5萬(wàn)輛。為了紓解用戶的等待情緒，他承諾如果今年產(chǎn)能無(wú)法滿足訂單需求，蔚來(lái)將補(bǔ)貼用戶明年的購(gòu)置稅差額及積分紅包。記者了解到，這部分等待積分將從下單后第五十七天開始計(jì)算，一天500積分，相當(dāng)于50元。

根據(jù)政策，2026—2027年，新能源車的購(gòu)置稅減免額度將從現(xiàn)行的全額免征調(diào)整為減半征收，即實(shí)際稅率從10%降至5%，這也意味著用戶購(gòu)車成本將相應(yīng)增加。

公布售價(jià)后，有機(jī)構(gòu)投資者對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，“今晚應(yīng)該能把今年的產(chǎn)能鎖完”，據(jù)其介紹，公司內(nèi)部銷售專家較為樂觀，預(yù)計(jì)ES8鎖單率會(huì)超過50%。

ES8上市后的第一個(gè)工作日，《國(guó)際金融報(bào)》記者走訪了多家上海的蔚來(lái)門店，銷售人員告訴我們，目前鎖單量大約為六七萬(wàn)臺(tái)，上市前儲(chǔ)備了1萬(wàn)多輛現(xiàn)車。據(jù)其介紹，現(xiàn)在下單得明年初交付，APP上顯示當(dāng)前預(yù)計(jì)配置鎖定后24—26周可提車，相當(dāng)于半年左右。

據(jù)悉，ES8的訂單主要以六座版為主，用戶基本是試駕后下單，也有少數(shù)沒有試駕直接交定金的。

預(yù)熱、宣布、試駕、上市、交付全流程拉通，和樂道L90一樣，蔚來(lái)在ES8上又打出了一套漂亮的組合拳。

熱度終有潮汐，隨著上市高潮的到來(lái)，ES8熱度也開始出現(xiàn)回落。

門店端的感知統(tǒng)一而清晰，多名銷售人員直言，試駕高峰已經(jīng)過去，門店配備了兩輛試駕車，八月底時(shí)多家門店試駕到凌晨時(shí)有發(fā)生，而最近晚上十點(diǎn)左右已經(jīng)結(jié)束。余熱尚存的情況下，他們希望借著這波客流抓緊銷售公司的其他車型，加快清庫(kù)存。此前，樂道L90的火爆也帶動(dòng)了L60銷量的走高。

畢竟，根據(jù)李斌立下的軍令狀，四季度要實(shí)現(xiàn)月銷5萬(wàn)輛，僅靠ES8和L90顯然不夠，還需要更多的銷量支點(diǎn)。