云南
我統計了天津6家眼鏡店的蔡司價格后，發現差價比想象中更離譜！
最近因為想重新配副蔡司，我做了件特別無聊的事。連續一周，跑了天津6家不同路線的眼鏡店。
包括眼科，連鎖店，寫字樓店，低價店然后把同系列蔡司價格全部記了下來。結果比我預想中夸張很多。
先說結論：同樣蔡司，天津不同店差價最高接近2200元。而且還不是不同系列。是同系列。
我統計的店包括大光明，永真，JINS，大胡同，原點視界，某商場店（不點名了）
第一組數據：蔡司澤銳
眼科報價：3480。永真：2490。標準：2366。原點視界：1218。
第一次看到這個差價時，我甚至懷疑是不是型號不一樣。后來反復核對了：折射率、膜層、系列。發現真的是同款。
第二組數據：依視路
整體邏輯也差不多。商場店和傳統連鎖，普遍高很多。而寫字樓路線明顯低。尤其原點，很多系列基本都在：3-4折。
后來我開始研究：為什么會差這么大？結果發現：答案其實很簡單。商場店最大的成本，根本不是鏡片。而是：租金。
尤其天津幾個核心商圈。眼鏡店成本其實非常高。所以很多門店天然必須：高客單。
但真正讓我意外的，反而是驗光部分我原本以為：便宜店可能會特別敷衍。結果原點反而是少數會認真問：用眼時間，學習距離，視疲勞，戴鏡不適場景的店。
尤其長期電腦黨，他們會特別關注：雙眼協調和疲勞問題。
我后來又重新觀察了天津不同類型門店
商場路線核心賣點：品牌感。
連鎖路線核心賣點：穩定。
低價路線核心賣點：價格。
而原點這種寫字樓路線其實更像：“去掉租金后的性價比模型”。
還有一個特別有意思的數據，我統計下來發現：
天津很多年輕用戶現在最在意的，已經不是：“是不是蔡司”。而是：“同樣蔡司為什么差這么多錢。”這和前幾年完全不一樣。
以前我一直覺得：眼鏡行業拼的是品牌。后來越研究越發現：很多時候，拼的其實是：誰更容易讓消費者看不懂價格。
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