律途知行記|行業(yè)寒冬，不裝逼還能當律師嗎

先聲明：這不是一篇廣告。

現(xiàn)在的法律圈公眾號，一半以上在制造焦慮：“2026年律師要餓死了”“案源暴跌50%，你還在等客戶上門？”“青年律師不做自媒體=等死”…… 鋪墊半天行業(yè)寒冬，最后落腳點永遠是 “我的課程教你獲客”“我的社群帶你賺錢”，本質都是收割焦慮的同行。

今天不販賣焦慮，不推銷課程，只聊事實。但確實，2026年的律師行業(yè)，早已不是持證就能賺錢的黃金時代。案源縮水、低價內卷、青年律師轉行潮……這場行業(yè)寒冬，其實早在上世紀90年代的日本上演過。作為東亞“搶先服”，他們的經(jīng)歷，或許藏著我們今天的答案。

01

日本20年前的律師過剩危機，

正在中國重演

東亞經(jīng)濟體的發(fā)展軌跡總是驚人相似。當中國律師行業(yè)陷入僧多粥少的困境時，日本早已在 20 年前走完了同款劇本。

《司法制度改革推進計劃》

2002年，日本內閣推行《司法制度改革推進計劃》，核心目標是擴大法律人才供給，計劃到2012年每年讓3000人通過司法考試（此前每年僅數(shù)百人）。政策初衷是滿足社會法律需求，但現(xiàn)實卻事與愿違：根據(jù)日本法務省官方數(shù)據(jù)，律師人數(shù)在2006年至2014年間從約2.2萬人增至4萬人，增幅達1.8倍，而法律案件數(shù)量并未同步增長，直接導致案源稀釋的局面。

收入下滑的背后，是多重因素的疊加：一方面是律師人數(shù)激增帶來的行業(yè)競爭白熱化，另一方面是高利潤業(yè)務的市場飽和。當時日本律師圈熱門的消費金融多付利息退款業(yè)務，因市場逐漸飽和而走向終結，這一曾支撐不少律師收入的核心業(yè)務消失，進一步加劇了收入壓力。

律師年收入中位數(shù)從2006年的1200 萬日元（約合77萬元人民幣），到2014 年降至600萬日元（約合38.6萬元人民幣），雖仍顯著高于日本國民平均年收入（約400多萬日元），但與此前高收入職業(yè)的定位相比，下滑幅度已足夠沖擊行業(yè)生態(tài)。

年輕律師的處境更為艱難：2007年入行的新律師中，28%首年年收入不足500 萬日元（約合25萬元人民幣），能拿到800萬日元以上的僅占8%，與2003-2006年入行群體的收入差距懸殊。為了搶案源，日本律師當年甚至出現(xiàn)廣告鋪天蓋地、上綜藝節(jié)目刷曝光的景象，與如今中國律師低價內卷、追著案源跑的現(xiàn)狀如出一轍。

在中國重演的軌跡

如今的中國，正在復刻這一軌跡。隨著這兩年法考放寬，人才供給的井噴式增長，讓全國執(zhí)業(yè)律師人數(shù)在2025年已突破83萬，較2018年實現(xiàn)翻倍，而2026年預計將逼近90萬大關。與之形成鮮明對比的是，法律服務市場規(guī)模并未同步擴張。 2026年行業(yè)規(guī)模預計同比下降4.7%，出現(xiàn)近十年首次負增長，供需失衡的結構性矛盾被急劇放大。

高端業(yè)務的收縮與低端業(yè)務的內卷形成了雙重擠壓。

經(jīng)濟下行導致VC/PE投融資、并購重組、IPO等高利潤非訴業(yè)務規(guī)模下降，這些曾支撐頭部律所收入的核心板塊大幅縮水，迫使不少資深律師下沉搶奪中端案源。

而婚姻家事、勞動爭議、簡單民事糾紛等低端業(yè)務，早已陷入低價血拼的惡性循環(huán)。法律咨詢公司8000元接案后1000 元轉手給青年律師不是夸張，而是行業(yè)常態(tài)。更有律師為了業(yè)績，將勞動仲裁案的收費壓至500元/件，扣除時間成本后幾乎無利可圖（甚至倒貼）。

區(qū)域集中化進一步加劇了競爭烈度。截至2025年底，北京、上海、廣東三地律師總數(shù)超20萬人，約占全國律師總量的三成，律師資源高度集聚于核心經(jīng)濟圈。

不得不承認，中國律師行業(yè)的過剩危機已全面到來。

02

政策放寬與“持證即高薪”的幻覺

現(xiàn)在中國律師行業(yè)的僧多粥少，絕非偶然，而是政策導向、市場焦慮與認知偏差三重作用的必然結果。

司法部“擴大法律人才供給”

早年，我國律師人數(shù)不足，難以滿足社會法治建設需求，因此政策層面持續(xù)推動法律職業(yè)資格考試（原司法考試）改革，核心方向是降低準入門檻、提高通過率。

尤其是這兩年法考放水，讓不少非法律專業(yè)人士也能通過短期突擊通關，進一步拉低持證門檻。短短幾年時間，律師人數(shù)實現(xiàn)翻倍增長，而對應的法律服務市場規(guī)模并未同步擴張，直接導致案源稀釋的結構性矛盾。

中年失業(yè)轉行潮與影視作品誤導催生的入行熱

近年來經(jīng)濟下行導致不少行業(yè)出現(xiàn)裁員潮，中年群體面臨失業(yè)危機，而律師職業(yè)因“越老越吃香”的刻板印象，成為他們眼中的避風港。不少人抱著換個賽道重啟人生的心態(tài)，放棄深耕多年的行業(yè)，投入大量時間金錢備戰(zhàn)法考，卻忽略了律師職業(yè)對人脈、資源、抗壓能力的綜合要求。

大眾對律師的認知也嚴重被綜藝等影視作品美化。《令人心動的offer》等職場綜藝，展示律師西裝革履、唇槍舌劍、動輒百萬年薪的精英一面，卻對背后真實的辛酸避而不談。

更值得玩味的是，不少通過綜藝走紅的律師/實習律師，早已把當網(wǎng)紅當成主業(yè)，律師身份反而成了副業(yè)，重心早已偏離法律業(yè)務。

認知錯位不斷放大市場幻覺，無論是剛畢業(yè)的大學生，還是失業(yè)焦慮的中年人，都扎堆報考法考，卻忽略了律師職業(yè)的核心要求。他們以為拿到律師證就等于拿到金飯碗，卻沒想到行業(yè)早已從資格稀缺轉向能力稀缺。

大量持證者因缺乏案源、專業(yè)不足、抗壓能力差，最終淪為“張偉”或被迫轉行。而那些中年轉行的律師，往往因缺乏年輕律師的沖勁、沒有行業(yè)積累的人脈，處境更為艱難，不少人執(zhí)業(yè)兩年仍在靠法律援助案件維持基本收入（甚至都搶不到做法援案件的機會）。

更諷刺的是，網(wǎng)紅律師生態(tài)讓越來越多新人誤以為靠流量就能賺錢。自媒體本是展示專業(yè)的渠道，與時俱進無可厚非，可不少人沉迷于浮夸低俗的內容創(chuàng)作，靠出格話術博熱度，無心鉆研業(yè)務，進一步助長了行業(yè)的浮躁現(xiàn)象。

03

“包贏”= 律師的情緒價值生意

行業(yè)寒冬下，不少律師找到了破局捷徑，那就是販賣情緒價值。

有些律師深諳當事人心理：深陷糾紛的人，要的不是法律分析，而是確定感和安全感；焦慮的當事人，聽不得風險，只愛聽放心。于是，包贏成了最好的營銷話術，99% 勝訴率成了標配承諾，哪怕《律師法》明確禁止承諾，也擋不住成案誘惑。

但筆者以為，其實從某種意義上來說只存在0%和100%，所謂99%能贏的承諾價值在哪？一場訴訟的結果，取決于證據(jù)、法律適用、法官裁量等多重變量，再資深的律師也不敢打包票。那些喊著“包贏”的律師（暫且不論法律咨詢公司與律所前端銷售），要么是用話術簽單后轉手給新人處理，要么是隱瞞關鍵風險，等當事人發(fā)現(xiàn)真相時已騎虎難下。

如筆者，因從不承諾100%成功、不夸大效果、不隱瞞風險，已流失大量本可成案的案件。當律師坦誠這個案子有敗訴風險，但我能幫你把損失降到最低時，建立的信任應該遠勝于一萬句包贏才對。可惜的是，在情緒價值至上的市場里，愿意聽真話的當事人不多，愿意說真話的律師更少。

04

青年律師轉行潮，

多數(shù)人輸在不適合

行業(yè)寒冬，越來越多青年律師選擇 逃離，這種逃離，早已不是個別現(xiàn)象，而是蔓延在行業(yè)里的集體焦慮。

打開社交媒體，經(jīng)常刷到低年級律師的焦慮發(fā)帖：“執(zhí)業(yè)第三年，月入3000，要不要轉行？”“連續(xù)三個月沒接到案源，每天都在自我懷疑”“開庭被法官罵、被當事人懟，我真的不適合當律師”……

某法律論壇的調查顯示，近三年入行的律師中，30%以上在做副業(yè)，有人白天開庭晚上跑網(wǎng)約車，有人干脆把律師證掛靠，全職做跨境電商。亦有大量律師已向司法局申請注銷律師證，轉行做其他營生了。

但深究背后原因，除了行業(yè)內卷，更核心的是：很多人根本不適合當律師，卻被精英幻覺騙進了行業(yè)。律師職業(yè)的不適合，從只是夠不夠聰明：

1.抗壓能力差，扛不住不確定性：

律師的工作充滿未知。案源不穩(wěn)定，可能今天賺得盆滿缽滿，明天顆粒無收；案件結果不確定，哪怕準備得再充分，也可能因證據(jù)不足或法官裁量而敗訴；還要面對當事人的質疑、對方的刁難、法官的壓力，長期處于高壓狀態(tài)。而很多人的天性是追求安穩(wěn)，受不了這種職業(yè)節(jié)奏，最終在焦慮中崩潰。

2.怕麻煩，卻要承接別人的麻煩：

律師的核心工作，說白了就是幫當事人解決麻煩，各種糾紛都是別人避之不及的糟心事，而律師必須主動承接，還要沉下心梳理細節(jié)、研究方案。但人的天性就是怕麻煩，很多人入行后才發(fā)現(xiàn)，自己根本受不了每天面對算計和負能量，甚至看到當事人的消息都想逃避，這種天性與職業(yè)的沖突，注定難以長久。

3.溝通能力欠缺，沒有共情與理性的平衡：

律師既要能聽懂當事人的情緒訴求，也要能用理性的法律邏輯給出方案。但有些人數(shù)理邏輯強卻不會共情，當事人哭訴時只會講法律，讓人覺得冷漠；有些人共情能力強卻缺乏理性，容易被當事人情緒帶偏，影響案件判斷（甚至和當事人一起痛哭流涕）。這種溝通能力的欠缺，讓很多律師即便有專業(yè)，也留不住客戶。

05

不裝逼，還能當律師嗎？

另外，比起沉下心打磨專業(yè)、鉆研案情，太多人把心思盡數(shù)花在了自我包裝與虛張聲勢上。造假頭銜、堆砌名號，成了圈內心照不宣的操作。

明明只是普通執(zhí)業(yè)律師，卻對外謊稱律所高級合伙人，用職級假象抬高身價；手握一堆來路不明、業(yè)內毫無認可度的野雞協(xié)會證書與頭銜，把晦澀又空洞的名號鋪滿簡介與宣傳頁，刻意營造出資深、權威的錯覺（甚至有人對外的title是?中華全國律師協(xié)會會員，特殊性及含金量很難評了）。

更有一類人，張口閉口便是人脈人脈，動輒標榜自己結識各界人士、熟稔各方關系，仿佛打官司不靠法理證據(jù)，全靠人情走動。可他們偏偏回避一個最樸素的真相：泛泛之交的熟人，從來不等于能為案件所用的資源；一面之緣的人脈，終究撐不起一場訴訟的輸贏。更可笑的是，很多案子標的額還不到百萬，就算真有所謂關系，動用“魔法”的層層疊加的開銷也會讓當事人不堪重負，純粹是得不償失。說到底，這些虛浮的名頭與人脈說辭，從來都和專業(yè)實力無關，不過是蒙蔽焦慮當事人的一塊遮羞布。

在這套畸形的生存邏輯里，包裝大于實力，話術勝過法理，人設重于口碑。精心打造的精英形象能快速收割案源，夸大其詞的人脈故事更容易安撫當事人的不安，反倒是實事求是、直言風險的從業(yè)者，顯得木訥、弱勢，屢屢錯失機會。久而久之，行業(yè)里形成了一種荒誕的逆淘汰，肯踏實辦案的人要為真誠買單，擅長 表演的人卻靠著浮夸一路得利。很多新人入行之初本懷揣法治理想，可看多了這般亂象，也漸漸被同化，學著堆砌頭銜、吹噓背景、渲染人脈，慢慢丟掉了律師最該堅守的本分。

結語

行業(yè)寒冬不可怕，可怕的是為了取暖而放棄底線。畢竟，法律行業(yè)的本質是信任生意，而信任的建立，從來不是靠一句包贏，也不是靠裝逼。

AI等新事物或許會取代那些機械性的低端業(yè)務，但這些業(yè)務，本就不是有追求的正經(jīng)律師的核心陣地，更不是值得消耗心力的競爭賽道。

筆者是個俗人，只愿直言，律師這行從不是公益，我們要吃飯、要謀生，無需空談“做人民的好律師”這種宏大敘事，但求對得起客戶的托付，守得住職業(yè)的底線，賺該賺的錢，問心無愧。

這個時代從不缺會裝逼的律師，但永遠缺能辦實事、有底線、夠專業(yè)的律師。能讓你在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的，從來不是精英光環(huán)或流量熱度，是收錢辦事、問心無愧的實在勁。畢竟法律的生命在于經(jīng)驗，而律師的生命在于真誠。

當所有的浮躁褪去，剩下的便是最樸素的道理：你對專業(yè)的敬畏，會變成當事人對你的信任；你對底線的堅守，會變成行業(yè)對你的尊重。

這也是我們穿越寒冬的底氣。

最后，敬每一位守拙求真、以專業(yè)立身的同行！

公眾號：淵律明辨Zone

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