在徐馳看來，不同價格段需要不同的品牌語言。XREAL主品牌持續向高端和極致創新方向走，覆蓋了搭載自研X1芯片的One系列、與ROG聯名的游戲眼鏡、以及搭載Android XR的旗艦產品Project Aura。但在入門級市場，需要一個更年輕、更大膽、更追求生活方式和潮流感的品牌來承接。
"我們希望有兩種完全不同風格的產品。就像一個人的A面和B面，工作中和生活中也不一樣。"他笑著補充，"從今以后我們不單單是XREAL公司了，我們是一個叫'X與X'的公司。"
62克的背后：每0.1克都在摳
xbx a01系列最令人印象深刻的參數之一是62克的整機重量——這是目前行業內最輕的AR眼鏡。
"堆料、加功能是容易的，但把它做輕，同時保證好體驗，這個事真的很難。"產品負責人劉宗楷透露，研發過程中團隊不是"每克在摳"，而是"0.1克一點一點在摳"。鏡腿殼體的厚度要降低但強度要保證，器件尺寸要盡量縮小但性能不能妥協，"這個過程沒有捷徑，也沒有所謂的秘笈，其實就是每個夜晚、每次爭吵和不斷持續追求中一點一點摳下來的。"
徐馳則從戰略層面解釋了為什么"輕"如此重要："Vision Pro最大的教訓是什么？當你做得太貴了、太重了，開發者不買賬，消費者不買賬。我們這款產品在做的事情，就是把所有可能會阻礙佩戴的因素都去掉——輕、價格親民、護眼、戴出去好看。"
對于輕量化是否犧牲了顯示效果的質疑，徐馳態度堅定："顯示是我們最在意的，我們就是靠著顯示起家的公司，一定做到最高標準。"
1699元的定價邏輯
xbx a01定價1699元，a01+（配備遮光罩和環繞立體聲配置）定價1799元。這個價格在AR眼鏡市場中具有相當的競爭力。
"我們從第一天開始就有一個座右銘——AR for Everyone。"徐馳表示，"我們想給最不差錢的人做眼鏡，同樣也想給最年輕、最有成本預算局限的人做眼鏡，讓大家都能體會到AR帶來的樂趣。"
但他也強調，價格親民不等于降低體驗標準。"雖然價格很親民，但質感在這個價位段是遙遙領先的。該有的防抖、該有的清晰體驗，這些都是來自于過去這么多年我們在各個產品上積累Know how的經驗。"
劉宗楷補充道："降低門檻讓更多用戶擁有自己的第一款AR眼鏡，但體驗一定要過關。并不會因為價格的降低導致配置的降低。"
大廠入局，XREAL怎么看？
面對華為、小米等大廠加速入局AR/AI眼鏡市場的態勢，徐馳表現得頗為從容。
"大家進來是好事，我們最怕的是這個行業只有我們自己，那說明沒有關注、沒有人看好。"他直言，"今天AR眼鏡的滲透率才不到1%，還有100倍甚至更大的成長空間，大家一起把蛋糕做大。"
被問及面對大廠品牌和渠道優勢時的突圍策略，徐馳的回答帶著幾分自信："我覺得XREAL才是AR眼鏡里的最大牌，我們用所有的成績已經證明了。這也是為什么所有這些大品牌都愿意和我們共創合作——ROG、谷歌、Bose——這是對我們技術最強的認可。"
他還指出了創業公司在這一賽道上的獨特優勢："自打我們創業以來，這個問題一直被問到。但歷史無數次告訴我們，大廠不一定做什么都非常優秀。我們的積累、深耕和專注是我們最大的優勢。"
關于上市：水到渠成，不是終點
今年4月1日，XREAL正式向港交所遞表。被問及上市是否是為資本市場"描繪更大的增長故事"，徐馳明確否認。
"上市只是企業發展過程中階段性的里程碑。對比我們想把AR眼鏡做成下一代計算終端、帶到千家萬戶的大目標，這只是一個小的里程碑。"
他分享了一組頗具說服力的數據來闡述XREAL的經營質量："2025年Meta做XR和AR眼鏡領域營收是22億美金，虧損接近200億。我們今年做到2億美金營收，接近Meta的1/10，但虧損不到2000萬美金——可能是人家千分之一的虧損。"
對于盈利時間表，徐馳給出了明確預期："明年應該有機會打正向的現金流，大概率也是在這個領域的第一家。我們是唯一一個毛利率能夠cover銷售費用的（AR眼鏡公司），當銷售額起來的話，很快就能cover研發和行政成本。"
在采訪接近尾聲時，徐馳談到了對整個行業未來的判斷。
"我認為AR眼鏡是一個萬米長跑，跑對方向比搶跑更重要。"他表示，當大家都往一個方向沖，且行業還處于早期時，"共識很可能是泡沫，非共識的東西才是長期被驗證是對的事情。"
他預判2027-2028年會出現類似"iPhone 1"的轉折時刻，讓人們相信那個理想的形態和體驗"很快就會到來"。（靜靜）
北京
本文來源：網易智能
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