數字IP運營論壇：如何高效的運營、傳播數字IP？

024年11月4日，“2024年度游戲IP生態大會”上，兩場專題會議如期舉行，會上邀請了包含游戲、影視、網文、動漫等領域的行業專家、企業領袖進行了主題分享。

“網紅時代的數字IP運營”專題會議

會上，參會嘉賓共同圍繞“如何在這個快速發展的環境中利用數字IP進行有效的運營和傳播”相關主題展開探討。

會議中，首先由蘇州大禹數字文化科技集團有限公司董事長兼總經理 曠攀峰、全國少兒科幻聯盟創始人/中國科教影視協會科幻委員會（兼青少年委員會）常務副主任/科幻作家 超俠、西山居游戲品牌公關負責人 虞濱鶴先生、閱文集團游戲授權業務負責人 曾超展開了專題演講。

蘇州大禹數字文化科技集團有限公司董事長兼總經理 曠攀峰先生以《大禹數字IP運營》為主題作出分享。曠攀峰先生認為，無論是品牌還是紅人業務或者游戲、動漫業務都是圍繞數字化的角度去聚集和匯集，大禹也通過不斷探索數字文化和消費品品牌，進化出“人物IP+數字IP+實體IP”的業務格局。其中人物IP是主要為紅人博主孵化，基于紅人博主進行品宣、種草、直播帶貨；數字IP更偏向ACG業務，孵化出的一禪小和尚IP全網粉絲超過1.25億人；實體IP則聚焦于品牌電商，從紅人流量出發，借勢短視頻、直播流量洼地實現品效銷量。曠攀峰先生重點介紹了《桃源深處有人家》的IP打造，通過跨界聯名多元賦能，與蜜雪冰城、三只松鼠、未蘭等品牌進行聯名共創、產品授權、異業合作等。同時將非遺或傳統內容融入其中，傳遞優秀文化。

全國少兒科幻聯盟創始人、中國科教影視協會科幻委員會（兼青少年委員會）常務副主任、科幻作家 超俠先生針對《AI時代的科幻IP打造——科幻文學助力鄉村振興》進行分享。超俠先生以一個作家的視角，通過宜章縣的莽山的案例，講述了科幻相關的文旅IP如何從采風到創作、策劃，最后完成的過程。超俠先生認為：憑空打造原創IP是很難的，需要通過內外移植，以其他內容賦予關聯和吸引力，以莽山為例，將地區特色融入創作中，將登山電梯與科幻電影中的太空電梯相關聯，使將其成為游客體驗太空電梯的景點；為當地景點賦予更多科幻想象，例如金鞭神柱與宇宙飛船、將軍石與巨型機甲等。以真實與虛構融合塑造IP，同時，優質的科幻IP內容也成為吸引點，吸引大家親自前往莽山，助力地區文旅宣傳。

西山居游戲品牌公關負責人 虞濱鶴先生帶來了主題演講《從游戲到文化：西山居的IP長線運營之道》。演講以經典IP“劍網3”的發展軌跡為線索，闡述了西山居以游戲IP為核心構建數字文化產業生態的策略，以及其在音樂、動畫、影視、戲曲、舞臺劇、文旅、周邊、出版物等方面的IP矩陣建設成果，并介紹了西山居“劍網3”在文化傳承與創新探索方面的努力。同時重點強調，玩家社群是推動游戲IP邊界拓展的關鍵力量。公司以“俠義精神”為內核，通過“線上+線下”公益閉環，與玩家聚力向上、向善，探索游戲IP賦能社會發展的更多可能性。最后，也透露西山居重磅打造的新生代IP產品《解限機》將在2025年全球同步上線，并對未來進一步探索多維度IP拓展做出了展望。

閱文集團游戲授權業務負責人 曾超先生帶來了主題演講《讓好故事生生不息：打造多元化可持續IP》，從挖掘好故事、擴大影響力、多元化價值三個方面分享了閱文集團在IP多元化開發方面的實踐經驗。曾超先生首先指出，網絡文學蓬勃發展，涌現出豐富的內容生產力和潛在孵化價值。閱文集團作為網文IP生產的主力軍，主要從平臺邏輯和內容邏輯兩個維度來篩選優質IP，并通過全版權開發流程進一步完成IP價值的沉淀淬煉。接著，曾超先生通過《慶余年》和《斗羅大陸》兩個成功案例，解釋了影視和動漫作為內容放大器和開發杠桿的作用。曾超先生還詳細介紹了閱文集團是如何通過游戲和衍生品開發實現IP持續收益的，主要包括IP改編游戲支持體系、矩陣式IP策劃和精細化IP內容運營等。最后，曾超先生強調，網文好故事可以轉化為影動游衍，同樣影動游衍也可以豐富其內容體系，閱文正是通過全鏈路版權開發打造好故事循環體系，致力于實現“讓好故事生生不息”的公司使命。

隨后，由游研社創始人周偉主持，祖龍娛樂執行總裁 吳盛鶴、盛趣游戲副總裁 譚雁峰、青瓷游戲執行董事兼首席財務官 劉斯銘、盛天網絡副總裁 龔龍圍繞“數字營銷”等相關主題展開了圓桌對話。

祖龍娛樂執行總裁 吳盛鶴先生認為數字IP是一個跨媒介形態的整體，可以借助關鍵模塊的爆發連接起來，游戲就是其中經濟效益比較明顯的點。他強調，跨界合作需前瞻性規劃，注重IP定位和歸屬問題，方能實現IP多元價值和長期發展。對于社交媒體平臺的價值，他提出應從對IP的理解和投入以及期望達成的目標出發，反過來去結合平臺特性構建媒體矩陣，才能讓不同平臺更好地服務于數字IP宣傳運營。在《以閃亮之名》的IP打造上，吳盛鶴先生指出，精品游戲是核心和基礎，對社區人群喜好內容的持續提供也非常關鍵。他總結了由淺到深三種聯動方式，并表示該產品對祖龍來說是個里程碑，會將其打造成為真正具有長線IP價值的作品。談及《龍族》IP合作，吳盛鶴先生認為持續的投入和真正有品質的輸出是IP成功的關鍵。最后，吳盛鶴表示，得益于政策支持和人才積累，行業發展趨勢良好，IP和精品化將是未來的重要關鍵詞。

盛趣游戲副總裁 譚雁峰先生探討了數字IP的跨界營銷與運營價值。他強調，跨界營銷的成功在于品牌對等與調性一致，維持用戶體驗在IP范疇內，追求雙贏合作效益。精準匹配與合作能創造更大價值。在談到社交媒體對于數字IP運營的價值時，譚雁峰先生認為，數字IP推廣需像網紅一樣持續產出內容和制造話題，保持曝光與熱度。他也分享了盛趣游戲通過動漫、影視等方式實現經典IP年輕化，滲透年輕市場。在自研與代理IP運營上，譚雁峰先生認為自研IP自由度大、規劃性強，但成本風險高；代理IP能快速切分市場，獲取用戶，卻面臨二創自由度與維權挑戰。無論自研還是代理，團隊對IP的理解至關重要。對于今年游戲產業環境，譚雁峰先生表示成功產品增多，頭部產品固化現象緩解。他認為中國游戲在全球市場競爭力強，未來發展空間大，甚至可成為文化輸出的名片。因此鼓勵IP合作方多與游戲公司進行合作，共同推動數字IP的發展。

青瓷游戲執行董事兼首席財務官 劉斯銘先生表示對于IP聯動以及IP價值維護最重要的是長期的思維，并且在長期思維下圍繞這個IP產生優質的內容，否則可能造成IP的損耗。接下來，劉斯銘先生通過介紹了《最強蝸?！返腎P聯動推廣方式，并指出IP聯動推廣過程中要有新的內容產出，以新增用戶、破圈為最終目的，并且聯動對象的契合度也比較重要；最后，基于行業的變化趨勢，劉斯銘先生認為游戲行業的發展比較樂觀，也希望能夠產生更多優秀的作品和更好的IP。

盛天網絡副總裁 龔龍先生認為，IP方都需要對自己的用戶有足夠深度的了解，并且針對用戶保持長期頻繁的反饋。此外，龔龍先生結合盛天網絡旗下的產品《活俠傳》和《星之翼》分別講述在IP長期經營方面的規劃：由于《活俠傳》剛剛上線，因此更注重維持IP的長線發展以及和用戶的關系，現階段工作主要以打造二創環境、關注社區用戶反饋為主，同時也在籌備周邊、IP聯動等布局；《星之翼》則除了相關周邊、相關內容延伸，還將關注游戲賽事的落地。最后，針對精品化趨勢，龔龍先生表示精品化對于廠商的實力和經驗要求較高，未來游戲產業可能會形成兩極化，一方面關注小游戲的爆發性增長，另一方面走向精品化，其中三端互通的玩法將為IP運營注入更多活力和潛力。

作為中國音像與數字出版協會主管的中國音數協游戲專家委員會的戰略合作伙伴，伽馬常年為游戲工委發布的《中國游戲產業報告》提供支持和幫助，專業性和權威性得到業界公認。其數據歷年在中國游戲產業年會、ChinaJoy高峰論壇上發布。

伽馬數據多年來協助地方政府出品各種報告。十余年來，協助出品《上海游戲出版產業報告》。

伽馬數據與谷歌、騰訊等全球互聯網巨頭聯合發布報告，同時，與Newzoo等全球研究機構戰略合作，共同進行市場調研和分析。伽馬數據的數據報告，在全球具有極大影響力。

伽馬數據與中信證券、海通證券、長江證券、國泰君安等聯合舉辦財經領域各種會議，其觀點被大量引用于媒體、券商分析報告、游戲公司發布會，甚至游戲公司的上市招股書、說明書中。

伽馬數據的報告和數據也多次被人民日報、新華社、中央電視臺引用。發布報告時，眾多媒體爭相報道，傳播極廣。

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