東莞人務實消費的心態 ，被這家城市奧萊拿捏了

只在商場B1消費的背后

為什么越來越多人逛商場不在1層消費，而是專門到B1才消費？

過去很多國際快時尚品牌是商場一樓的流量擔當，但消費者的反饋是理智的，「那些店不算便宜，質量又很一般」，值得買的店就越來越少。

而以平價體驗式消費為主的B1層卻越來越熱鬧，有簡餐、茶飲、零食、超市、盲盒這些業態，單價親民，選擇多樣。

這種現象還引來了官媒報道：《年輕人聚集「煙火氣」旺盛——商場B1B2層有什么？》《消費模式變化，年輕人為何扎堆商場B1、B2？》。

逛商場只在B1層消費的背后，與其只說消費降級，不如說是回歸到更務實的消費心理：

花得聰明，活得精致。

是要少花錢，但不能買得low。牌子貨還是要買的，但質價比要高。

如果在商場逛購，還要有線上電商不具備的實體消費體驗。

那除了「扎堆B1層」這樣的消費熱點，傳統商業還有什么打法能滿足大家「花得聰明」的需求？

東莞南城的旺南商業廣場給了一個答案，讓消費者有底氣去每層樓進每家店看：

做城區的奧特萊斯。

打造東莞城區首家奧萊

或許很多人不了解什么是奧特萊斯（為便于閱讀，本文簡稱「奧萊」）。

它是單詞「OUTLETS」的直譯，英文原意是「出口、出路、排出口」。

奧萊模式最早誕生于美國，雛形是廠家直銷店（FactoryOutletStore），工廠為了處理庫存，打開倉庫就地銷售。

后來這類廠家直銷店匯集起來，慢慢形成類似shoppingmall的大型購物中心。這種展銷形式逐漸發展成為一種獨立的零售業態，專門經營大品牌的下架產品、過季商品和斷碼商品。

到今天，奧萊成了一種「品牌直銷+折扣零售」的商業模式，不分國內國外。國內做得好的，有上海百聯奧萊、北京王府井奧萊。京東去年也開始在三四線城市開出京東奧萊。

從落地區位看，又分綜合奧萊和城市奧萊。

綜合奧萊選址在郊區，多數建成歐美小鎮風格，廣場街鋪，騎樓連廊，配套餐飲，是帶休旅屬性的購物綜合體。

城市奧萊顧名思義，位于城市中心，依托成熟商業環境，輻射本地居民，服務城市白領與年輕家庭，提供「通勤順路購物」「出門一站式購物」的消費體驗。

旺南匯勝城位于莞太路和三元路的交匯點，轉型做城市奧萊，區位條件十分符合。

「東莞城區目前還沒有奧萊，在周邊主力商業體紛紛向購物中心進階發力，布局輕奢、高化、首店的時候，體量不大的旺南，可以通過打造東莞首家城市奧萊，做出自己的差異化。」旺南奧萊的項目總監介紹道。

他說想傳達的意思很簡單，就是告訴大家，旺南奧萊里面都是名品商家的折扣店，價格比商場門店便宜得多。

大牌小價，日常實用

城市奧萊跟商場正價店離得近，因此成熟且靈活的采購買手體系是關鍵，選品的群眾基礎要好，折扣要到位。

旺南奧萊的運營總監專門為商場引入了百麗國際旗下的幾大鞋履包袋品牌，這也是百麗在東莞市區的奧萊首店。

為了讓大家更直觀了解這百麗旗下這幾個品牌的產品特點，一時半刻請教了一位在國企工作了十五年的女士，她調侃自己是「蜈蚣星人」，意思是喜歡買鞋子，對百元級通勤品牌鞋子選購有不少心得。

「百麗集團旗下，綜合指數選BELLE，白領通勤風，鞋楦寬，少中青全齡段。」

她接著介紹：「追求舒適選Bata拔佳，鞋墊軟。通勤休閑風選Basto百思圖。年輕小姐姐選TATA他她，更年輕的通勤風。剛畢業的妹子、學生黨選TEENMIX天美意，青春休閑。」

其實耐穿的還是這些商場老牌，她最后總結了這么一句。

上面品牌中適合通勤的鞋子，正價一般在500-1000之間，而在旺南奧萊，3折起，最近開業期間還有商場的滿減讓利。

除了白領和學生黨，旺南奧萊還有阿迪達斯，耐克，李寧等全齡覆蓋的運動品牌，也是2折起，多件再折上折。

KIKI在阿迪達斯、耐克、李寧、斯凱奇、安踏等店穿搭選品

隨著線上流量紅利的消退以及獲客成本的提升，線下門店反而有不可替代的吸引力，看得見摸得著，挑選到合適的時間成本更低。

「很多客戶帶著一家老少到場逛購，一次過給全家都置辦新裝、新鞋。」旺南奧萊的工作人員說。

奧萊作為折扣零售業態，為消費者帶來便宜，還需要搭配更多業態。

一樓的大潤發，有「真1元逛全場」的省錢快樂。金逸影城的杜比全景聲廳，26.9元票價，對比周邊影院隨便看片無壓力。

4月份旺南奧萊煥新升級，一時半刻接受委托，為廣告屏的宣傳海報提煉主文案，我們想了幾條，最后甲方敲定的是：

大牌小價，城市奧萊。

大品牌，低價格，城區首家。無需太高大上的口號，直接放價，讓我們花得聰明，這就是旺南奧萊最大的標簽。

本文特別鳴謝出鏡模特：琪琪Vicky

作者_張三

編輯_瑤佳

南城·旺南·奧特萊斯購物中心