文/李光斗
2024年的商業(yè)大趨勢:一是新場景構(gòu)建,二是情緒價(jià)值營造,三是品牌賦能。
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拼多多的市值超過阿里,字節(jié)跳動(dòng)的營收和增速超過騰訊,是市場與消費(fèi)環(huán)境變化的分水嶺。從炫耀性消費(fèi)到平民消費(fèi),同時(shí)精神壓力的普遍化也創(chuàng)造出巨大的治愈性消費(fèi)需求。
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從荷爾蒙經(jīng)濟(jì)到內(nèi)腓肽經(jīng)濟(jì)是未來的一大變化趨勢。荷爾蒙在生物學(xué)意義上本身是指一種生長激素,無論是雄性激素還是雌性激素都是人生理與精神欲望的催化劑。而所謂的荷爾蒙經(jīng)濟(jì),是一種追求消費(fèi)欲望與刺激的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。在消費(fèi)欲望生長釋放的過程中都會(huì)大大刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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荷爾蒙經(jīng)濟(jì)又稱為青春期經(jīng)濟(jì),正如萬物萌生,煥發(fā)出勃勃生機(jī)。有一部電影就名為《萬物生長》,人本身具有生物屬性,與孔雀開屏,白鶴亮翅,人都有盡情展現(xiàn)自己的需求與欲望。
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當(dāng)年,一句“杉杉西服,不要太瀟灑!”的廣告語傳遍大江南北,更助推杉杉股份成為國內(nèi)“服裝行業(yè)第一家上市公司”,在上世紀(jì)末曾創(chuàng)下并且連續(xù)7年占據(jù)中國服裝市場占有率第一的“中國服裝第一品牌”。同樣,“金利來,男人的世界”也是一句經(jīng)典廣告詞,在上世紀(jì)80、90年代被國人耳熟能詳,成就了金利來在領(lǐng)帶、皮具、男士服裝領(lǐng)域的輝煌地位,巔峰時(shí)期,金利來在全國的專賣店就超過了1300家。展羽毛,秀肌肉是取悅別人的經(jīng)濟(jì)模式,女為悅己者容,士為知己者死。荷爾蒙經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一切都是快速的生長,為眾多行業(yè)與品牌提供了時(shí)代紅利,這些行業(yè)中最早一批賺錢的包括服裝、搖滾音樂、酒精刺激、夜場、KTV、商業(yè)地產(chǎn)、大型購物中心、快捷酒店等等。
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荷爾蒙經(jīng)濟(jì)時(shí)代是經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代,但時(shí)代的紅利也終會(huì)受限于時(shí)代。杉杉與金利來正是荷爾蒙經(jīng)濟(jì)時(shí)代的紅利品牌代表,如今卻快要被人給遺忘了。當(dāng)越來越多的80后、90后選擇租房住的時(shí)候,不正是折射出人口的增長率的困境嗎?現(xiàn)在已進(jìn)入內(nèi)腓肽經(jīng)濟(jì)時(shí)代,不再以美、以刺激、以生長為強(qiáng)烈而無限的追求,而是到了平常心時(shí)代,是一種自我獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制成為普遍心態(tài),轉(zhuǎn)而注重自我感覺,自己怎么舒服怎么樣來。所以年輕人有了躺平一說,這也是一種快樂經(jīng)濟(jì)追求的體現(xiàn)。顱內(nèi)高潮由感官刺激而來,眼耳鼻舌身,對(duì)應(yīng)的是視覺、聽覺、味覺與觸覺。與荷爾蒙經(jīng)濟(jì)不同,多巴胺是補(bǔ)償經(jīng)濟(jì),一個(gè)是獎(jiǎng)勵(lì)你,一個(gè)是補(bǔ)償你。從荷爾蒙經(jīng)濟(jì)到內(nèi)芬肽經(jīng)濟(jì),再到多巴胺經(jīng)濟(jì),體現(xiàn)在消費(fèi)端就有很多變化。
如今我們?nèi)ス渖虉觯瑫?huì)發(fā)現(xiàn)許多服裝的銷售不再火爆。許多人去商場除了閑逛,最多只干兩件事,要么是看電影,要么是吃飯。有兩百塊錢的預(yù)算,是買套衣服讓別人看著舒服呢?還是去喝點(diǎn)小酒,搓一頓?許多人選擇了后者。
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創(chuàng)造賣快樂是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的一大核心。于是,新的內(nèi)腓肽經(jīng)濟(jì)與多巴胺經(jīng)濟(jì)帶火了餐飲、清吧、電影、旅游、香道、茶道、洗頭洗腳、SPA、快樂肥宅水、電子游戲、摜蛋,還有馬拉松。馬拉松就是典型的多巴胺經(jīng)濟(jì)。可見從高剛海到高剛癮,成癮性的消費(fèi)成為新熱點(diǎn)。人都明明知道過度攝入糖分不好,但是沒有甜品,一頓飯吃的可能就感覺不完美。同樣咖啡的營銷側(cè)重點(diǎn)也從典型的從荷爾蒙到內(nèi)腓肽再轉(zhuǎn)到多巴胺,正因如此,就給了瑞幸咖啡從星巴克手中搶奪市場的機(jī)會(huì)。
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