獨家對話MOVA王鵬宇：從國內打到海外，掃地機的競爭終局是什么？

當傳統家電陷入增長停滯之后，智能清潔行業正在進入發展的快車道。掃地機，就是其中的典型代表。

國內市場方面，奧維云網（AVC）監測數據顯示，2025年1-10月，掃地機器人行業累計銷額達166億元，同比增長17%；零售量528萬臺，同比增長18.5%，行業呈現量額齊升的發展態勢。

海外市場方面，中國家用電器協會根據海關總署數據分析，僅 2026 年前三個月，中國掃地機器人累計出口量就高達 538.92 萬臺，出口額達 11.08 億美元。歐洲、北美、東南亞的商場 C 位幾乎全被中國品牌霸占。中國掃地機器人品牌，已斬獲全球接近 70% 的市場份額。

5月20日，作為掃地機行業的新入局者，MOVA宣布宜賓智能制造基地正式通線，進入大規模量產階段。

作為 MOVA 在西南地區的首個智能制造基地，它未來將承載 MOVA 全球超過三分之一的產能。在 2026 年下半年的半年時間內，基地計劃生產 20萬臺智能清潔產品，對應產值將超過6億元。

此外，宜賓基地將直接依托成渝交通體系和中歐班列，將MOVA掃地機運往全球130多個國家和地區。

公開資料顯示，2025年，MOVA掃地機全球出貨量超過70萬臺，德國市場占有率達到13%。2025年，MOVA整體年營收較2024年增長400%，已入駐線下門店3000余家，擁有超過400萬注冊會員。

“MOVA宜賓工廠2025年10月開工，2026年5月20日大規模量產。從一片荒地到現在，只用了大約7個月時間。”

MOVA掃地機全球負責人王鵬宇對我們表示，2025年掃地機業務實現了接近20億元的收入。 2026年，MOVA掃地機的營收目標是60-70億元，并沖擊百億規模。

王鵬宇認為，MOVA自上而下的全球化邏輯是，先攻打全球最高端、要求最高的市場，把高端品牌的定位立住。因此，MOVA從成立之初就選擇從歐洲市場開始，建立真正的全球化產品能力、服務能力和組織能力。

對于掃地機的終局，王鵬宇表示，“市場上最終會留下三四家，集中度可能超過80%。Others永遠干不掉，這是常識。”

以下是與王鵬宇的對話內容，略經編輯：

Q：從全球的競爭格局來看，你是如何看待掃地機器人行業當下所處的發展階段？

王鵬宇：掃地機的國內市場卷的程度已經相當深了，頭部幾家也都是國內企業。與此同時，國內掃地機的技術迭代速度，比海外快得多。從大的階段來看，行業已經從功能普及進入到體驗重構的全新階段。

早期，大家比的是有沒有掃地機，后來比吸力、續航、參數；今天，高端用戶真正在意的是：掃地機能不能像人一樣處理復雜的、真實的家庭環境。

機器人屬性的核心就是免維護、解放人——機械臂、上下水、自動集塵，目的都在這里。以前的掃地機幾乎像個“傻子”，你要花精力去伺候它，反而沒有解放雙手。

但坦率地說，現在還有很多問題沒真正解決：低矮空間進不去、邊角清潔不到位、抹布越拖越臟、寵物毛發纏繞……這些行業討論了很長時間，真正解決很難，不是簡單堆參數能做到的，必須從技術路徑和產品結構層面做真正的創新。

Q：MOVA從創立之初就定位高端，這背后的邏輯是什么？

王鵬宇：我們不會選擇跟隨式競爭，因為跟隨首先立不住品牌。其次用戶很理性，你要給他足夠高的產品價值，才能支撐全球化高端路線。

我們認為，真正的高端化在于能否持續投入創新、建立更高品質的體驗標準——不是單純好看，也不是堆功能，而是因為你本質是機器人屬性，目的是家庭清潔，標準要從這里出發。

我們的產品創新邏輯從不是研究「競爭對手做到了什么、沒做到什么」——那樣會陷入別人的思維定式。我們研究的是用戶在真實家庭場景中遇到的問題，然后用真實可行的技術方案去解決。比如分區換抹布：你會用拖過衛生間的抹布去拖臥室嗎？特別是家里有孩子，絕對不會。這個需求從用戶中來，別人不是想不到，可能是沒有去解決。

Q：還有哪些你們先做，別人跟進的新技術？

王鵬宇：比如極致外擴機械臂（已取得國家授權專利）：傳統解決低矮空間的思路是把機器做薄，但薄了之后塵盒、水箱、電池全要縮水，維護頻率反而高。我們反其道而行，用超級機械臂外擴進入低矮空間，機器本體保持足夠自重和清潔能力。

AI滾筒太空艙技術：市面上很多產品宣傳「上地毯自動抬升」，但抬升之后滾刷口貼不到地毯，根本清潔不了地毯。我們的方案是AI自動識別地毯，艙門遮蔽滾筒，既保留地毯清潔能力，又不打濕地毯——從根本解決問題，而不是「既騙自己也騙消費者」。

再比如活水滾筒洗地、分區換抹布……每項都是全球首創，都有清晰的用戶痛點出發點。這些技術推出后，競爭對手很快跟進，但這恰恰證明了技術的方向是對的，對消費者有普適價值。

Q：除了技術路線，MOVA一開始為什么選擇啃最難的歐洲市場，特別是德國？

王鵬宇：我們是自上而下的全球化邏輯：先攻打全球最高端、要求最高的市場，把高端品牌的定位立住。德國是全球智能家電最成熟的市場之一，消費者理性、不會因為品牌年輕就降標準，也不會迷戀老品牌——他們更關注產品能不能穩定解決問題、是否足夠創新。

歐洲市場對我們的價值不只是銷量，更重要的是，做這種復雜、高要求的市場，能倒逼我們建立真正的全球化產品能力、服務能力和組織能力。自己給自己加壓——最難的市場打得起來，這種能力是可以向下兼容的，再做其他市場時，根據本土化情況調整就行。

目前我們在德國已拿到約13%的市占率，在歐洲多個市場實現快速增長。

Q：國內市場和海外市場在競爭策略上有什么本質區別？

王鵬宇：國內市場供應鏈成熟、電商效率高，價格幾乎是競爭的核心要素，甚至占決策權重的70%以上。國內現在單機集成產品幾乎消失了，全是全能基站、多功能產品，節奏也非常快。

海外特別是歐洲，消費者會系統考量：產品是否真正解決問題、品牌服務體系是否可靠、長期體驗如何——價格是決策鏈條中的一環，但絕對不是唯一驅動。

Q：海外的線上和線下渠道占比是怎樣的？

王鵬宇：目前海外銷售線下約占70%，線上約30%。歐洲電商并不像國內那么發達，消費者習慣去線下體驗——他們關注真實的產品演示、門店體驗、品牌專業度。掃地機已經不是簡單的小家電，是一個長期參與家庭生活的智能設備，用戶的體驗決策鏈條更長。

所以我們在MediaMarkt、Best Buy等高端渠道投入了大量資源。進駐這些渠道最重要的敲門磚就是產品足夠創新——這些渠道的買手非常熟悉品類，他們缺的不是普通產品，缺的是能給渠道帶來增量、體現品牌年輕化的創新品。我們用產品創新打開門，而不是靠關系。

線上方面，亞馬遜評分體系非常嚴格，每個參數都要有認證報告支撐，這其實對真正做產品的品牌是利好——決策鏈條更短，信息更透明。獨立站今年增速非常快，環比預計能增長2到3倍。

線上和線下是互補關系：線下體驗反哺線上轉化，線上流量也為線下引流，是良性循環。

Q：關于渠道，外界認為MOVA會借助追覓的渠道資源，實際情況如何？

王鵬宇：這里有個很大的誤解。

我們同屬追覓科技生態，但MOVA是獨立的公司主體，產品團隊、研發團隊、供應鏈團隊完全分開。

歐洲線下渠道的核心在于產品創新能力，不是靠集團關系進駐——渠道方甚至會限制同一科技集團旗下的同品類產品同時進駐，他們要保證業態健康。MOVA能進高端渠道，靠的是產品本身的創新力。

渠道模式方面，歐洲目前以代理商模式為主。好處是降低前期運營成本，縮短價值鏈條，改善現金流周轉。未來做到一定體量，會逐步建立與渠道的直接聯系，但代理商仍會保留，商業本質是共贏，不是極端的二選一。

Q：前段時間，你們還宣布要做自研芯片。一家成立不到兩年的硬件公司，為什么要做自研芯片？

王鵬宇：很多人覺得兩年就做這個是不是太快，但我覺得兩年反而是「晚了」，不是「早了」——大家忽略了這個時代AI發展的速度。AI在軟件領域的效率提升是指數級的，但智能硬件的迭代速度沒有跟上這個節奏。

從這個角度說，我們要解決的是底層算力架構支撐的問題：未來決定掃地機器人產品能力的，絕不只是機械結構，更多是機器人對環境的整體感知能力和實時決策能力。

就像自動駕駛汽車一樣，最底層是算力架構，你如果不掌握在自己手里，是控制不住產品迭代節奏的。

我們有天然優勢：在復雜家庭場景中積累了大量算法能力和數據經驗。AI需要數據喂養，我們有足夠的真實場景數據和案例庫。另外掃地機本質上是室內低速無人駕駛，感知算法、傳感器、決策架構都可以做技術衍生，方向非常多。

我們打造的是「主控+感知+決策」一體化AI引擎，未來這套能力不只用于掃地機，也會覆蓋其他電器品類——這是一套系統能力的建設，而不是單點的芯片開發。

Q：NVIDIA（英偉達）近期與MOVA有接觸，雙方如何定位合作關系？自研芯片戰略會與此沖突嗎？

王鵬宇：不會沖突，兩者是互補關系。英偉達中國區高層曾來訪，雙方是比較清晰的生態級系統性合作，不只是技術層面的接觸。——MOVA可以成為AI在家庭場景中的重要承載者，英偉達也希望把家庭機器人納入其AI算力和開發生態。

雙方圍繞家庭機器人AI能力和端側算力做協同。我們的自研SOC解決底層架構，英偉達在訓練框架和仿真環境上提供系統性支持——這是站在巨人肩膀上，在自己的領域做更大規模的拓展。

Q：產能方面，MOVA此前和宜賓當地的產業基金達成了合作，今年的產能計劃如何？

王鵬宇：MOVA宜賓工廠2025年10月開工，2026年5月20日大規模量產——不是首臺下線，是大規模量產。從一片荒地到大規模落地，大約7個月時間。

蘇州工廠已經滿產，產能不夠用，所以需要快速把宜賓工廠建起來。宜賓市政府支持力度很大——他們看過我們的產品，研究了我們的發展速度和渠道布局，做了非常深入的調研后才決定合作。

今年宜賓工廠計劃完成20萬臺生產，對應產值接近6億元。同時我們把行業TOP級的供應鏈資源帶了進去：大型注塑廠、激光雷達等核心供應鏈，在當地直接建廠采購，帶動當地供應鏈發展。在人才與就業方面，基地已為宜賓本地提供1000+高質量本土就業崗位；完成300余名本土工程師人才培養，其中90余名員工赴MOVA總部接受系統培訓后返宜上崗，成為本地技術骨干。

Q：接下來，MOVA掃地機的營收計劃是怎樣，有何具體目標嗎？

王鵬宇：2025年全年，MOVA僅掃地機業務做了接近20億的收入。這換算成市場GMV還要乘以1.6到1.7的系數。在消費電子硬件領域，這樣的增長速度并不常見。

2026年，我們的目標是做到六七十億，沖擊百億規模。

Q：你如何看待行業內的微創新與同質化競爭？這種狀態還會持續多久？

王鵬宇：我覺得「微創新」這個定性值得商榷。

對智能硬件品類來說，機械臂、超薄上下水、激光雷達升降、滾筒太空艙、分區換抹布——每一項都是有大量科研人員投入、解決了真實用戶問題的技術，都有發明專利，每一項都引領了整個行業。這不是微創新。

真正難的不是提出概念，而是把技術長期穩定地產業化落地。行業目前仍處于快速發展階段，很多技術方向其實都需要持續投入和長期驗證。

友商的人曾私下問我，會不會用專利打他們。我說，不會。現在滲透率還沒那么高，應該一起把市場盤子做大，而不是內耗。這和馬斯克當年開放專利是類似的心態，但如果對手長期只靠「取巧」而不加大創新投入，會傷的是整個行業的根基。

Q：你認為行業的終局，會是什么格局？

王鵬宇：市場上最終會留下三四家，集中度可能超過80%。Others永遠干不掉，這是常識。

但長期來看，真正具備持續創新能力、全球化能力和長期投入能力的品牌，會逐漸形成穩定格局。

行業目前的競爭激烈，滲透率提升和行業卷的速度之間有gap——滲透率需要積累，但技術迭代速度比滲透率快得多，從2022年的單機到2023年的全能基站，再到今天機械臂外擴、會爬樓梯，也就三四年。競爭激烈是高速發展必經階段，但格局一定會向有持續創新能力的頭部集中。

Q：會爬樓梯的掃地機，以及飛行清潔機器人——這些是噱頭還是有明確量產規劃？

王鵬宇：不會短時間量產，但一定會量產。這不是為了吸引眼球，是在做一套完整的技術體系。

底層邏輯是：掃地機是家庭里的一個智能終端，當你把飛行技術融合進來，能帶掃地機飛，就能帶擦窗機器人飛；陽臺玻璃、高空窗戶、太陽能電池板的清潔——歐洲和國內都有大面積光伏，清潔效率的提升是實實在在的商業價值，不是噱頭。

很多前沿技術在早期都會經歷被質疑的階段。幾年前，大家其實也很難想象，機器人會進化到今天這個階段。對于我們這些做高科技產品的人來說，如果連這種情懷和格局都沒有，就不要試圖和全球最頂尖的對手去競爭了。一個基站、多個機器人協同作業，整套家庭清潔生態——這才是我們真正想做的事情。（文 | 科技潛線，作者 | 饒翔宇 編輯 | 蓋虹達）