何同學(xué)幫魅族AR眼鏡“蹭熱度”，百鏡大戰(zhàn)出圈即獲勝？

一場(chǎng)關(guān)于AR眼鏡的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)盛宴

科技旋渦編輯部

2025剛開(kāi)年，DeepSeek就掀起了兩波熱潮，一波是AI大模型的風(fēng)潮。另一波則是蛇年杭州企業(yè)的爆火。

各行各業(yè)無(wú)疑都不想錯(cuò)過(guò)這波熱度，能接入DeepSeek的產(chǎn)品幾乎都抓住了這波流量，而隨之延伸出的對(duì)杭州企業(yè)的關(guān)注度卻不是輕易能夠“蹭”上的。

國(guó)內(nèi)知名AR眼鏡廠商Rokid得益于地理位置和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成功接住了這潑天的富貴，其它AR眼鏡廠商自然不可能坐視不理，魅族就十分巧妙的找到了切入點(diǎn)，試圖在流量池中分一杯羹。

把演講稿裝進(jìn)AR眼鏡，何同學(xué)助力魅族“蹭流量”

DeepSeek和宇樹(shù)機(jī)器人的爆火讓人們逐漸關(guān)注到了其所在地杭州，進(jìn)而拓展到了杭州其它科技企業(yè)。使得“杭州六小龍”爆火出圈，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。而除了“六小龍”之外，一家有潛力成為第七條龍的企業(yè)也借此受到了不小的關(guān)注。

靈伴科技(Rokid)參加杭州市余杭區(qū)召開(kāi)的經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)時(shí)，Rokid創(chuàng)始人兼CEO祝銘明佩戴Rokid Glasses，利用其提詞功能完成演講的場(chǎng)景引起了與會(huì)者和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。

祝銘明還聊起一個(gè)細(xì)節(jié)：參會(huì)三天前的晚上，游戲科學(xué)的馮驥、宇樹(shù)科技的王興興、DeepSeek的梁文鋒、強(qiáng)腦科技的韓壁丞在祝銘明家里吃了一頓飯。不少網(wǎng)友也借此戲稱(chēng)Rokid距離正式成為杭州第七條龍已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

隨之一同爆火出圈的還有Rokid Glasses，這款重量?jī)H49克的AR眼鏡，通過(guò)手指佩戴的戒指實(shí)現(xiàn)發(fā)言稿翻頁(yè)控制，并集成翻譯、支付、實(shí)時(shí)問(wèn)答搜索等AI功能，成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。

一時(shí)間，Rokid風(fēng)頭正盛，而其它AR眼鏡廠商也想到了個(gè)宣傳的點(diǎn)子。星紀(jì)魅族StarV視頻號(hào)發(fā)布了一條知名科技博主何同學(xué)的視頻，詳細(xì)宣傳了一波魅族StarVAir2 AR眼鏡的提詞器功能。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳這個(gè)功能，可以說(shuō)十分耐人尋味。

只不過(guò)，從數(shù)據(jù)上看，這波宣傳似乎并不如意。值得注意的是，何同學(xué)的抖音、B站、小紅書(shū)賬號(hào)中并未發(fā)布這條視頻。

不過(guò)，魅族顯然在此次宣傳中投入了不少精力，抖音平臺(tái)上也有不少博主以及媒體進(jìn)行宣傳。據(jù)星紀(jì)魅族官方報(bào)道，星紀(jì)魅族StarV Air2 借助這波演講提詞功能的熱度，近一周日均銷(xiāo)量爆增 5 倍。

事實(shí)上，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳，熱度可以沒(méi)效果，但不能不追。一如DeepSeek爆火后，無(wú)論是手機(jī)圈、AR眼鏡圈甚至車(chē)圈都爭(zhēng)先接入大模型。這不止是為了“蹭熱度”更是讓人們能夠通過(guò)多種渠道體驗(yàn)這款國(guó)運(yùn)級(jí)產(chǎn)品。

此次魅族借助Rokid爆火的熱度進(jìn)行宣傳從用戶(hù)和行業(yè)的角度出發(fā)反而是件好事。一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品的爆火很難改變整體市場(chǎng)格局以及用戶(hù)認(rèn)知，但多家企業(yè)多款產(chǎn)品共同宣傳反而能夠?qū)R眼鏡的熱度推至高點(diǎn)。讓更多人了解AR眼鏡的功能，共同培養(yǎng)用戶(hù)認(rèn)知，直至最后改變消費(fèi)者的生活習(xí)慣，整個(gè)行業(yè)才能更加欣欣向榮。

據(jù)星際魅族官方報(bào)道，自 2024 年 9 月 25 日發(fā)售以來(lái)，星紀(jì)魅族 StarV 品牌于第四季度連續(xù)蟬聯(lián)一體式 AR 眼鏡傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)的銷(xiāo)量第一，且在 AR 產(chǎn)品主力價(jià)位區(qū)間(2000 – 2999元)累計(jì)銷(xiāo)量占據(jù)首位，市占率為41.5%。同時(shí)，星紀(jì)魅族 StarV 品牌蟬聯(lián)抖音平臺(tái) XR 類(lèi)目銷(xiāo)量第一。

當(dāng)銷(xiāo)量成績(jī)優(yōu)秀后，魅族也需要思考如何幫助自己乃至整個(gè)行業(yè)擴(kuò)大潛在消費(fèi)者，培養(yǎng)用戶(hù)。除去事件營(yíng)銷(xiāo)本身外，AR廠商還需要思考用戶(hù)的情感鏈接。同樣以Rokid為例，他們?cè)谛麄魃喜⒎且晃兜亩褏?shù)、秀肌肉，而是時(shí)刻注意品牌營(yíng)銷(xiāo)。科技旋渦注意到，Rokid有多條視頻內(nèi)容關(guān)注到了聽(tīng)障、視障人士的需求，這種類(lèi)似“科技溫暖人心”的廣告在某種程度上對(duì)品牌好感度有極大提升。

無(wú)論是AI眼鏡還是AR眼鏡，在當(dāng)前無(wú)法憑借單一功能優(yōu)勢(shì)改變世界的前提下，通過(guò)更深層次的情感連接和教育用戶(hù)的方式，或許更容易建立品牌與消費(fèi)者之間的信任紐帶。尤其是在智能眼鏡這樣新興且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，僅靠技術(shù)領(lǐng)先或硬件參數(shù)的堆砌難以長(zhǎng)期吸引用戶(hù)。相反，通過(guò)關(guān)注用戶(hù)的真實(shí)需求、傳遞溫暖的價(jià)值觀，并幫助用戶(hù)更好地理解產(chǎn)品價(jià)值，才能讓品牌在用戶(hù)心中占據(jù)一席之地。

廠商需要意識(shí)到，許多潛在用戶(hù)對(duì)智能眼鏡的認(rèn)知仍處于初級(jí)階段，甚至存在誤解或疑慮。因此，除了宣傳產(chǎn)品的功能外，還需要投入更多精力進(jìn)行用戶(hù)教育，幫助他們理解這些設(shè)備如何改善日常生活。而這一切的最終落點(diǎn)又回到了產(chǎn)品力本身，唯有足夠能打的產(chǎn)品才能夠讓營(yíng)銷(xiāo)放開(kāi)手腳，最終從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

眼鏡廠商的差異化思路才是根本

Rokid這波出圈在某種程度上占據(jù)了天時(shí)、地利、人和。2025被普遍認(rèn)為是AI智能眼鏡爆發(fā)的一年，而身處杭州的Rokid恰好進(jìn)入了DeepSeek和宇樹(shù)科技掀起的杭州話(huà)題中，Rokid的產(chǎn)品力和宣傳則讓他們抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，這才有了出圈的結(jié)果。

AI時(shí)代，沒(méi)有單打獨(dú)斗，誰(shuí)也沒(méi)有可能在各個(gè)場(chǎng)景通吃。AR眼鏡的科技廠商也是如此。百鏡大戰(zhàn)背景下，其他AR、AI眼鏡廠商都在努力找尋差異點(diǎn)，等待未來(lái)爆火的機(jī)會(huì)。

李未可的AI智能眼鏡Meta Lens View根據(jù)其在CES上的預(yù)告推測(cè)，產(chǎn)品或許會(huì)將拍攝作為其主力功能，得益于此前主打第一視角拍攝功能的AR眼鏡Meta Lens S1及 Meta Lens 3 ，拍攝功能無(wú)疑會(huì)是李未可的優(yōu)勢(shì)與差異化。

另一家找到屬于自己差異化路線(xiàn)的眼鏡廠商是INAIR，他們將AR眼鏡產(chǎn)品定義為移動(dòng)辦公場(chǎng)景便攜大屏生產(chǎn)力工具，并稱(chēng)之為空間計(jì)算機(jī)。正如名字一樣，INAIR的AR眼鏡最主要的功能就像是一臺(tái)沒(méi)有物理屏幕的筆記本電腦，隨身攜帶輕辦公是他們區(qū)別于其他產(chǎn)品的差異化路線(xiàn)。

事實(shí)上，相比起費(fèi)力宣傳，不如多考慮消費(fèi)者的需求。提詞器功能并非高大上的技術(shù)，幾乎市面上大多數(shù)AR眼鏡產(chǎn)品都能夠輕易做到，功能雖然相似但Rokid創(chuàng)始人的親身體驗(yàn)卻是與眾不同的，在評(píng)測(cè)中被一筆帶過(guò)的功能反倒爆火出圈。

由此可見(jiàn)，場(chǎng)景、體驗(yàn)、功能至少要有些許的差異化，才能讓更多實(shí)用功能被消費(fèi)者看到。

XREAL創(chuàng)始人徐馳曾透露，在國(guó)內(nèi)智能眼鏡發(fā)展的過(guò)程中，隨著供應(yīng)技術(shù)的成熟，產(chǎn)業(yè)鏈的快速拆解能力使得硬件方案迅速標(biāo)準(zhǔn)化，吸引了大批玩家進(jìn)入，但功能同質(zhì)化現(xiàn)象很難回避，未來(lái)大概率會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的情況。

當(dāng)大多數(shù)企業(yè)在走“獨(dú)木橋”時(shí)，最終能留在牌桌上的一定極少，而尋找差異化優(yōu)勢(shì)則多了一條路，進(jìn)可攻退可守。

2025年的AI智能眼鏡市場(chǎng)，正站在一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的十字路口。在這場(chǎng)“百鏡大戰(zhàn)”中，廠商之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同樣是并肩作戰(zhàn)的伙伴，產(chǎn)品與宣傳共同推進(jìn)下，用戶(hù)將會(huì)得以增多。而真正能夠脫穎而出的產(chǎn)品，一定有著屬于自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于消費(fèi)者而言，這是一場(chǎng)值得期待的技術(shù)盛宴;而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這更是一次考驗(yàn)創(chuàng)新能力與戰(zhàn)略眼光的大考。無(wú)論是追逐風(fēng)口還是深耕細(xì)分領(lǐng)域，最終決定勝負(fù)的關(guān)鍵始終在于能否滿(mǎn)足用戶(hù)的真實(shí)需求。當(dāng)潮水退去，留下的不僅是技術(shù)和資本的較量，更是對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的深刻洞察。