怎樣的人，才算是保險(xiǎn)行業(yè)的“成功人士”？這幾點(diǎn)你必須知道

去年有位客戶(hù)想買(mǎi)保險(xiǎn)，我溝通過(guò)幾次，談到最后要求返傭才肯簽單，我就放棄了。前兩天去拿理賠資料，正好在樓道間又遇到，就到他家里坐了坐。

客戶(hù)家已經(jīng)買(mǎi)完保險(xiǎn)了，是別家公司業(yè)務(wù)員給做的。聊到這位業(yè)務(wù)員，客戶(hù)眼睛瞬間亮了起來(lái)，那叫一個(gè)濤濤不絕，說(shuō)人家是正兒八經(jīng)的成功人士，還翻她的朋友圈給我看。

這位業(yè)務(wù)員姿色挺不錯(cuò)的，朋友圈的生活也是豐富多彩，不是在高檔餐廳就餐的照片，就是人生理想的小確幸，同時(shí)還有培訓(xùn)獲獎(jiǎng)的圖片，滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。

有張圖片吸引了我的注意，是他們公司燙金的獲獎(jiǎng)證書(shū)和一捧鮮花，這張圖我好像在哪見(jiàn)過(guò)。突然想起來(lái)，這家公司有個(gè)做的不錯(cuò)的朋友，前兩天剛在朋友圈曬過(guò)這張圖。

從客戶(hù)家離開(kāi)，我給那位朋友通過(guò)了電話(huà)，問(wèn)他帶證書(shū)和鮮花的圖是怎么回事。他說(shuō)你是要祝賀我嗎？整個(gè)**市就我一個(gè)人獲得了這個(gè)獎(jiǎng)，牛逼不。我說(shuō)剛在你們公司另一個(gè)人朋友圈看到了這張圖。

他瞬間明白了什么意思，笑著給我說(shuō)：是某莉的朋友圈吧，你怎么有她的號(hào)。她就喜歡盜圖，別人獲獎(jiǎng)的圖她拿去用，別人理賠的圖她也用，那些吃吃喝喝曬生活的圖，多數(shù)是從微博復(fù)制別人的，其實(shí)她的條件沒(méi)多好。

她和對(duì)象都在農(nóng)村，結(jié)婚5年了還和父母住在一塊，前段時(shí)間因?yàn)橄胭I(mǎi)車(chē)還和對(duì)象打了一架，她對(duì)象不舍得讓她買(mǎi)。不過(guò)和客戶(hù)談單的時(shí)候很場(chǎng)面，裝的也跟個(gè)富婆似的。

我突然就挺心疼這位小姑娘。王辰老師說(shuō)過(guò)：保險(xiǎn)銷(xiāo)售就要裝成功人士，直到成為成功人士為止。也希望這位姑娘以后能如愿，成為真正的成功人士。

一個(gè)人是不是成功人士，從客戶(hù)的角度來(lái)看是不太準(zhǔn)確的。只有在同業(yè)的角度觀(guān)察，才能發(fā)現(xiàn)真?zhèn)巍?/p>

就像是不闖江湖、不懂武功的人，別人給他說(shuō)什么就信什么。但都是闖蕩江湖的人，你在江湖上有多少份量，大家都門(mén)兒清，你是真正的一劍振九洲，還是打套拳都平沙落雁式，這些信息是藏不住的。

個(gè)人認(rèn)為，保險(xiǎn)行業(yè)的成功人士，并不完全指那些光鮮亮麗，收入和團(tuán)隊(duì)達(dá)到行業(yè)頂級(jí)位置的那批人。更要看這個(gè)人在行業(yè)中，做了哪些事，如何做事。

哪怕這個(gè)人在行業(yè)里籍籍無(wú)名，收入也一般，但他做了很多同業(yè)做不到的有意義的事，他的事震撼了許多人，給其他同業(yè)帶來(lái)了啟發(fā)與進(jìn)步，這也是成功人士。

想要成為這種成功人士，必須要做到以下幾件事。想奔著成功人士的目標(biāo)而努力的朋友們，趕緊看過(guò)來(lái)。

陳鳳山老師，是我眼中的成功人士，他眼中的成功人士則是劉懟懟。劉懟懟何許人也？他在行業(yè)中的名氣沒(méi)有那么大，但卻是個(gè)“做實(shí)事的人”。

2020年，劉懟懟簽單799件，累計(jì)為400位客戶(hù)提供超過(guò)6億保額的方案，當(dāng)年他提供52人次的理賠服務(wù)，理賠總金額271907元，平均每個(gè)月理賠4.3人次，平均每月為客帶去22658元的理賠款

保險(xiǎn)行業(yè)只存在兩個(gè)問(wèn)題：買(mǎi)對(duì)和賠好。劉懟懟把這兩件事都做好了，特別是把賠好這事，簡(jiǎn)直完成到了極致。

你理賠過(guò)嗎？肯定理賠過(guò)對(duì)吧。但是你會(huì)把每次理賠都詳細(xì)的記錄成表格嗎？這么做的人很少吧。能記錄的這么詳細(xì)的，肯定就更鳳毛麟角了。

成功人士的一個(gè)特質(zhì)就是，把人人都能做的事做到頂尖的境界，讓自己能產(chǎn)生超高價(jià)值，并具備不可替代性。

去年我做了一個(gè)財(cái)經(jīng)自媒體孵化營(yíng)，只招收20個(gè)名學(xué)員，其中就有鄢利老師。但當(dāng)時(shí)我不知道他這么有名啊，不知道他是位非常有實(shí)力的專(zhuān)家。

所以給這批學(xué)員講自媒體知識(shí)的時(shí)候，我絲毫不留面子，該批評(píng)批評(píng)，非常的不留情面。直到后來(lái)，我才慢慢了解到，原來(lái)學(xué)員中隱藏著一位保險(xiǎn)大神。

也正是那個(gè)時(shí)候，他開(kāi)始嘗試著做短視頻，現(xiàn)在已經(jīng)做得很好了。后來(lái)我倆聊天，我問(wèn)他：你這么厲害，多家保險(xiǎn)公司都請(qǐng)你去講課，不僅懂銷(xiāo)售，又是增員專(zhuān)家，懂得這么多，為什么還來(lái)學(xué)自媒體呢。

他說(shuō)，就應(yīng)該多嘗試一下自己不擅長(zhǎng)的事情，哪怕不太喜歡，做起來(lái)有壓力，只要這件事是個(gè)趨勢(shì)，是正確的，就應(yīng)該去做，相信堅(jiān)持能帶來(lái)驚喜。

以前鄢利老師是我的粉絲，現(xiàn)在我是他的粉絲。他只要開(kāi)播，我有時(shí)間一定會(huì)去看，直播間里像我一樣嗷嗷待哺的等著聽(tīng)直播的，有特別多。鄢利老師的自媒體，初期積累階段已經(jīng)完成個(gè)差不多了，以后會(huì)做得更好。

所以成功人士的另一個(gè)特質(zhì)，勇于跳出舒適圈，去嘗試一些也許不喜歡但應(yīng)該做的事。嘗試著做新事物的過(guò)程，除了新奇還有痛苦，但等痛苦消除，自己已經(jīng)不自覺(jué)變得更加強(qiáng)大。

我所在的網(wǎng)點(diǎn)是家縣域，規(guī)模比較小。但公司里有兩位大神，是連其他支公司領(lǐng)導(dǎo)都不得不仰視的存在，正是這兩位大神，撐起了縣域的一片天。

兩位大神，一名被稱(chēng)為王百萬(wàn)，另一位則是她徒弟。王百萬(wàn)在我們當(dāng)?shù)兀媪颂粕礁咚岬膫髌妫瑥囊幻诌呝u(mài)小菜的小販，一步步成長(zhǎng)為高級(jí)部經(jīng)理。

雖然她的文化水平不高，但她身上有個(gè)特質(zhì)，值得所有人學(xué)習(xí)。她從來(lái)不把精力浪費(fèi)在無(wú)用的事情上，面對(duì)挫折和問(wèn)題，她的純感力很好，從來(lái)不玻璃心。

王百萬(wàn)有位下屬，表現(xiàn)的還可以，為了讓她晉升經(jīng)理，業(yè)績(jī)預(yù)警、陪訪(fǎng)、小交會(huì)，都是王百萬(wàn)親力親為。后來(lái)那位新晉升經(jīng)理不知道哪根筋搭錯(cuò)了，當(dāng)面說(shuō)王百萬(wàn)之所以這么幫他，就是因?yàn)樽约簳x升了，她能拿到更多的錢(qián)。

這種事，我一個(gè)旁觀(guān)者聽(tīng)了都覺(jué)得氣憤，這簡(jiǎn)直就是現(xiàn)實(shí)版的農(nóng)夫與蛇。但王百萬(wàn)面對(duì)這種忘恩負(fù)義的指責(zé)，不當(dāng)回事。只是笑瞇瞇的對(duì)她說(shuō)：你趕緊再晉升，超過(guò)我的職級(jí)，拿我的錢(qián)多好。

所以，成功人士有一套自己調(diào)整心態(tài)的方法，從來(lái)不在負(fù)能量的事上浪費(fèi)時(shí)間。甚至在面對(duì)辜負(fù)與背叛時(shí)，也能高情商的化解矛盾。這樣的人，如何不成功。

保險(xiǎn)行業(yè)，從來(lái)不乏成功人士的傳說(shuō)。那些讓人熱血澎湃的成名經(jīng)歷，那些驚心動(dòng)魄的簽大單過(guò)程，都讓一代又一代的保險(xiǎn)銷(xiāo)售心神向往。

但這樣的故事聽(tīng)多了，難免會(huì)厭倦。他們的成功，除了讓那些自傳式的暢銷(xiāo)書(shū)賣(mài)得更多了一些，于我們又有什么關(guān)系呢？我們又能從他們身上學(xué)到什么呢？

如果說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)成功的標(biāo)志，就是打拼一陣子，再上個(gè)節(jié)目把名聲炒上一炒，然后去直播間賣(mài)書(shū)、帶貨收割粉絲的情懷，這樣的成功人士不做也罷。

身為武林盟主或資深長(zhǎng)老，江湖人固然要賣(mài)個(gè)面子的。但最經(jīng)人津津樂(lè)道的，卻不是他們身上的故事。他們身上讓人羨慕的，僅僅是如今的地位而已。

最令人向往的，其實(shí)是各種接地氣的綠林好漢行俠仗義的傳說(shuō)。那些接地氣卻又能帶給人力量的小人物，其實(shí)才是我們眼中的成功人士啊。

今日話(huà)題

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