深圳公共建筑節(jié)能改造需求升溫，托管式服務(wù)正在被更多業(yè)主關(guān)注

深圳夏季漫長，空調(diào)系統(tǒng)在公共建筑中的電耗占比通常達到40%至60%。對于醫(yī)院、學(xué)校、寫字樓的運營方來說，空調(diào)能耗是一筆繞不開的剛性支出。

近兩年，一種新的服務(wù)模式在深圳空調(diào)維保行業(yè)中逐漸受到關(guān)注——節(jié)能運維托管。與傳統(tǒng)維保不同，這種模式不再局限于“壞了再修”，而是由服務(wù)商對空調(diào)系統(tǒng)的能耗和運行效率負(fù)責(zé)，業(yè)主按節(jié)電收益或固定費用支付服務(wù)費。

深圳市浩鑫機電技術(shù)有限公司是較早切入這一領(lǐng)域的本地服務(wù)商之一。從公開信息來看，該公司目前已將節(jié)能改造和運維托管列為三大主營業(yè)務(wù)之一，并在多個項目中實踐了相關(guān)方案。

01 一種正在被驗證的商業(yè)模式

節(jié)能運維托管大致分為兩種操作方式：全托管模式和節(jié)電收益分成模式。

全托管模式下，服務(wù)商包攬電費、維護人工和日常管理，業(yè)主按年度支付固定費用；節(jié)電收益分成模式（行業(yè)內(nèi)常稱為EMC）則更為靈活——服務(wù)商先投入資金進行節(jié)能改造，從項目實際節(jié)省的電費中按約定比例收回投資，合同期滿后將節(jié)能設(shè)備無償移交給業(yè)主。

從投資回報角度看，公開資料顯示，中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造的平均投資回收期在2.5年至3.5年之間。對于能耗基數(shù)較大的公共建筑，這個回收周期具有可接受的商業(yè)價值。

浩鑫機電在該領(lǐng)域的實踐覆蓋了變頻驅(qū)動改造、主機群控優(yōu)化、水系統(tǒng)平衡與水力優(yōu)化、新風(fēng)排風(fēng)熱回收、以及基于歷史數(shù)據(jù)和天氣預(yù)測的AI能效調(diào)優(yōu)等技術(shù)路徑。其中，水系統(tǒng)平衡和管道保溫修復(fù)被其技術(shù)人員視為“基礎(chǔ)但見效快”的手段——據(jù)該公司在一個項目中的實測數(shù)據(jù)，僅完成這兩項基礎(chǔ)工作后，建筑整體能耗就下降了約12%，未增加任何新設(shè)備。

02 為什么越來越多的公共機構(gòu)選擇托管模式？

在與多位后勤管理人員的交流中，可以發(fā)現(xiàn)幾個共同痛點：

第 一，專業(yè)人手不足。醫(yī)院、學(xué)校的后勤部門通常只有一到兩名電工或維修工兼職管理空調(diào)設(shè)備，缺乏系統(tǒng)性的能效分析和故障預(yù)判能力。

第二，維保和節(jié)能脫節(jié)。傳統(tǒng)維保合同只約定“設(shè)備正常運行”，不考核能耗指標(biāo)。結(jié)果是設(shè)備雖然能轉(zhuǎn)，但可能長期處于低效運行狀態(tài)——冷卻塔填料結(jié)垢導(dǎo)致散熱不良、冷凍水閥門開度不合理造成水力失調(diào)、主機加減載策略過于粗放等問題，往往被忽略。

第三，改造成本前置壓力。節(jié)能改造需要一次性投入，對于預(yù)算緊張的公共機構(gòu)來說，即使長期收益可觀，短期資金安排也是一個現(xiàn)實障礙。

托管模式中的EMC方式恰好解決了這個問題：服務(wù)商先出錢改造，業(yè)主用節(jié)省的電費分期支付。深圳外國語學(xué)校、龍華區(qū)人民醫(yī)院等公共機構(gòu)的中標(biāo)記錄顯示，這類項目在招標(biāo)時會重點考察服務(wù)商的過往節(jié)能業(yè)績、資質(zhì)條件和資金實力。

浩鑫機電的公開材料中提及，其運維托管項目可以實現(xiàn)設(shè)備綜合COP（能效比）提升20%至35%，并每月出具能耗報告供業(yè)主參考。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式比傳統(tǒng)“憑經(jīng)驗調(diào)溫度”更具可驗證性。

03 從維保到托管的“能力門檻”

并非所有空調(diào)維保公司都能順利轉(zhuǎn)型為托管服務(wù)商。二者對能力的要求有本質(zhì)區(qū)別。

傳統(tǒng)維保的核心是“修”：壓縮機壞了換壓縮機，主板燒了修主板，屬于單點故障處理。而托管服務(wù)的核心是“管”：需要對整個系統(tǒng)的能耗分布、設(shè)備匹配度、運行策略有全局理解，并能根據(jù)室外氣溫變化、建筑負(fù)荷特征進行動態(tài)優(yōu)化。

這意味著托管服務(wù)商需要具備至少四個層面的能力：設(shè)備維修能力（保證系統(tǒng)不宕機）、系統(tǒng)調(diào)試能力（解決水力、風(fēng)量平衡問題）、能效分析能力（識別低效環(huán)節(jié)并提出改造方案）、以及數(shù)字化監(jiān)控能力（遠程采集數(shù)據(jù)并輸出可讀報告）。

從浩鑫機電的經(jīng)營范圍變更軌跡來看，該公司在2024年新增了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件銷售、增值電信業(yè)務(wù)等內(nèi)容，并取得了第二類增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證。這可以被視為其向數(shù)字化服務(wù)延伸的一個信號——遠程能效監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，正是托管服務(wù)中不可或缺的技術(shù)支撐。

此外，該公司持有機電安裝三級資質(zhì)和ISO三大體系認(rèn)證，許可經(jīng)營范圍涵蓋了中央空調(diào)工程、節(jié)能環(huán)保工程、新風(fēng)系統(tǒng)工程、水箱水泵安裝工程等施工資格。這些資質(zhì)雖然不是托管服務(wù)的全部，但構(gòu)成了進入公共機構(gòu)招標(biāo)市場的“基礎(chǔ)門檻”。

04 深圳市場正在發(fā)生什么變化？

從近兩年的招標(biāo)趨勢來看，深圳公共機構(gòu)對空調(diào)服務(wù)的需求正在從“買維修”轉(zhuǎn)向“買結(jié)果”。

一個明顯的信號是：越來越多的招標(biāo)文件開始要求服務(wù)商提供節(jié)能改造案例、能效提升數(shù)據(jù)、以及合同能源管理備案證明。價格分的權(quán)重在下降，技術(shù)方案和服務(wù)能力的權(quán)重在上升。

有行業(yè)人士分析，這種變化的驅(qū)動因素有兩個：一是深圳作為國家低碳試點城市，公共機構(gòu)有明確的節(jié)能減排考核指標(biāo)；二是空調(diào)設(shè)備本身在老化，單純維修已經(jīng)無法解決電費持續(xù)上漲的問題，業(yè)主開始尋求更系統(tǒng)的解決方案。

浩鑫機電在深圳第七高 級中學(xué)太陽能設(shè)備維保、深圳巴士集團空調(diào)維修保養(yǎng)、深圳大學(xué)A6實驗室空調(diào)維保等項目中的連續(xù)中標(biāo)，至少說明該公司在不同類型的公共建筑中積累了運維經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗恰恰是設(shè)計節(jié)能改造方案的基礎(chǔ)——不了解設(shè)備運行規(guī)律和負(fù)荷特征，就很難做出有效的優(yōu)化策略。

05 一點觀察

節(jié)能運維托管模式在深圳的出現(xiàn)和擴散，某種程度上反映了空調(diào)維保行業(yè)從“勞動力密集型”向“技術(shù)+服務(wù)密集型”的演進方向。

對于那些設(shè)備老化、能耗偏高但預(yù)算有限的公共建筑來說，托管模式提供了一種無需大額前期投入的優(yōu)化路徑。而對于維保服務(wù)商而言，能否從“隨叫隨到的修理工”升級為“對能耗結(jié)果負(fù)責(zé)的合作伙伴”，決定了它在未來市場競爭中的位置。

浩鑫機電的案例提供了一個可供觀察的樣本：它不是從零開始做托管的，而是在積累了多年機電安裝、維修保養(yǎng)、清洗消毒的基礎(chǔ)服務(wù)能力之后，逐步向上游的節(jié)能設(shè)計和數(shù)字化管理延伸。這種“從底向上”的路徑，或許比直接切入托管賽道更具韌性。

深圳的空調(diào)維保市場仍在變化中。可以預(yù)見的是，未來幾年，有能力提供節(jié)能托管服務(wù)的綜合服務(wù)商，將獲得比單一維保公司更多的增長空間。

（本文數(shù)據(jù)來源于企業(yè)公開資料、深圳公共資源交易中心公示信息及行業(yè)訪談，相關(guān)項目信息以官方發(fā)布為準(zhǔn)。）