在徐馳看來，不同價格段需要不同的品牌語言。XREAL主品牌持續(xù)向高端和極致創(chuàng)新方向走，覆蓋了搭載自研X1芯片的One系列、與ROG聯(lián)名的游戲眼鏡、以及搭載Android XR的旗艦產(chǎn)品Project Aura。但在入門級市場，需要一個更年輕、更大膽、更追求生活方式和潮流感的品牌來承接。
"我們希望有兩種完全不同風(fēng)格的產(chǎn)品。就像一個人的A面和B面，工作中和生活中也不一樣。"他笑著補充，"從今以后我們不單單是XREAL公司了，我們是一個叫'X與X'的公司。"
62克的背后：每0.1克都在摳
xbx a01系列最令人印象深刻的參數(shù)之一是62克的整機重量——這是目前行業(yè)內(nèi)最輕的AR眼鏡。
"堆料、加功能是容易的，但把它做輕，同時保證好體驗，這個事真的很難。"產(chǎn)品負責(zé)人劉宗楷透露，研發(fā)過程中團隊不是"每克在摳"，而是"0.1克一點一點在摳"。鏡腿殼體的厚度要降低但強度要保證，器件尺寸要盡量縮小但性能不能妥協(xié)，"這個過程沒有捷徑，也沒有所謂的秘笈，其實就是每個夜晚、每次爭吵和不斷持續(xù)追求中一點一點摳下來的。"
徐馳則從戰(zhàn)略層面解釋了為什么"輕"如此重要："Vision Pro最大的教訓(xùn)是什么？當(dāng)你做得太貴了、太重了，開發(fā)者不買賬，消費者不買賬。我們這款產(chǎn)品在做的事情，就是把所有可能會阻礙佩戴的因素都去掉——輕、價格親民、護眼、戴出去好看。"
對于輕量化是否犧牲了顯示效果的質(zhì)疑，徐馳態(tài)度堅定："顯示是我們最在意的，我們就是靠著顯示起家的公司，一定做到最高標(biāo)準。"
1699元的定價邏輯
xbx a01定價1699元，a01+（配備遮光罩和環(huán)繞立體聲配置）定價1799元。這個價格在AR眼鏡市場中具有相當(dāng)?shù)母偁幜Α?/p>
"我們從第一天開始就有一個座右銘——AR for Everyone。"徐馳表示，"我們想給最不差錢的人做眼鏡，同樣也想給最年輕、最有成本預(yù)算局限的人做眼鏡，讓大家都能體會到AR帶來的樂趣。"
但他也強調(diào)，價格親民不等于降低體驗標(biāo)準。"雖然價格很親民，但質(zhì)感在這個價位段是遙遙領(lǐng)先的。該有的防抖、該有的清晰體驗，這些都是來自于過去這么多年我們在各個產(chǎn)品上積累Know how的經(jīng)驗。"
劉宗楷補充道："降低門檻讓更多用戶擁有自己的第一款A(yù)R眼鏡，但體驗一定要過關(guān)。并不會因為價格的降低導(dǎo)致配置的降低。"
大廠入局，XREAL怎么看？
面對華為、小米等大廠加速入局AR/AI眼鏡市場的態(tài)勢，徐馳表現(xiàn)得頗為從容。
"大家進來是好事，我們最怕的是這個行業(yè)只有我們自己，那說明沒有關(guān)注、沒有人看好。"他直言，"今天AR眼鏡的滲透率才不到1%，還有100倍甚至更大的成長空間，大家一起把蛋糕做大。"
被問及面對大廠品牌和渠道優(yōu)勢時的突圍策略，徐馳的回答帶著幾分自信："我覺得XREAL才是AR眼鏡里的最大牌，我們用所有的成績已經(jīng)證明了。這也是為什么所有這些大品牌都愿意和我們共創(chuàng)合作——ROG、谷歌、Bose——這是對我們技術(shù)最強的認可。"
他還指出了創(chuàng)業(yè)公司在這一賽道上的獨特優(yōu)勢："自打我們創(chuàng)業(yè)以來，這個問題一直被問到。但歷史無數(shù)次告訴我們，大廠不一定做什么都非常優(yōu)秀。我們的積累、深耕和專注是我們最大的優(yōu)勢。"
關(guān)于上市：水到渠成，不是終點
今年4月1日，XREAL正式向港交所遞表。被問及上市是否是為資本市場"描繪更大的增長故事"，徐馳明確否認。
"上市只是企業(yè)發(fā)展過程中階段性的里程碑。對比我們想把AR眼鏡做成下一代計算終端、帶到千家萬戶的大目標(biāo)，這只是一個小的里程碑。"
他分享了一組頗具說服力的數(shù)據(jù)來闡述XREAL的經(jīng)營質(zhì)量："2025年Meta做XR和AR眼鏡領(lǐng)域營收是22億美金，虧損接近200億。我們今年做到2億美金營收，接近Meta的1/10，但虧損不到2000萬美金——可能是人家千分之一的虧損。"
對于盈利時間表，徐馳給出了明確預(yù)期："明年應(yīng)該有機會打正向的現(xiàn)金流，大概率也是在這個領(lǐng)域的第一家。我們是唯一一個毛利率能夠cover銷售費用的（AR眼鏡公司），當(dāng)銷售額起來的話，很快就能cover研發(fā)和行政成本。"
在采訪接近尾聲時，徐馳談到了對整個行業(yè)未來的判斷。
"我認為AR眼鏡是一個萬米長跑，跑對方向比搶跑更重要。"他表示，當(dāng)大家都往一個方向沖，且行業(yè)還處于早期時，"共識很可能是泡沫，非共識的東西才是長期被驗證是對的事情。"
他預(yù)判2027-2028年會出現(xiàn)類似"iPhone 1"的轉(zhuǎn)折時刻，讓人們相信那個理想的形態(tài)和體驗"很快就會到來"。（靜靜）
北京
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