從“昌世茶”出事，談如何遠離金融茶騙局

每到年末，芳村又被媒體推上了風口浪尖。

根據(jù)經(jīng)濟觀察報《廣州芳村“金融茶”崩盤調(diào)查》12月10日報道：廣州芳村茶葉市場一家名為昌世茶的茶葉廠商推出四款茶葉產(chǎn)品，通過承諾高回收價格吸引茶商投資，最終導致茶葉價格崩塌的事件。記者認為該事件波及范圍可能不限于市場內(nèi)部。昌世茶的董事長陳世鴻是一位“00后”潮汕人，曾在類似的“金融茶”平臺工作過。茶商們認為昌世茶的崩盤是因為廠家不再回收產(chǎn)品，導致茶葉價格大跌。根據(jù)媒體報道，約有500多家“茶商”受到影響，總金額超過2億。目前警方尚未立案，因為缺乏證據(jù)證明昌世茶涉嫌非法集資的詐騙行為。

在茶圈，關(guān)于昌世要崩盤的消息早已在市場有流言，只是最近的糾紛經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵后，倍受關(guān)注，其實在芳村類似商業(yè)模式的很多，有品牌經(jīng)銷商個人行為導致崩盤的，也有已經(jīng)出現(xiàn)問題的，包括天璞印象、茶有益、東卓等，除了這次已經(jīng)被媒體報道的昌世茶品牌之外，還有一些類似玩法的品牌雖未出事還在支撐，但風險很大，每年這樣的事件在芳村并不罕見。

芳村不是第一次出事

芳村因為金融茶出事，并不是首次，這些年經(jīng)常出現(xiàn)“跑路”現(xiàn)象的是“賣空單”，比如說：某大品牌宣傳要發(fā)售“某頡號”茶品，會員價格一片11760元，發(fā)售20000套（357克/餅，1餅/套），但在交易平臺軟件上，最高這款茶被炒到20萬一提。

品牌方的渠道商和經(jīng)銷商們，在沒有發(fā)行之前，就開始了類似“期貨”交易的行為，賣家和買家之前圍繞一款茶約定一個價格，等茶品發(fā)行后，不管價格如何，都會按照約定的價格交易，但這個時候就會出現(xiàn)：有人按照10萬的價格交易，買家交了錢，但茶葉價格漲到了20萬，賣家要虧十萬，無法對單，空單無法兌現(xiàn)，所以就出現(xiàn)了“跑路”現(xiàn)象。

有芳村經(jīng)營數(shù)十年的商家對筆者形容過這種感受：眼見他起樓臺，眼見他樓塌了。這里面是人性和金錢的博弈，也不乏傳說店里伙計替老板“背鍋跑路”的這種。

而類似的賣空單事件并非一次，芳村已經(jīng)有過多次，各地政府和部門都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并且發(fā)布公告警示風險。

2021年4月16日-2021年7月8日，云南省、臨滄市和云縣，省市縣三級的防范和處置非法集資工作領(lǐng)導小組，連發(fā)天價茶風險提示函，廣州荔灣區(qū)南方茶葉商會、東莞市茶葉行業(yè)協(xié)會在當時以及近期也發(fā)布倡議書，提示要已發(fā)誠信經(jīng)營，防范風險。

如何看待昌世出事了

昌世茶2個億的體量，在芳村的交易體量中，并不算大，芳村是一個神奇的地方，2億也許就是一個門店一年的流水而已，但這件事對于芳村交易市場的負面影響太大，對于普洱茶產(chǎn)業(yè)的負面影響也極大。

昌世茶的玩法并不新鮮，這是莊家和買家之間的博弈，更像是一場郁金香騙局，而在芳村的傳統(tǒng)套路中，真正金融茶暴雷的周期可能需要更長，而昌世茶短短數(shù)月就崩了，著實讓一些參與這場賭博游戲的人措手不及。

筆者并不認為這些受損失的人是所謂“茶商”，這有對于芳村正規(guī)合法經(jīng)營的商家而言，頗有“污名化”的意味，能夠參與昌世這次豪賭的，無非都是受到巨額利益的誘惑，畢竟看著莊家不斷放出茶葉暴漲的信息，總會有一些具有賭徒心理的人參與其中，他們不能稱為商家，也不是受害者。

這是芳村暴富神話背后衍生的“灰色地帶”，芳村的商家，通常形容自己是“搬磚”的，作為亞洲最大的普洱茶交易集散地，包括東莞在內(nèi)，因其龐大的流通速度，正規(guī)品牌的商品的流轉(zhuǎn)速度是很快的，比如下午一件茶的價格比上午貴了20塊，商家之間用小拖車就能完成貨物交易，最終的貨物流向是通過物流發(fā)往全國各地，最終會在茶客手中消耗殆盡，而獲取的就是20塊差價的“搬磚”利潤。

芳村荷香居飯店門口的鐵路軌道雖然已經(jīng)廢棄，見證了芳村從一個普通的茶葉市場發(fā)展成為亞洲最大的普洱茶交易集散中心的全過程：從云南千里迢迢而來的茶葉，通過芳村流轉(zhuǎn)到世界各地，而不少商家也因此發(fā)展，吸引了全國六大茶類以普洱為主的品牌在芳村落戶，也只有經(jīng)歷過芳村市場驗證過的品牌，才能真正站住腳。

普洱茶金融屬性的背后

普洱茶金融屬性的背后，是普洱茶自2005年開始形成的收藏概念，其實這與這幾年興起的老酒、含有特殊成分的藥品被“金融”化別無二致，本質(zhì)取決于普洱茶的稀缺性、品質(zhì)、年份、倉儲和流通體系，芳村在其中擔任的角色主要是流通，也正是芳村完善的高周轉(zhuǎn)體系，加上廣東等沿海地區(qū)有喝茶存茶以及投資的習慣，所以才讓金融茶有了繁殖的土壤，其實包括巖茶、黑茶、白茶等茶類，背后都有一些“金融”屬性的影子，只是這次暴雷的確“破圈”了。

普洱茶被認可，首先是天價老茶，比如：2016東正拍賣會藍標宋聘號普洱茶拍出880萬的天價，2003年的孔雀六星最高市場成交價格超過80萬等等，這些老茶都是稀缺品，尤其一些80年代末-2005年之前的中期茶品，因為特殊的國營廠時代和轉(zhuǎn)化，的確印證了“越陳越香”的概念。

但，越陳越香的茶，需要時間的印證，迄今為止能達到“越陳越香”的茶鳳毛麟角，目前普洱茶還存在高產(chǎn)能、高庫存、高泡沫現(xiàn)象。

根據(jù)云南省茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)：2020年，云南茶園面積已達719.3萬畝，根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)：2019年，普洱茶產(chǎn)量15.5萬噸，內(nèi)銷10.55萬噸，出口0.28萬噸。僅2019年，普洱茶就有4.67萬噸的庫存，2020年，普洱茶又生產(chǎn)了16.2萬噸。這也就意味著，幾乎每年普洱茶都會面臨著5萬噸的庫存壓力，并且茶客自己也會每年存茶，最終手上的茶可能一輩子都喝不完，變成負擔。

一般茶客手中的茶并不能保證都會“越陳越香”，且這個概念并且無法真正做到物理化驗證，也并未存在通過科學的研究能夠完全復刻，所以這就導致了優(yōu)秀的產(chǎn)品太少，能夠越陳越香的老茶越來越稀缺：每年被消耗掉的老茶，賣一片就少一片，自然而然物以稀為貴，所謂金融屬性就出現(xiàn)了，畢竟中間有利可圖。

芳村包括有類似東和茶業(yè)、找茶茶這樣的平臺，每天通過APP或者小程序提供芳村各個茶品的交易行情，類似交易大盤，任何人都可以查到相關(guān)茶品的信息，但這些平臺一般只收錄大品牌的茶品，類似昌世這樣的幾乎消費者沒聽過的品牌，并不再其中。

所以近期暴雷的，幾乎都是深諳普洱茶金融炒作的莊家，利用一些人的貪婪的心理，營造出的假象，但因為他們的茶品并不真正流入全國的終端市場，最終僅僅是參與者的擊鼓傳花游戲，只要資金鏈出現(xiàn)問題，就會崩盤，而昌世茶絕不會是芳村最后一個暴雷的，這些都是普洱茶高泡沫的縮影。

所以務(wù)必要分辨這些不知名的“金融茶”品牌與真正品牌化經(jīng)營的茶品，同樣品牌化經(jīng)營的品牌也不要介入這種擊鼓傳花的游戲，最終損害的是自身。

如何遠離金融茶？

這些年茶葉市場存在多種“金融茶”騙局，手法大同小異，都利用了產(chǎn)品稀缺性和高回報承諾來吸引投資者，最終實現(xiàn)高位拋盤獲利走人。以高回報率為誘餌，利用信任和口碑進行非法集資，導致受害者蒙受經(jīng)濟損失。

如何遠離金融茶騙局，筆者認為：普洱茶要回歸品飲屬性，要回到良幣驅(qū)逐劣幣的市場環(huán)境，目前金融茶騙局頻發(fā)的重要原因，是普洱茶市場低迷，受這幾年特殊口罩事件的影響，包括氣候以及經(jīng)濟大環(huán)境影響，從源頭，以云南西雙版納、臨滄等地為例，上山收茶制茶的人明顯減少，但一些稀缺山頭純料茶依舊受到追捧。

目前市場上數(shù)千乃至上萬一片的品牌茶普洱比比皆是，首先要保證貨品原料優(yōu)秀、工藝、品質(zhì)過硬，才能有合理的定價和市場需求，但目前互聯(lián)網(wǎng)上充斥著大量打著名山頭和“老茶“概念的假茶，尤其短視頻平臺、電商平臺的低價茶都大量存在此類現(xiàn)象。

而高價普洱與普通的茶客日常品飲之間，并不沖突：只要品質(zhì)優(yōu)秀，選擇適合自己口感和價位的產(chǎn)品天經(jīng)地義，各大普洱茶品牌也應該通過自己品牌影響力、產(chǎn)品口碑獲取用戶，而不是通過金融的方式“割韭菜“。

“金融茶“炒作本質(zhì)上是一場小圈層零和博弈，交易全憑信任關(guān)系，而炒作對普洱茶行業(yè)的危害很大，導致一些新茶甚至比一些品質(zhì)優(yōu)秀的老茶價格還貴，讓普通茶客看到價格“望茶興嘆”。

知名茶行業(yè)學者周重林認為：芳村并不是第一次出現(xiàn)此類事件，而是每年都會有，接二連三出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，大部分買金融茶的人都知道會暴雷，只是不愿相信自己是接盤俠，這是投機行為。不必要同情參與金融茶行為的投機者，且這些人無法善后收回投資，因為莊家并未承諾回購，只有更多的教訓才會讓市場清醒。

昌世茶暴雷并且“破圈”，只會讓監(jiān)管部門嚴格介入，未來也許會有更嚴格的法律法規(guī)規(guī)范相關(guān)產(chǎn)品的交易行為，但此類金融茶“暴雷”的負面效應，只是會增加市場真正投資者、經(jīng)營者的負擔，引起終端消費者的負面認知。

柴米油鹽醬醋茶，茶是中國人生活中的一種生活方式，真正的需求客觀存在，所有經(jīng)營者要認清楚金融屬性本質(zhì)其實跟正常經(jīng)營并沒有關(guān)聯(lián)，只有真正做好茶，才是正道。