月付、免押金、送家電，房東們爭(zhēng)搶1200萬(wàn)畢業(yè)生

2025年畢業(yè)季，租房市場(chǎng)迎來(lái)了史上規(guī)模最大的畢業(yè)生群體——超過(guò)1200萬(wàn)年輕人入場(chǎng)。

在房地產(chǎn)行業(yè)，畢業(yè)季是傳統(tǒng)的租房旺季，熱度甚至超過(guò)春節(jié)后的返工潮。

不過(guò)，預(yù)期中的火爆并未如期而至。以往炙手可熱的一線城市表現(xiàn)平平，為了盡快出租房源，房東們紛紛放下身段，展開(kāi)一場(chǎng)激烈的“搶客大戰(zhàn)”：

有人在地鐵口發(fā)傳單，有人在小區(qū)門口蹲守畢業(yè)生。

曾經(jīng)雷打不動(dòng)的“押一付三”等規(guī)矩被打破，降價(jià)、“0押月付”成為新常態(tài)。

一些精明的二房東更是打出“租房送家電”旗號(hào)，試圖用看得見(jiàn)的實(shí)惠打動(dòng)年輕人……

文 | 楚樵

編輯 | 卓然

晚上八點(diǎn)多，北京某小區(qū)門口。

程紅英抱著一個(gè)A4大小的文件夾，站在一排外賣柜前張望。每當(dāng)有人經(jīng)過(guò)，她就快步迎上去問(wèn)：“我是房東，要租房子嗎？”

文件夾里是程紅英打印的房源信息資料，還有各種證件。

晚高峰的人流匆匆而過(guò)，很少有人駐足。偶爾有人問(wèn)一句“多少錢”，也很快就消失在夜色中。

終于，一個(gè)剛從超市回來(lái)的男生停下腳步。程紅英連忙翻開(kāi)文件夾，指著照片說(shuō)：“你看，這是新裝修的，家具家電都是全新的......”

圖 | 程紅英在街邊招租的地方

話沒(méi)說(shuō)完，男生手里的購(gòu)物袋突然掉了，零食撒了一地。

程紅英趕忙蹲下身，麻利地幫男生撿起地上的東西，重新裝回購(gòu)物袋里。

或許是這份誠(chéng)懇打動(dòng)了對(duì)方，男生加了她的微信，答應(yīng)看房，但要等他吃過(guò)晚飯之后。

“沒(méi)關(guān)系，我可以等你。”程紅英趕緊說(shuō)。

等待的間隙，程紅英依然堅(jiān)守在小區(qū)門口，不厭其煩地向路人推銷自己的房子。

圖 | 各種出租廣告

半小時(shí)后，男生回來(lái)了。她迅速收起文件夾，背起放在腳邊的雙肩包，帶著年輕人走向自家的單元門。

電梯里，看到幾個(gè)剛下班的年輕人，她又打開(kāi)文件夾：“我是房東，這是我的房子，要不要一起去看看？”

“做了十幾年房東，頭一回像擺攤似的在街上‘吆喝’。以前掛個(gè)信息就有人搶著租，現(xiàn)在掛半年都無(wú)人問(wèn)津，只能自己出來(lái)拉客了。”程紅英苦笑。

七月的北京熱浪蒸騰，王林騎著電動(dòng)車在小區(qū)蜿蜒的路上穿行，后座載著一位看房的年輕人。

雨季的濕氣裹著暑熱，T恤像第二層皮膚般黏在后背。他抹了把臉上的汗，按響喇叭提醒前方追逐打鬧的孩子。

路過(guò)中心廣場(chǎng)時(shí)，他聽(tīng)到有人在打電話：“我們現(xiàn)在都是0押月付，針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生有特別優(yōu)惠……”不用問(wèn)，王林就知道是同行。

圖 | 王林代理的小區(qū)之一，對(duì)面就是傳媒大學(xué)和二外

二十年前來(lái)京闖蕩時(shí)，王林就做房產(chǎn)中介，以前是給別人打工，現(xiàn)在自己注冊(cè)了一家公司，成了手握幾十套房源的“二房東”。

王林代理的房源主要集中在北京朝陽(yáng)區(qū)的雙橋到高碑店一帶，租客大多是中國(guó)傳媒大學(xué)和北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。

這里毗鄰高校又靠近CBD，一居室月租四五千元，兩居室六七千元。對(duì)于剛畢業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，整租的價(jià)格遠(yuǎn)超承受能力。

為此，王林將所有房源都改造成隔斷間——原本三居室的房子被分割成七八個(gè)小間，往往要擠進(jìn)十來(lái)個(gè)租客。

這樣的改造讓租金變得親民許多，單間價(jià)格控制在1000到3500元之間，正好契合學(xué)生和職場(chǎng)新人的預(yù)算。

每年的六月中旬到八月底是傳統(tǒng)的租房旺季，也是中介行業(yè)的“生死戰(zhàn)”。三個(gè)月的業(yè)績(jī)往往能決定全年的成果，因此每個(gè)從業(yè)者都繃緊了神經(jīng)，準(zhǔn)備背水一戰(zhàn)。

“以往這時(shí)候房租價(jià)格都要上調(diào)的，但是這兩年降價(jià)了也不太好租。”王林感嘆。

就在剛剛他帶客戶看房的路上，還目睹了一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)執(zhí)——兩個(gè)中介同行和物業(yè)保安吵得面紅耳赤。起因是中介約好的客戶剛到小區(qū)門口，就被物業(yè)的人“截胡”，搶先帶看了。

“擱以前，丟個(gè)客戶真不算事兒，別說(shuō)沒(méi)簽約，就算真跑單了也不至于急眼。”王林解釋，“可現(xiàn)在不一樣，遇到個(gè)誠(chéng)心租房的，就跟撿著寶似的。”

話音剛落，一輛電動(dòng)車從他身旁疾馳而過(guò)。

車上的人迅速將一張出租廣告“啪”地拍在電線桿子上，巴掌大的小紙片上寫(xiě)著房源信息和聯(lián)系電話。

北京昌平，沙河大學(xué)城。

洛霞正在打包辦公桌上的東西。租用了數(shù)年的辦公室即將搬遷——新址在一公里外，離地鐵更遠(yuǎn)了一點(diǎn)兒，但是年租金能省下好幾萬(wàn)元。

老舊的空調(diào)罷工多日，悶熱的辦公室里，待一會(huì)兒就一身汗，她時(shí)不時(shí)就得溜到門外透口氣。

圖 | 沙河地鐵站附近的長(zhǎng)租公寓

洛霞所在的門店緊鄰沙河高教園，周邊環(huán)繞著北航、礦大、北師大、央財(cái)?shù)榷嗨咝＃髮W(xué)畢業(yè)生是他們的重要客群。

為搶占暑期市場(chǎng)，門店針對(duì)應(yīng)屆生推出了“0押金+月付制”的優(yōu)惠政策，同時(shí)減免服務(wù)費(fèi)并打折中介費(fèi)。不過(guò)，這些策略只不過(guò)是當(dāng)前的行業(yè)標(biāo)配。

為吸引更多客源，部分中介甚至推出首月免租或租金對(duì)折的優(yōu)惠，還有的打出“租房送家電”的促銷旗號(hào)。

這種“白熱化”競(jìng)爭(zhēng)在大學(xué)城的高層公寓區(qū)尤為明顯。

圖 | 沙河大學(xué)城的高層公寓

距離洛霞辦公室不遠(yuǎn)的一棟近三十層高的大樓，以其驚人的低價(jià)成為該地區(qū)有名的“價(jià)格洼地”——當(dāng)周邊開(kāi)間月租普遍兩三千元時(shí)，這里僅需千元左右，最低甚至七八百元就能租到一間。

在這座“垂直社區(qū)”，每層密密麻麻分布著數(shù)百間十余平米的“蝸居”，整棟樓容納著一萬(wàn)多名租客。

巨大的人流量催生了繁榮的中介生態(tài)。單是一層門市就林立著五六家不同品牌的門店，更不用說(shuō)那些藏身于居民樓里的“游擊隊(duì)”式中介。

競(jìng)爭(zhēng)之烈，從各家層出不窮的營(yíng)銷手段就可見(jiàn)一斑。

上個(gè)月，洛霞帶客戶看房時(shí)就看到某中介門口擺著一排洗衣機(jī)，起初她還以為是家電促銷，后來(lái)才知道那是專門為畢業(yè)生準(zhǔn)備的“租房大禮包”，只要簽約就能免費(fèi)抱走一臺(tái)。

“為了搶到租客，大家真是使出了渾身解數(shù)。”洛霞道。

在“二房東”圈子里小有名氣的王林，直接拋出了“金錢炸彈”。他在微信朋友圈高調(diào)發(fā)布懸賞令：“凡介紹同學(xué)或校友成功簽約者，立轉(zhuǎn)200元現(xiàn)金紅包！”

王林的“敞亮”是同行和租客公認(rèn)的。早在前年冬天，當(dāng)其他房東還在堅(jiān)持“押一付三”時(shí)，他就率先推出押金減免政策。

租期也打破行業(yè)慣例，從最短半年縮短到一個(gè)月起租。更讓租客們暖心的是退房時(shí)的爽快——從不以“墻面污漬”、“家具磨損”等理由為難人。

這些舉措讓他在年輕租客中積累了良好口碑。很多畢業(yè)生離京前都會(huì)主動(dòng)把房子“轉(zhuǎn)介紹”給學(xué)弟學(xué)妹，形成穩(wěn)定的客源循環(huán)。

如今面對(duì)畢業(yè)季的激烈競(jìng)爭(zhēng)，王林把這種“以客帶客”的模式升級(jí)為真金白銀的激勵(lì)。用他的話說(shuō)：“錢不在多，而在心誠(chéng)。”

或許是受到這股搶客風(fēng)的感染，程紅英也不自覺(jué)地加入“混戰(zhàn)”。

自六月開(kāi)始，她就注意到，地鐵口以及熱門小區(qū)周邊多了不少房屋出租的廣告。

每次下地鐵往家走，她總能在成排的電動(dòng)車中間看到醒目的出租告示牌，有的還有專人看管，隨時(shí)準(zhǔn)備“接單”；有私家車的擋風(fēng)玻璃上也貼了房源廣告，一些電線桿更是被層層疊疊的出租信息貼成了“馬賽克”柱子。

“與其坐等租客上門，不如主動(dòng)出擊。”

為此，程紅英做足了功課。她特意買了一個(gè)文件夾，把房屋實(shí)拍圖、戶型圖，房產(chǎn)證和身份證的原件以及復(fù)印件，分門別類地整理好，裝進(jìn)塑封袋，方便隨時(shí)向租客展示。

她甚至特意穿了件亮色外套，這樣站在小區(qū)門口會(huì)更顯眼。

一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“搶客大戰(zhàn)”正在悄悄上演。

山東濟(jì)南，清晨的陽(yáng)光灑在高新區(qū)的寫(xiě)字樓上。

阿諾整了整襯衫領(lǐng)口，做了個(gè)深呼吸，邁入某上市公司明亮的玻璃門。

這是他職場(chǎng)生涯的第一天，心中滿是期待與忐忑。

阿諾是今年的應(yīng)屆生，還沒(méi)拿到畢業(yè)證時(shí)就已通過(guò)遠(yuǎn)程面試拿到這家企業(yè)的offer。與許多同學(xué)不同，他的求職地圖上從未出現(xiàn)過(guò)北上廣深。

“一線城市機(jī)會(huì)是多，但房?jī)r(jià)高、競(jìng)爭(zhēng)大，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看很難扎根。二三線城市性價(jià)比更高，生活也更從容。”阿諾這樣解釋自己的選擇。

阿諾沒(méi)有租房，暫時(shí)住在公司附近的一家小旅館，獨(dú)立單人房，共用衛(wèi)生間，日租30多元一晚，無(wú)押金，住一天給一天錢。

他很喜歡這樣的方式，因?yàn)檫€沒(méi)領(lǐng)到第一份工資，這種靈活的住宿模式對(duì)阿諾來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)：沒(méi)有長(zhǎng)期合約的束縛，不用操心維修和保潔，真正實(shí)現(xiàn)了“說(shuō)走就走”的居住自由。

圖 | 阿諾拿到濟(jì)南的OFFER后在趵突泉和大明湖拍的照片

如今，越來(lái)越多像阿諾這樣的年輕人選擇青旅或日租民宿作為過(guò)渡住所。

在他們看來(lái)，傳統(tǒng)租房不僅價(jià)格高、押金壓力大，還要面對(duì)未知的房東和繁瑣的日常維護(hù)等問(wèn)題。相比之下，青旅和民宿不僅經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，還免去了這些后顧之憂。

與此同時(shí)，隨著保障性住房政策的推進(jìn)和長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)的發(fā)展，年輕人的居住選擇正變得更加多元。

阿諾的好友小飛畢業(yè)后去上海工作，面試時(shí)HR就告訴他，公司合作的人才公寓項(xiàng)目提供50多平米的開(kāi)間，月租只有1800多元。

而這也是小飛選擇當(dāng)“滬漂”的重要原因。相比動(dòng)輒四五千元的市場(chǎng)租金，公租房不僅大幅降低了生活成本，也因距離公司較近省去了通勤之苦。

在北京，“北漂”們也有多樣的租住選擇。據(jù)了解，“十四五”期間北京計(jì)劃籌建40萬(wàn)套（間）保障性租賃住房，這些房源不僅租金大幅低于市場(chǎng)水平，還配備精裝修可以“拎包入住”。

更關(guān)鍵的是，作為政府主導(dǎo)項(xiàng)目，租客權(quán)益有明確保障，徹底解決了傳統(tǒng)租房中常見(jiàn)的糾紛問(wèn)題。

洛霞記得，今年春節(jié)后，她負(fù)責(zé)的區(qū)域房租均價(jià)還能租到比現(xiàn)在多個(gè)兩三百元，但隨著幾公里外一處保租房的落成，租金立馬跳水，即便是暑假旺季也沒(méi)能漲上來(lái)。

與此同時(shí)，一些品牌長(zhǎng)租公寓的入駐，也在一定程度上分流了個(gè)人租房市場(chǎng)。

十年前，洛霞剛搬到昌平的時(shí)候，沙河地鐵周邊還是破爛的城中村，現(xiàn)在城中村改造大變樣，地鐵附近單是品牌連鎖公寓就建了五六幢，很多在上地、清河、西二旗上班的年輕人都選擇住在這里。

另外，二手房市場(chǎng)的持續(xù)低迷促使大量業(yè)主“轉(zhuǎn)售為租”，進(jìn)一步推高了本就居高不下的租賃房源庫(kù)存，使得租房市場(chǎng)陷入白刃戰(zhàn)。

據(jù)某中介研究院統(tǒng)計(jì)，截至6月25日，北京在租房源達(dá)90352套，較三年前激增138%；而今年一季度全國(guó)55城租賃房源庫(kù)存量同比更是飆升45%，創(chuàng)下歷史新高。

面對(duì)如此市場(chǎng)環(huán)境，房東們不得不開(kāi)啟全方位“內(nèi)卷”模式——從過(guò)去坐等客戶上門，到現(xiàn)在比拼價(jià)格、服務(wù)和性價(jià)比的立體化競(jìng)爭(zhēng)。

畢業(yè)季的搶客大戰(zhàn)，不過(guò)是租房市場(chǎng)深度調(diào)整的一個(gè)縮影。當(dāng)供需天平徹底逆轉(zhuǎn)，所有市場(chǎng)參與者都不得不面對(duì)一個(gè)新課題：如何在存量時(shí)代尋找新的生存法則。