第464期|承接恩智浦積淀，借國產化破局，瑞能半導體全球雙榜領先

本期大咖

沈鑫

瑞能半導體科技股份有限公司總裁

瑞能半導體科技股份有限公司是全球功率半導體行業的佼佼者，擁有逾50年發展歷程。公司設有吉林芯片生產基地、香港子公司、上海和英國產品及研發中心、東莞物流中心，以及遍布全球的銷售和客戶服務點。瑞能專注于研發行業領先的功率半導體產品組合，主要產品包括碳化硅器件、可控硅整流器和晶閘管、快恢復二極管、TVS、ESD、IGBT、模塊等，廣泛應用于消費電子、工業制造、新能源及汽車等領域。

在全球產業升級與能源革命的浪潮中，有一個核心領域如同 “產業血管” 般貫穿始終，它既是能源轉換的 “橋梁”，也是設備高效運行的 “基石”，這就是功率電子。在功率電子領域，功率半導體作為核心器件，更是決定著整個系統的性能、效率與可靠性。

本期大咖談芯，我們邀請到瑞能半導體的總裁沈鑫總。瑞能半導體就有著一段特別的成長歷程。這家企業脫胎于恩智浦的功率器件業務，既繼承了歐洲老牌半導體企業的管理基因與技術積淀，又在本土化發展中完成了全鏈條IDM模式轉型。公司2024年取得的輝煌成績，不僅實現了可控硅出貨量全球第一的傲人成績，更在碳化硅功率器件領域躍居全球第七，市場份額持續攀升。

沈總在對話中和我們分享了如何將歐洲企業的科學決策流程與本土特質靈活結合、產品定位策略，構建差異化的抓手。讓我們透過這家兼具傳承與創新的企業視角，探尋中國功率半導體企業在技術迭代與市場變革中的成長邏輯。

從意法半導體到瑞能：

半導體老兵的跨界轉型與行業洞察

幻實：本期我們邀請到了一家專注功率半導體領域的知名老牌企業。現在坐在我面前的，就是瑞能半導體科技股份有限公司（以下簡稱：瑞能）的總裁沈鑫，沈總。

沈鑫：大家好，我是瑞能科技的總裁沈鑫。

瑞能半導體總裁 沈鑫 做客芯片揭秘

幻實：沈總，我之前在網上查閱過您的履歷，發現您曾在意法半導體、恩智浦任職，之后還在英特爾、埃森哲工作過，現在擔任瑞能的總裁。您過往任職的企業都是知名企業，所以今天特別想請您跟我們分享一下，您在不同國家背景的企業中積累了豐富經驗，能否聊一聊您對半導體行業的理解？以及，您從技術專家轉型為戰略管理者，直至現在的企業掌門人，這一過程中有哪些異同點，所面臨的挑戰是什么？

沈鑫：過去的經歷確實比較豐富，最早在意法半導體，后來在飛利浦、英特爾等企業任職。我最早是做市場出身的，所以始終認為半導體是最終應用產品的一部分。對最終應用和消費者的了解越深入，對半導體器件與設備有機整體的理解也就越深刻，這也是多年從業經歷帶來的重要經驗。

對于半導體行業，我認為各類主要的半導體分類都是不可或缺的有機整體。每個分類都有自身特點和特性，但萬變不離其宗的是最終還是要滿足客戶需求，最好能覆蓋整個應用場景的需求。不同行業的需求也在不斷變化。

其次，從原來負責的產品到制定戰略再到管理企業，最難的地方是如何做好平衡。以前做產品時可能會關注很多細節，比如產品的設計方案、規格參數等；現在管理企業則需要更多關注公司的戰略方向和長遠規劃，要著眼未來兩到五年的發展。如何平衡時間和精力在細節把控與大局規劃上，我認為這是企業管理者及所有轉型期從業者都會面臨的較大挑戰。

瑞能半導體科技股份有限公司（圖源：瑞能半導體）

幻實：所以這個挑戰您覺得應對起來難嗎？或者說，類似的人要應對這樣的挑戰，需要關注什么？

沈鑫：其實，我原來在英特爾待過，比較推崇安迪?格魯夫。他在這方面其實有很多經驗和建議。當然，大家常說“抓大放小”之類的，但安迪?格魯夫其實是既能關注細節、又能把握大局的人。我覺得對于大家來說，也是可以通過不斷的學習和成長，逐漸的學會如何一邊關注細節、一邊關注戰略大局觀的。所以對于“只有偏執狂才能生存”這句話，其實在這方面我覺得有一定道理的。因為他們偏執的時候，一方面會關注細枝末節的地方，另一方面又會注重大局。我從安迪?格魯夫、史蒂夫?喬布斯這些人的傳記，以及他們的發展經歷、履歷之類的內容中，學到了很多，至少對我個人來說還是挺有幫助的。

碳化硅降價趨勢下：

瑞能的產品策略與技術探索

幻實：所以我覺得如果有這樣困擾的人，可以去看看沈總推薦的這幾位企業家的相關著作?；氐饺鹉墁F在面對的市場，其實我也發現這兩年碳化硅襯底一直在降價，它甚至和IGBT之間的差價越來越小了這樣的一個趨勢，我想請教一下沈總，你們在面對這個行情變化時，怎么把握技術發展和成本控制之間的節奏？會怎么選擇在什么階段推出什么樣的產品？決策邏輯是什么？

沈鑫：其實可以從幾個維度來看。第一，從成本角度來說，我認為碳化硅的成本持續下降，對于行業參與者來說是很痛苦的，但對整個行業來說反而是好事——因為它的滲透率越來越高。原來，如果價格和IGBT價差很大，滲透率會受到一定限制。現在雖然隨著行業內卷，短期內帶來痛苦，但從中長期來看，這對整個行業尤其是擴大市場規模、把“蛋糕”做大其實很有幫助。

那從瑞能的角度來說，我們的供應鏈和管理不僅覆蓋碳化硅產品，還有很多硅基產品，硅基產品在銷售規模中占很大比例。所以我們在硅基產品的通路、材料，供應等方面積累的規模效應，都可以借鑒到成本管理中。第二，從技術迭代的角度來說，技術迭代一直是成本降低的重要手段之一。因為技術革新后，往往一方面性能會提升，或者說在性能相同的情況下，成本會更低。

這也是瑞能持續在技術迭代、技術投入和產品研發上不斷投入的原因。我們希望通過技術的領先性，實現性能提升和成本降低，而不是簡單追求單一目標，這是其中一個方面。歸根到底，整個碳化硅乃至第三代半導體行業的發展，雖然過程中有痛苦，但過去這么多年，我們能感受到行業發展還是非常旺盛的，至少市場增量依然存在，這對于大家來說是很好的一方面。

瑞能在產品決策過程中，因為既有硅基產品，又有碳化硅基產品，所以往往采取組合選擇的形式。在產品管理上，我們有“Good-better-best”的策略，既有入門級的產品，也有基礎版產品。我前兩天看《黑鏡》新一季，里面提到最開始推普通版的套餐，用戶用得好之后，再推薦更高級的套餐。這是營銷策略，而瑞能的產品策略也是如此：有滿足客戶極致性能需求的產品，也有滿足客戶入門級要求的產品。在碳化硅和硅基產品中，我們也會做區分，讓客戶能做整體選擇。

TO247-2L（圖源：瑞能官網）

幻實：所以其實當一家公司有豐富的產品積累時，面對這樣的市場就能打出組合拳。反而那些只做碳化硅，或者成立時間不久、只有兩三款碳化硅產品的公司會比較被動，沒有足夠的空間和時間進行調配。所以市場上才會有那種大家都苦兮兮的感覺——既辛苦又不賺錢，卻還要繼續堅持。

沈鑫：因為單一產品、單一品類肯定存在風險，這類公司面臨的的挑戰會更大，可能需要在成本控制或性能優化上做到更極致。反過來講，客戶粘性往往和產品豐富度成正比，就像去山姆、沃爾瑪購物，如果你只買面包，大概率不會特意去這些大型超市；但如果你需要購買的東西很多，重復購買的頻次高了，客戶粘性自然就大了。對瑞能來說，這也是我們的優勢之一;因為積累的客戶比較多，即便客戶今天不買這款產品，也可能選擇那款產品，所以我們能為顧客提供完整的功率半導體服務。

幻實：其實瑞能一直比較低調，我之前沒有提到的是，你們是從恩智浦剝離后獨立化、本土化發展的公司，而且剝離后營收規模有了大幅增長?，F在在汽車行業應該也進入了很多的主機廠吧？所以想請沈總跟我們分享一下，依托技術先進公司的基因，你們在技術創新和產品選擇的時候，與其他公司相比有什么不一樣的地方？其次，作為有這樣淵源背景的公司，您認為本土IC設計公司最需要彌補的短板是什么？

沈鑫：恩智浦，最早叫飛利浦，在歐洲企業里，管理體系相當科學完善。瑞能有幸從這家公司學到了很多原來的管理基因、運作方法和流程等，所以我們內部管理特別強調流程化。這些經驗對瑞能的新產品開發和投入來說，起到了重要作用——我們充分借鑒并吸收了原恩智浦體系的流程管理模式。

幻實：會不會導致流程僵化呢？所謂的流程管理，其核心價值點到底是什么呢？

沈鑫：其實我們流程不是為了僵化而存在的。有些人會把流程理解為審批流、工作流之類的，但我們更多還是管控核心價值點。在產品選擇的過程中，我們需要考慮得充分且全面，如果僅憑一時想法就推進項目，最終結果可能不會好。而科學決策本身就是一套流程和體系，有本書叫《Decision Quality》（《決策質量》）, 講的就是如何保證決策質量。這些內容不是抽象的概念，而是體現在每天的工作流程中，融入到我們的“way of working”（做事方式）里，這也是我們從恩智浦借鑒學習到的重要經驗。當然，我們也結合了國內市場的靈活性，不會完全照搬硬套原有的模式，會做動態調整和優化。

對于國內企業來說，我覺得創業土壤一直相當不錯，和美國硅谷相比，國內在人才、資金等方面都有相當大的優勢。但這么多年下來，我個人覺得仍有需要提升的地方，主要在于企業的管理機制和方式。比如在產品定位上，原來有一句話叫“國產替代”，后來變成“替代國產”，導致行業內卷。其實內卷往往是因為產品定位不夠清晰——如果能明確目標是搶占海外市場，定位清晰后就未必陷入內卷了。所以國內企業包括我們自己在內，在管理方式、方法、理念和流程體系上都還有提升空間，這也是我們與國外大廠最大的差異。

幻實：國外大廠在這方面是不是很難改變了？

沈鑫：他們確實不容易改變，但他們的流程和體系更完備。所以有時候開玩笑說國外某某大廠是“黃埔軍校”，能培養人才，其實他們培養的更多的是一套做事方式和邏輯。這是因為他們有長期的積累，比如ST（意法半導體）至今已有40多年歷史，英特爾、安森美等企業也有相當長的發展歷程。在這個過程中，他們積累的不僅是知識和經驗，更重要的是一套成熟的管理體系和流程。華為也是如此，華為自己做芯片，從海外學習了很多先進的管理方式和方法，我覺得這套流程體系是華為除了任正非先生以外，能取得成功的重要原因之一。

瑞能大樓（圖源：瑞能半導體）

幻實：您剛剛講了大公司的組織節奏變化。尤其是初創公司，可能根本來不及考慮這么多；本土從高?；蚩蒲性核鰜淼膱F隊，風格上可能和從海外大廠出來的團隊有很大差異。這也導致他們在產品開發的效果和定位上可能不大一樣。

沈鑫：沒錯，而且耐心程度也不一樣。因為拿了投資，可能需要回應投資人的要求等等。但像最早在硅谷的時候，創業者和企業沒有那么大的時間壓力，他們主要的精力還是放在做好產品上。說直白點，半導體產品需要相當長的時間去打磨，它不是消費產品。

幻實：沈總您提到硅谷沒有那么強的極限施壓感。我正好想請教一下，大家都知道做半導體有一個摩爾定律，集成電路是每18個月器件性能翻一倍或成本降一倍。但在功率半導體賽道，它和集成電路不同，有沒有類似的定律支撐？或者在您帶領瑞能做產品定義、追趕和開拓的過程中，有什么樣的思路？

沈鑫：行業里以前有“MOS定律”, 后來有“后摩爾定律”，主要強調在工業半導體領域，封裝和非芯片部分對整個器件的貢獻會越來越大。器件當然不止芯片，前兩天國家關于原產地認定提到了晶圓認定等，但晶圓只是半導體器件的一部分，還有一部分是非晶圓部分，也就是我們現在說的封裝技術等。瑞能在這方面投入了很多，我們在金山新建的工廠于2023年投產，還有專門的封裝研發團隊。

LV MOSFETs（圖源：瑞能官網）

幻實：這個工廠是制造廠嗎？也就是說你們已經是IDM模式了，設計、制造、封裝全部都是自己在做了。

沈鑫：是的，原來我們只有晶圓業務，現在有了封裝工廠。

幻實：那這就跟英飛凌這些企業一樣，是相似的模式了。

沈鑫：在封裝層面，包括選擇不同的材料，不同的工藝方式，對整個器件的熱耗散影響是不一樣的。簡單舉個例子，比如我們做的二極管，從理論上來說，它應該是沒有任何損耗的。但實際上，芯片本身會有一部分損耗，還有一部分損耗來自封裝?，F在隨著晶圓工藝制程的不斷提升，晶圓本身損耗的改進空間已經非常有限，所以大家把更多的關注點放在了降低封裝損耗上。

降低封裝損耗，對整個器件其實有很大幫助。比如車載、工業應用、光伏等領域，對熱管理都有高要求，這部分正是封裝工藝和技術在打破芯片原有限制的地方，也是瑞能和行業都比較關注的領域。我們也在持續投資和改進，進一步提升工藝和技術，盡量去實現摩爾定律的期望。

TSPAK（圖源：瑞能半導體）

幻實：所以我感覺你們和其他公司確實不太一樣，其他芯片設計公司可能偏重于工藝設計，而你們已經開始用更優的封裝方法來體現更高的價值了。確實每家公司的選擇差異很明顯，而且，我覺得封裝說不定是花小錢辦大事的一個做法。

沈鑫：是的，現在相關研究確實越來越多，范圍也很寬。很多關于材料、工藝的研究，其實都比較領先，屬于比較前沿的技術。

功率半導體持續增長的核心邏輯：

從用電剛需到瑞能的全領域布局

幻實：我想再問問沈總，您對于未來市場的判斷是怎樣的？您覺得瑞能所在的功率器件市場，目前是否已進入增長穩定期，還是未來仍會繼續增長？如果存在增長，會由哪些因素驅動，可以跟我們分享一下嗎？

沈鑫：我個人判斷，整體功率市場還是會持續穩步增長，這其實和功率半導體的底層邏輯有關。功率半導體的需求，本質上和發電、用電的絕對值相關——全球的發電量、用電量一直在穩步上升。過去有段時間用電量略有下降，大概是2000到2010年，但最近這些年都在穩步增長，這也和全球人口發展、中產階級規模擴大有關。在這個大背景下，用電量不斷提升，功率半導體的需求也會穩步增加。

當然，這里面會有一些結構性的變化。比如前面提到的碳化硅替代硅，IGBT與MOS之間的相互替代，未來可能還會有新的半導體材料出現并產生替代效應。但整體來看，功率半導體的市場規模會穩定上升。這其中，發電和用電領域的發展影響很大：光伏、風電已經提了很久，國家新的531政策也會促進光伏發展；用電端，不僅是用電本身，儲能、充電樁等應用，都對電力行業發展有很大助力。瑞能也在這些領域布局，最近一兩年的很多新客戶、大客戶都來自這些行業，我們也希望能借行業發展的東風

碳化硅MOSFET（圖源：瑞能官網）

幻實：所以新能源行業對功率器件其實有很大的助力。

沈鑫：對，我們也希望能借這個東風，和客戶、整個行業一起，把瑞能的業務再更上一層樓。

幻實：同時我也呼吁大家不要看衰功率器件市場，因為它無處不在，只要能用到能源，就需要這樣的器件來支撐，這確實是一個能做很多年的行業。

沈鑫：這種需求會持續存在，即便移民火星，也依然存在。

幻實：現在大家已經在構想火星的情況了，在月球上估計也一樣，因為火星只能用電。

沈鑫：沒法用其他能源。

芯片揭秘 主播幻實（右）對話 瑞能半導體 總裁 沈鑫（左）

幻實：非常開心，與沈總的交流甚至聊到了火星。我認為瑞能非常厲害，據了解，你們的全球二極管出貨量位居前十，只是比較低調。最后我想問問沈總，今天做客芯片揭秘，有沒有什么想對外號召或呼吁的？

沈鑫：其實就像您剛才說的，整個工業半導體的發展需要更多的關注和支持，無論是人才、資金還是政策。我希望大家能對于工業半導體，尤其是中國半導體的崛起抱有期望和信任。我們相信中國半導體能在這方面實現突破，瑞能也愿作為一份子貢獻力量。

幻實：好的，謝謝沈總的精彩分享，期待瑞能發展得越來越好！