廣東
不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，市面上很多做推薦回饋玩法的項目，都是剛開始火一陣，很快就涼了。
核心原因在哪？
因為太多人陷進模式設計里出不來了。
這些模式大多是那些搞理論模型的人想的，比例算得那叫一個漂亮。但你有沒有想過，這幫人自己下過市場嗎？自己帶過團隊嗎？ 大部分就是紙上談兵。
你真去跑一遍市場就知道，強利益刺激招來的那幫人，本身就不是沖著產品來的。一旦他覺得推這個東西在消耗自己的人脈，每次分享都讓朋友覺得尷尬，他立馬就不干了。
靠利益綁在一起的關系，增速一放緩，增長就會快速蒸發(fā)，之前的熱鬧全是泡沫。
什么叫真正的自驅力？
那什么東西才能讓推廣者有自驅力呢？你得反過來想這個問題。
第一，產品本身必須要有亮點。
你的東西拿得出手，分享出去不但不丟人，還能給自己加分。
比如一個能緩解孩子換季鼻塞的噴霧，媽媽半夜在群里發(fā)一句“終于不用抱著娃坐到天亮了”，底下馬上十幾條問鏈接的。
這叫產品自己會說話，不用你硬推，每天正常分享一下就能帶來咨詢。
第二，推這個東西會不會傷人脈？會不會顯得很掉價？
這是很多人嘴上不說、心里最在意的事。當一個分享行為讓你在朋友面前顯得不專業(yè)、不靠譜，甚至像個推銷員，再高的回饋比例也拉不動你。
所以核心就一句話：別硬推。
每天正常分享生活，順便就把成交或者咨詢做了，不用轟炸朋友圈，不用私信群發(fā)。
先有產品讓人想買，再有機制讓人愿意說，最后那點權益回饋，只是順帶的驚喜，不是目的。
三條不能碰的邊界
當然，這類玩法確實容易走偏。從商業(yè)結構的角度，有三條邊界必須守住，一旦跨過去，性質就變了。
第一條，用戶掏錢必須是真心想買這個東西，不是沖著推薦資格去的。
如果一個產品本身不值那個價，大家掏錢其實是為了后面那點預期收益，這個結構本質上就立不住。
第二條，回饋權益不能超過自己花的錢，而且堅決不能搞多層級的利益綁定。
你推薦幾個人，給你的權益上限就是你當初掏的那個數。一旦出現(xiàn)后來者的消費行為，成了前面人拿權益的來源，這個結構就從根本上變了味。
第三條，回饋的東西必須是消費性質的，不能讓人直接拿走現(xiàn)金。
比如做成權益抵扣、儲值余額、限定消費獎勵，總之本質上是讓你繼續(xù)在這個消費體系里用，不是給你開提現(xiàn)的口子。
能接受這個規(guī)則的人，往往也是真用戶；圖快錢的人，看到不能直接提現(xiàn)，自然就走了。
最后說幾句
說到底，那些能長期跑下去的項目，推廣的人從來不覺得自己在“做推廣”，就是單純覺得這東西好用，忍不住想說出來。
創(chuàng)始人最該花精力的，是把產品打磨到讓別人用了想聊一嘴，而不是天天調那張分潤比例表。
下次你坐下來調表之前，不妨先問自己一個問題：
如果沒有任何權益回饋，我愿意把這款產品推薦給最好的朋友嗎？
想清楚這個，很多事情的方向就清楚了。
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