最具挑戰的一年，vivo S 逆風上揚

近些年，用戶總量見頂、產品創新瓶頸等一系列因素導致了目前智能手機市場的疲軟態勢。在找到那個打破僵局的突破口之前，每家手機企業都在使出渾身解數尋找著自身的位置。

今日，市場調研機構counterpoint發布2022年Q1國內中高端市場數據報告，vivo以28.2%市場份額位居第一，緊跟其后的分別是OPPO、榮耀、小米等。

中端市場歷來是各大手機品牌的必爭之地，用戶需求多元、產品同質化扎堆等特征讓市場競爭進一步白熱化。自去年之后，vivo再一次在該價位段市場拿下第一，屬實令人關注。Counterpoint指出，S系列在中高端市場的表現尤為出色。

而這，或許也正是驅動vivo中高端市場逆風上行的關鍵力量。

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存量市場，一場逆風之戰

早在疫情之前，手機行業就進入了存量市場。

IDC相關數據顯示，2016年全球手機出貨量達到14.71億臺，是近十年來的峰值，此后出貨量不斷微跌。2020年疫情發生，出貨量為12.92億臺，疫情之后2021年全球智能手機出貨量達13.55億，仍然沒有恢復到疫情之前2019年13.72億臺的水平。

相比全球其它國家，中國地區下跌更為明顯，根據Counterpoint最新數據，2022 年第一季度中國智能手機銷量同比下降14%，低于疫情剛剛發生時2020年第一季度的水平。

原因是多方面的：

首先是消費者整體換機意愿降低。Counterpoint以及Strategy Analytics等市場機構普遍表示，中國用戶平均換機周期已經超過兩年。

其次是疫情以及宏觀經濟環境下滑。Counterpoint的研究分析師Mengmeng Zhang指出，由于中國受到疫情和城市管控等相關影響都導致了中國智能手機出貨量新低。

她補充：“我們觀察到智能手機市場在整個2022年第一季度都呈下降趨勢，雖然在農歷新年期間出現了一個小幅上漲。但是，由于消費者信心低迷以及缺乏創新來刺激消費者，我們預計智能手機的需求將繼續走低。”

各方面的判斷也都趨同，天風國際分析師郭明錤此前3月在推特上透露，中國主要安卓手機品牌已削減1.7億部訂單，占今年出貨計劃的五分之一。

在這樣一個存量市場里，各大品牌都在打一場逆風之戰，手機廠商如何選擇自己的路線是一個重要的考驗。榮耀總裁趙明在接受采訪時說，“現在很容易陷入一種思維邏輯是，市場下滑我要減少投入，在產品開發上要更加慎重。如何走出這個怪圈，對各個手機廠家來講都是個考驗”。

在5月，小米高管盧偉冰針對即將發布的新品，還在社交平臺上請網友出主意：“在市場低迷和‘機海’發布會的今天，一款中端機應該如何突圍”。

回過頭來看，開篇提及的中高端市場之爭。Counterpoint指出，在145部產品中，vivo S12一款機型獨占份額近9%，排名第一。多年難見爆款的當下， vivo S系列這樣的成績，確實讓人眼前一亮，也不失為可供行業參考突圍的樣本路徑。

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化繁為簡 堅持“用戶”最大的導向

回顧vivo S系列的發展歷史，其多年堅持專注于人像賽道的不懈投入和創新。近期vivo S15系列持續預熱，也明確將在人像上更上一層樓。vivo產品副總裁歐陽偉峰在微博上表示，這款產品是當之無愧的“人像之王”。

這是vivo S系列四年時間的第八代產品，在人像拍照上，該系列可以說是一“卷”到底。根據歐陽偉峰透露的信息，vivo S15系列將搭載索尼定制大底傳感器和影棚級人像算法，在硬件用料和技術創新上毫不手軟。

不過，vivo S15系列卻不止于影像，這一點從上面提及的vivo 12系列開始就有了趨勢。從2021年的S12開始，vivo對這個系列的目標群體做了“泛化”調整，不僅僅在原有的產品優勢影像和設計上打出足夠的長板，還強化了性能和游戲體驗，產品標簽從“Selfie”轉向了“Super”，客群也從顏控、攝影愛好者拓展到性能黨、游戲控，擁抱大眾市場。

目前為止，vivo在S系列目標用戶群體非常明確：2000～3500區間的年輕用戶群體。

在宣布S15系列發布的消息時，歐陽偉峰再次闡述了這種戰略：”面對Z時代年輕人多樣化、個性化、場景化的需求，行業或多或少有些取舍”，他說，S15系列就是不需要用戶再走選擇題。事實也正是如此，目前官宣信息顯示，vivo S15系列頂級旗艦芯片、高幀屏幕、80W雙電芯閃充一個都不少，顯露出“硬核本色”。

最新數據表明，四年時間，vivo S系列用戶已經接近3000萬。環顧整個國內手機市場，也是一個絕對不容小覷的體量。但即使是這樣的成績，也沒有讓vivo S系列選擇呆在一個舒適區間，而是毅然決然堅定從影像向性能“全面邁進”，S12系列、S15系列都只是個開始。

一直以來，vivo是長期主義的實踐者，推崇“埋頭種因”的因果邏輯。在年初，vivo創始人沈煒在新春致辭中提到“2022年，將是智能機時代最具挑戰的一年“，但也同時強調“無論順境還是逆境，我們都不能忘記我們的初心……用戶是我們一切工作的原點”。

可以看到，越是充滿不確定性的環境中，vivo越是堅守“用戶導向，為用戶創造價值”的確定性，將精力投入到產品本身的打磨和突破上，以此贏得市場的回應。vivo S系列從人像延展到性能，在發力點上做了加法，不變的也是對用戶需求的專注和回應。

寒冬時，沒有人確定突破口在哪里。那么，化繁為簡，聚焦用戶和產品：

下真功夫、笨功夫，或許仍舊是商業市場中依舊適用的準則。