一天3000元，出租機(jī)器人還賺錢嗎？

2026年，貶值最快的產(chǎn)品是什么？

有人說，具身機(jī)器人，一定榜上有名。

2025年春晚，機(jī)器人扭了一把秧歌。一下，全國(guó)乃至全世界對(duì)這種人模人樣的機(jī)器人，都十分上頭。

機(jī)器人出租也成了一門好生意，日租金甚至最高要到3萬元。

現(xiàn)在，機(jī)器人變得更加高級(jí)。像今年春晚，機(jī)器人跟孩子一塊練武術(shù)，客串劍宗大師，讓全國(guó)觀眾感慨科技的力量。

但是，現(xiàn)實(shí)中，機(jī)器人的日租金，卻沒有水漲船高，反而是降到了3000元/天左右。

背后，到底發(fā)生了什么？

具身機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，雖處于科技前沿和媒體前線，其實(shí)是個(gè)很古老的生意。

它的本體制造需要整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同完成，生產(chǎn)廠家只能賣一臺(tái)賺一臺(tái)的錢。

——缺乏保值空間，少有文化溢價(jià)，不能共享使用。

它每出鏡一次，還需要技術(shù)人員全天候的貼身服務(wù)。

因此，機(jī)器人昂貴的價(jià)格，就成了它商業(yè)化路上最大的阻礙。

然而機(jī)器人的定價(jià)，既要看供應(yīng)鏈的成本，也要看服務(wù)商的方案。

在供應(yīng)鏈方面，組成機(jī)器人本體的各部件成本，曾高得讓人咋舌。

回顧2018年，一個(gè)機(jī)器人的高性能關(guān)節(jié)，成本高達(dá)5-6萬元。

但隨著技術(shù)的不斷升級(jí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成本都在快速下探。

到2025年，同等性能關(guān)節(jié)的成本已降至500-600元，只剩8年前的一個(gè)零頭。

類似的，作為機(jī)器人關(guān)鍵部件的“六維力傳感器”，從十萬元區(qū)間降到5000元以內(nèi)；“行星滾柱絲杠”從上萬元降到千元以內(nèi)。

為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)，都處于長(zhǎng)期的成本革命中。

為此，宇樹科技的創(chuàng)始人王興興就指出，機(jī)器人降價(jià)的核心目的是為了生態(tài)：

“我們希望以更好的價(jià)格，讓更多人愿意采購。只有當(dāng)出貨量和使用量足夠大時(shí)，整個(gè)生態(tài)才能繁榮。”

宇樹的邏輯，是通過自己的“鏈主”地位，不斷降低新一代產(chǎn)品的價(jià)格，再通過擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額，倒逼供應(yīng)鏈繼續(xù)降價(jià)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)正向的現(xiàn)金流。

“攜市場(chǎng)以令供應(yīng)商”的思路背后，是被叫做“中國(guó)制造的摩爾定律”的底層基礎(chǔ):

中國(guó)的高科技制造業(yè)，正以一種驚人的、可預(yù)測(cè)的速度和規(guī)模，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能提升和成本下降。

這其中，最神秘的力量，就是小巨人公司的技術(shù)迭代。

比如我們前文提到的“行星滾柱絲杠”，是一種高精度、高負(fù)載、高可靠性的傳動(dòng)部件，決定著機(jī)器人動(dòng)作的靈活度。

絲杠越長(zhǎng)，機(jī)器人的踢腿、臂展幅度越大；內(nèi)部螺紋越細(xì)，機(jī)器人動(dòng)作的精度越高，調(diào)試越容易，動(dòng)作越絲滑。

但最開始，我們要用“行星滾柱絲杠”，就只能從國(guó)外進(jìn)口，且進(jìn)口絲杠的“長(zhǎng)徑比”只有1:5，這讓機(jī)器人的行動(dòng)非常受限，看起來很呆板。

隨著中國(guó)的技術(shù)突破，有企業(yè)將內(nèi)窺鏡一般的“彎頭磨桿”深入“長(zhǎng)徑比1:10”的更細(xì)長(zhǎng)的絲杠內(nèi)部，進(jìn)行更細(xì)密的螺紋雕刻，價(jià)格降到了進(jìn)口產(chǎn)品的1/20。

行星滾柱絲杠

這讓中國(guó)的機(jī)器人，比國(guó)外更炫酷、更靈活，也更有性價(jià)比。

世間武功，唯快不破。

在技術(shù)升級(jí)的基礎(chǔ)上，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈效率，也是領(lǐng)先全球。

中國(guó)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，技術(shù)迭代快、供應(yīng)調(diào)整快、產(chǎn)品升級(jí)快，還能靈活應(yīng)對(duì)多變的巨大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

在深圳南山區(qū)的機(jī)器人谷，僅40公里的園區(qū)里，可以配齊組裝一臺(tái)機(jī)器人所需的80%零部件，只要十五分鐘，優(yōu)必選就能采購一個(gè)帕西尼觸覺傳感器。

如此來看，我們國(guó)家的機(jī)器人，即便想維持小批量高價(jià)銷售，好像也挺難的。

關(guān)于機(jī)器人的租金，這里有個(gè)矛盾：

隨著機(jī)器人售價(jià)的降低，出租平臺(tái)買機(jī)器人的成本降下來了，但賺錢好像更難了。

最直接的原因在于，隨著新款機(jī)器人售價(jià)的降低，出租平臺(tái)向消費(fèi)者提供的標(biāo)價(jià)卻難以提升，回本周期就被拉長(zhǎng)了。

比如在巔峰的2025年初，一些租賃商投入10萬元購買一臺(tái)機(jī)器人，在日租金2萬元的行情下，只要出租5天即可回本。

如今，很多新型機(jī)器人只要3-5萬元就能買下，但機(jī)器人的日租金也降到了2000-5000元區(qū)間，想回本就需要10-20天。

問題是，目前的機(jī)器人租賃市場(chǎng)，已經(jīng)不似去年初那么火熱，機(jī)器人不好租了。

比如一臺(tái)10-20萬元的機(jī)器人，一個(gè)月如果能出租出去10至15天，月租金在5萬元左右，要是算上各種維護(hù)及人員成本、營(yíng)銷成本，商家要經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月才能回本。

假如我們將商家進(jìn)行分類，不同商家的賺錢邏輯也不一樣。

2025年春晚后，深圳華強(qiáng)北靠著一手信息，迅速布局機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)。

最火熱的時(shí)候，華強(qiáng)北賽格廣場(chǎng)五層的機(jī)器人出租鋪位，日租金上萬，每天人流不斷。

但隨著機(jī)器人表演的熱潮退去，華強(qiáng)北的檔口也變得冷清。

仔細(xì)復(fù)盤后就能發(fā)現(xiàn)，華強(qiáng)北之所以能賺錢，靠的并不是技術(shù)，而是信息差和時(shí)間差。

頭部玩家們?cè)凇耙粰C(jī)難求”的時(shí)候，通過人脈渠道快速?zèng)_鋒買入設(shè)備，再以1-3萬的價(jià)格將它們租給視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，通過短期暴利將業(yè)務(wù)炒熱，用一次次的成功案例吸引更多人入局。

這種信息落差大、投資規(guī)模大、賠本風(fēng)險(xiǎn)大的極限游戲，只有極少數(shù)的極限派商家敢玩。

隨后的機(jī)器人租賃商，大多是被這些“冒險(xiǎn)家”吸引入局，要做長(zhǎng)期生意。

而他們沒想到的是，出租機(jī)器人看似高端，其實(shí)全是苦活累活。

首先，機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)有兩個(gè)成本黑洞：

第一，是復(fù)購低，出租平臺(tái)的廣告營(yíng)銷成本難以實(shí)現(xiàn)“復(fù)利”。

第二，是運(yùn)營(yíng)、服務(wù)成本高。

用戶可能只租一臺(tái)機(jī)器人，但出租商家必須提供機(jī)身清潔、性能檢測(cè)、提前編程調(diào)試、維修等多種服務(wù)，還要為每臺(tái)機(jī)器人安排技術(shù)人員全程陪護(hù)，如果機(jī)器人壞了，維修成本要平臺(tái)出。

遛彎摔倒的機(jī)器人

隨著具身機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信息愈加透明的同時(shí)，租賃平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本卻并沒有下降，很多平臺(tái)反而要為客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行更加復(fù)雜的編程和調(diào)試。

甚至為了獲客，租賃商不得不持續(xù)在短視頻平臺(tái)購買流量，最終單次租賃的毛利，可能還覆蓋不了廣告費(fèi)。

到最后，許多商家出租一次機(jī)器人，只能賺一點(diǎn)辛苦費(fèi)。

而同時(shí)，普通人對(duì)機(jī)器人的好奇和崇拜，仿佛變得不那么濃厚了。

因?yàn)樵絹碓蕉嗳税l(fā)現(xiàn)，除了表演，具身機(jī)器人能做的事并不多。

會(huì)展引導(dǎo)、景區(qū)解說、婚禮介紹……

場(chǎng)景看似豐富，但都有一個(gè)特點(diǎn)：隔離式展示。

無論是太近的距離，還是高情商的對(duì)話，都可能讓它們立刻宕機(jī)。

大眾審視的眼光正日趨理性，很多人不再期待被機(jī)器人照顧和陪伴。

機(jī)器人的出鏡率越高，觀眾對(duì)它們的敏感度就越低，商家的現(xiàn)金流就越薄。

今年機(jī)器人市場(chǎng)體感上的冷，是在去年整個(gè)產(chǎn)業(yè)烈火烹油的基礎(chǔ)上對(duì)比出來的。

2025年，中國(guó)機(jī)器人領(lǐng)域融資事件達(dá)610起，總?cè)谫Y額超570億元，是2024年同期的近3倍。

到了今年，截至2026年4月，國(guó)內(nèi)具身智能領(lǐng)域披露的融資總規(guī)模已達(dá)556億元，預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到2025年的倍數(shù)級(jí)。

這讓中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的估值一度充滿想象力，也讓“情緒價(jià)值”被標(biāo)上了過高的價(jià)格。

泡沫是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的催化劑，也是其商業(yè)模式的試金石。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，繽紛的泡沫可以在極短時(shí)間內(nèi)完成資本聚集、人才虹吸和市場(chǎng)教育。

這讓機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈以極低的時(shí)間成本，快速完成了自我迭代與成熟。

但同時(shí)，泡沫本身就是幻象。

它將資本愛看的故事，偽裝成普遍的市場(chǎng)需求，也將大眾短期的獵奇心理，等同于長(zhǎng)期可持續(xù)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。

去年初，機(jī)器人是大眾沒見過的新奇玩具，價(jià)值體現(xiàn)在稀缺度和話題性，一個(gè)能幫主人拎包、買菜的機(jī)器人，比只會(huì)扭秧歌說繞口令的要貴很多。

這時(shí)候的租金，買的是體驗(yàn)，價(jià)格當(dāng)然上不封頂。

如果商家將這樣的繁華看做商機(jī)，是很難笑到最后的。

今年初，知名機(jī)器人租賃平臺(tái)“萬機(jī)易租”因客服失聯(lián)、虛假宣傳、隱性收費(fèi)等問題，突然陷入重大輿論危機(jī)。

該平臺(tái)身后有資本加持，其模式曾頗受市場(chǎng)關(guān)注。

但從高調(diào)獲得天使輪融資，到因輿論危機(jī)被迫啟動(dòng)全面整改，其間僅相隔約三個(gè)月。

在此期間，萬機(jī)易租為搶占市場(chǎng)，曾將機(jī)器狗日租金壓至78元的低價(jià)，比許多熱門景區(qū)的門票都便宜。

但它宣稱的“全國(guó)30城300網(wǎng)點(diǎn)”，后被證實(shí)與實(shí)際服務(wù)能力嚴(yán)重不符。

當(dāng)新鮮感褪去，機(jī)器人必須證明自己的價(jià)值，抑或有著人所不能的實(shí)際效率。

否則，一個(gè)連蛋炒飯都做不好的機(jī)器人，能活在萬人點(diǎn)贊的短視頻里，卻難以在現(xiàn)實(shí)中有立錐之地。

在廚房里認(rèn)真惹禍的機(jī)器人

眼下機(jī)器人租賃市場(chǎng)的冷感，是感性的消退，也是理性的開端。

機(jī)器人租賃，正從一個(gè)販賣“新奇”的游戲，變成一門銷售“服務(wù)方案”的嚴(yán)肅生意。

需要精算成本、深耕場(chǎng)景、提供價(jià)值。

這對(duì)于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其實(shí)是個(gè)好事。

○正解局是頭部的產(chǎn)業(yè)財(cái)經(jīng)新媒體、專注于中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展研究的財(cái)經(jīng)研究型內(nèi)容智庫機(jī)構(gòu)，成立于2018年。正解局長(zhǎng)期從產(chǎn)業(yè)視角分析城市競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)發(fā)展路徑與宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，核心理念為“解讀產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值”。