廣東
從代工貼牌到自主品牌，從國內銷售到享譽海外，中山市德必勝玩具有限公司的品牌之路為中國企業提供了寶貴經驗。
2025年9月13日下午，廣東游戲游藝文化產業城，中山市港口鎮新階聯會長、德必勝玩具有限公司總經理伍錫龍在分享會上，向來賓們講述了其企業如何讓帶有中國文化的玩具走向世界的故事。
伍錫龍將德必勝的品牌建設經驗提煉為四大關鍵：堅持發展但不固守成規、秉持誠意待人、主動拓展視野，以及始終“聽黨話、跟黨走”，緊跟政策導向謀劃發展。
品牌轉型：從代工到自主創新
德必勝公司成立于2000年，初期主要從事毛絨玩具加工，曾經為國內外著名品牌公司代工。然而，代工模式利潤微薄，競爭激烈。伍錫龍意識到，單純依靠代工沒有出路，必須打造自己的品牌和產品。2014年左右，公司開始嘗試自主品牌研發，推出“東方韻”系列娃娃，融合中國歷史文化元素。
文化融合：讓中國故事長出國際枝葉
德必勝的品牌核心在于將中國傳統文化與現代潮流結合。他們從中國唐、宋、元、明、清五代歷史中挖掘題材，創作出懷抱琵琶的貂蟬、手握寶劍的上官婉儀、坐龍椅的武則天等人物形象。不是簡單輸出文化符號，而是進行“文化翻譯”。在東南亞市場，德必勝對產品進行本地化改良。在越南，《山海經》主題盲盒的神獸鱗片改用薄荷綠漸變，爪子改成毛絨質感，故事卡融入當地神話元素。
在印尼，“甄嬛傳”系列玩偶的旗頭改用輕便面料，配色從正紅變為椰林金。
技術壁壘：用“顯微鏡”看需求與工藝
德必勝的成功不僅在于文化創新，還在于對品質的極致追求。公司申請了37項專利，光搪膠膚質紋理處理就有5項專利。產品細節精益求精，玩偶眼睛采用“三層漸變涂裝，精度達0.01毫米”，連日本客戶都驚嘆“比日系娃娃更精致”。服飾采用蘇州刺繡，頭飾鑲嵌24K鍍金配件，這些曾被認為“成本太高”的工藝，如今成了德必勝的“技術護城河”。
市場策略：從“小眾”到“大眾”的平衡之道
早期的“東方韻”系列因定價800元以上陷入小眾困境，伍錫龍果斷推出“漢服簡易版”，將價格降至200-300元，用性價比打開大眾市場。德必勝每年推出200多個新款，每月至少20個創新產品，每個細節都經過300+消費者樣本測試。這種策略成效顯著。在2024年8月的泰國曼谷玩具展上，德必勝兩天內斬獲8位數訂單定金，訂單多到讓伍錫龍“害怕交不出貨”。
社會責任：做生意就像種樹，先扎根再結果
德必勝不僅追求商業成功，還積極履行社會責任。在東南亞市場，他們承諾每售出100個玩偶，就為當地貧困兒童捐贈1個學習玩具。伍錫龍認為：“做生意就像種樹，先扎根，再結果”。這種經營哲學使德必勝在海外市場贏得了尊重和認可。
分享會結束后，與會人員參觀了德必勝公司的品牌展廳和直播基地。伍錫龍向大家介紹了公司以中國“東方韻”為主打的品牌文化，以及融合歷史文化和現代潮流于一體的中國風娃娃。
中山市新階聯與港口鎮新階聯表示，將繼續加強聯動、整合資源，共同推動品牌活動和特色項目發展，為新階聯會員提供更優質服務，助力中山品牌行穩致遠（劉賢科報道）。
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