海外Merge-2賽道爆紅 解密該品類出海吸量邏輯

從市場表現來看，檸檬微趣、點點互動、波克城市等多家國內游戲廠商，紛紛在海外Merge-2賽道打造出爆款產品。如今該賽道已然成為國產游戲出海的熱門發力方向，在此背景下，游戲客棧聚焦拆解該賽道的爆款買量打法，探尋成功獲客運營邏輯。

圖：國內廠商在海外推出的Merge-2手游爆款不完全統計

我們以北京天天玩家的《Merge Cooking》，這款融合餐廳模擬經營、合成玩法，以及裝飾元素的卡通畫風休閑手游為例，并結合移動營銷策略分析平臺Insightrackr的數據，從近30日海外預估下載與收入、雙端廣告媒體投放占比、素材類型分布特征、廣告創意核心模式四大維度，深入復盤其海外買量投放策略，拆解品類成功的底層邏輯。

近30日全球預估收入、下載量觀察

全球預估收入TOP10國家與地區：雙端美國均居首位

在《Merge Cooking》全球預估收入TOP10的國家與地區中，iOS端美國以415萬美元預估收入領跑，日本（77.6萬美元）、英國（31.7萬美元）分列第二、三位；安卓端美國同樣以157萬美元位居首位，韓國（53萬美元）、日本（43.1萬美元）緊隨其后，成熟高ARPU市場貢獻了核心收入。

圖：《Merge Cooking》近30日雙端預估收入TOP10，數據模型僅供參考

全球預估下載量TOP10國家與地區：美國雙端均登頂

美國在雙端下載量均占據榜首：iOS端美國預估下載量超23.6萬次，日本（5.3萬次）、德國（3萬次）分列第二、三位；安卓端美國以10.2萬次登頂，巴西（5.38萬次）、印度（3.27萬次）位列其后，新興市場貢獻了可觀的用戶規模。

圖：《Merge Cooking》近30日雙端預估下載TOP10，數據模型僅供參考

全球投放觀察

投放國家與地區前五：雙端聚焦美國、日本兩大市場

從投放國家與地區分布來看，iOS端日本以37.03%的投放占比居首，美國（32.16%）、韓國（6.77%）分列第二、三位；安卓端美國以34.91%的占比排名第一，日本（17.93%）、巴西（16%）緊隨其后，雙端均將美國和日本作為核心投放陣地，同時覆蓋高潛力新興市場。

圖：《Merge Cooking》投放國家與地區前五，數據模型僅供參考

廣告媒體投放：雙端高度集中，Applovin成絕對核心渠道

《Merge Cooking》雙端均將Applovin作為核心投放渠道：iOS端Applovin投放占比達64.96%，Facebook（24.24%）、Admob（3.19%）作為補充渠道分列第二、三位；安卓端Applovin占比同樣高達61.3%，Facebook（18.54%）、Admob（2.62%）為輔助投放渠道，渠道集中度高保障了投放效率。

圖：《Merge Cooking》廣告媒體投放占比，數據模型僅供參考

投放素材類型：雙端重點布局視頻素材

素材類型選擇上，雙端均以視頻和試玩廣告為核心：iOS端視頻素材占比69.96%，試玩廣告占29.24%，圖片素材僅占0.8%；安卓端視頻占比更高達78.73%，試玩廣告占19.9%，圖片素材占比僅1.37%，整體呈現出強視頻化的投放特征，適配休閑用戶的內容偏好。

圖：《Merge Cooking》素材類型，數據模型僅供參考

部分廣告創意拆解

渠道與素材類型的選擇，最終落地為精準的廣告創意內容，《Merge Cooking》圍繞“烹飪主題Merge-2合成玩法→強化核心賣點認知”的核心邏輯，打造了三大創意方向，覆蓋不同需求的目標玩家。

1、純游戲玩法展示：融合游戲劇情、模擬經營等核心玩法，結合激勵視頻的呈現形式打造廣告內容，直觀展示合成解鎖、餐廳升級的核心循環，精準吸引對玩法本身感興趣的核心休閑玩家。

2、真人演繹痛點營銷：采用真人演繹形式，以“沒完沒了的廣告、玩法不是太簡單就是太難”等玩家普遍痛點為切入點，引發泛用戶共鳴。

3、文字直述核心亮點：以文字直接呈現游戲核心優勢，適配偏好文字信息的玩家群體，強化玩家對游戲“輕松、無負擔”特色的記憶點。

結語：

通過《Merge Cooking》的案例，我們總結出國內廠商扎堆海外布局Merge-2賽道、品類實現長虹的四大核心原因：

1、游戲玩法：低門檻+強循環的休閑玩法亮點

Merge-2玩法本身具備“零學習成本+即時正反饋”的天然優勢，完美適配休閑用戶的碎片化娛樂需求；而融合模擬經營、裝飾等細分元素后，又形成了“合成解鎖→經營升級→裝飾個性化”的長線留存循環，既避免了純合成玩法的單調感，又通過烹飪、家裝等生活化題材打破了文化壁壘，實現了全球市場的普適性。

2、買量投放：高轉化+可復制的買量模型

游戲的創意素材具備極強的可塑性：既可以通過純玩法展示吸引核心休閑用戶，也可以通過痛點營銷觸達泛用戶，還可以通過真人演繹、文字直述覆蓋不同偏好的群體，素材轉化率天然更高；

同時海外休閑游戲渠道生態成熟，Applovin、Meta等核心渠道針對休閑游戲的投放算法完善，國內廠商可以快速復制國內成熟的買量調優經驗，實現投放ROI的精準可控。

3、商業變現：IAA廣告變現+IAP內購穩定的變現模型

Merge-2品類普遍采用“IAA廣告變現+IAP內購”的混合商業化模式，既覆蓋了海量休閑用戶的變現需求，又能在美、日等高ARPU市場挖掘付費用戶的價值。據七麥數據顯示，《Merge Cooking》在全球iOS端近1個月預估收入超1.29億美元，這正是這一變現模型成熟性的直接印證。

數據來源：七麥數據

4、市場表現：差異化填補海外賽道空白

海外成熟休閑游戲市場中，Merge-2合成結合細分垂直題材的玩法，恰好填補了市場的差異化需求缺口；同時國內廠商在休閑游戲的數值調優、玩法融合、快速迭代上積累了豐富的經驗，相比海外本土廠商具備更強的產品打磨能力，這也成為國內大廠扎堆出海布局這一賽道的核心驅動力。

以上數據來源：移動營銷策略分析平臺Insightrackr、七麥數據

作者：法蘭西多士