萬商聯盟：吳向東的創新與白酒的長期主義

白酒的本質是時間的藝術，真正的價值往往需要穿透周期迷霧、歷經時間沉淀，方能清晰顯現。

行業整體承壓之際，吳向東再次出手。

珍酒李渡推出超級產品大珍·珍酒、打造超級組織萬商聯盟，以產品和商業模式的雙重創新，抵御下行風險。

△萬商聯盟創富論壇現場

該舉措引發行業熱議，有人稱其為“破局之策”，是廠商關系重構的典范；也有人質疑其“理想化”，難以持續落地。

回望吳向東三十年的酒業生涯，從金六福到華致酒行，再到珍酒李渡，他的每一次嘗試，看似激進，實則始終建立在對長期主義的深刻理解與堅定實踐。在白酒行業深度調整、消費疲軟、價格倒掛的當下，萬商聯盟無疑又是一次大膽的嘗試。

酒業三十年，吳向東的創新基因

吳向東是白酒行業的傳奇人物，也是業內少有親身經歷多輪周期、并持續引領企業的“一把手”。

投身酒業三十年來，他成功打造了金六福、華致酒行和珍酒李渡，后兩者分別拿下“A股酒類流通第一股”和“港股白酒第一股”的頭銜。

縱觀吳向東的創業歷程，他的每一次創新，無不是為迎接下一個行業周期所進行的深遠布局。

△吳向東

首先是金六福階段的“模式創新”。1998年，吳向東開創性地以OEM（代工生產）模式，創立金六福品牌，以“福文化”打造出國民級IP，精準契合中國消費者的情感認同與消費需求。在其帶領下，金六福迅速崛起，至2008年營收突破60億元，規模一度僅次于茅臺、五糧液。

這一次的成功，不僅印證了其敏銳的市場洞察與品牌塑造能力，也為后續的事業拓展奠定了關鍵的資本與運營經驗。

其次是華致酒行階段的“渠道創新”。2005年，吳向東直擊行業“保真”痛點，實現每瓶酒來源可查，這一舉措被視作重塑酒類渠道、構建消費信任的重要創新。2019年，華致酒行登陸創業板，成為A股酒類流通第一股。

再次是珍酒李渡階段的“產業與資本創新”。吳向東的雄心并不止于流通，更延伸至生產端。他洞察到，盡管高端市場被全國名酒占據，區域酒企仍可憑借產品特色、地方資源和消費者認同在市場競爭中贏得空間。

2001至2012年，他通過收購、參股或控股等形式，整合了多家地方酒企，其中白酒企業達12家。2021年，進一步將珍酒、李渡、湘窖及開口笑四大品牌整合為珍酒李渡集團。兩年后，公司在港交所成功上市，成為港股白酒第一股、中國醬香白酒第二股，打破行業近9年無白酒企業上市局面。

通過吳向東三十年歷程，可見其“創新”并非分散的戰術嘗試，而是一套貫穿始終、以構建可持續競爭力為核心的戰略演進。

萬商聯盟是模式創新，更是生態重塑

當下，受宏觀經濟不確定性及“禁酒令”影響，白酒核心消費場景明顯收縮，終端動銷速度顯著放緩。

如何激活商品流通鏈路、確保經銷渠道利潤、維持市場價格穩定，成為行業亟待破解的核心難題。

萬商聯盟與傳統的商業模式不同，它以“廠商共生”為底層邏輯，通過產品、渠道、品類和傳播生態的系統性重構，試圖在存量市場中構建一條新的高速通路。

△大珍·珍酒

其一，創新產品策略，推出超級產品大珍

大珍以“超級品質、中等價格”為定位，用600元價位品質對標3000元級別產品，精準契合當下消費追求質價比需求。憑借卓越品質，大珍上市兩個多月，迅速受到消費市場認可，成為當前白酒行業中備受矚目、增長勢頭最為強勁的新品之一。

吳向東表示，大珍在以往“只選貴的，不選對的”消費環境中或許機會有限，但在當前理性回歸的背景下，大珍瞄準的中產家庭和中小企業主群體，是未來消費主力。隨著這一群體規模不斷擴大，600元價格帶有望成為白酒賽道新藍海，大珍也將迎來廣闊的發展空間。

其二，創新商業模式，有效破解經銷渠道困局

萬商聯盟以大珍為載體，通過“全控價模式”，提供短、中、長期多維回報，將聯盟商利益與企業深度綁定?？蛻粢N售大珍，必須簽約成為聯盟商并加入聯盟體，銷售過程接受廠家和聯盟體監督管理，以維護市場價盤，有效應對渠道利潤壓縮、產品價格倒掛、終端動銷放緩等行業難題。

啟動僅百天，公司已接待6000多位客戶考察，成功簽約聯盟商超2000家。

△ 牛市啤酒

其三，實施“白酒+啤酒”組合策略，拓展品類外延

今年8月，公司跨界推出高端精釀啤酒“牛市”，構建“白酒+啤酒”雙輪驅動業務格局，不僅拓寬了消費場景，也增強了企業的抗周期能力和市場覆蓋力。

其四，打造超級傳播體系，重構傳播形態

今年6月，珍酒李渡官宣姚安娜擔任中國白酒“申遺大使”，大珍作為非遺紀念酒之一與其同框，以更鮮活、更易感知的方式,提升品牌影響力。

吳向東也親自下場宣傳，開啟個人IP打造，其視頻號“吳金東-珍酒李渡”，在短短兩個月，誕生多個百萬級播放視頻，播放量超5000萬；通過兩場直播吸引超760萬人次觀看，直接對話經銷商與消費者。

△ 吳向東個人視頻號

在業內看來，萬商聯盟摒棄傳統招商模式，轉向以思想輸出和價值共鳴構建信任，這不僅是對渠道困境的系統回應，更體現出白酒行業在深度調整期邁向生態競爭的新范式。

回看吳向東的三十年酒業經歷，無論是金六福的情感營銷，還是華致酒行的渠道革命，亦或是珍酒李渡的破局上市，背后都有一條清晰的主線：在堅守品質與時間價值的前提下，用新思維激活傳統產業。

白酒的本質是時間的藝術，真正的價值往往需要穿透周期迷霧、歷經時間沉淀，方能清晰顯現。吳向東的多次創新，都伴隨著爭議，但在時間的見證下，每一次都成功跨越了周期。

這次，他再次用一套全新的敘事邏輯與商業模式，迎戰行業寒冬，能否再度破冰，值得行業關注和期待！