江蘇盆景圈，何以殺出新沂黑馬？

人民網記者 鞠峰

新沂盆景直播場景。 受訪者供圖

“咚!”拍賣槌落下，一株蒼勁的崖柏盆景最終以8萬元成交，遠在福建的買家隔空拍下，直播間彈幕瞬間刷屏。這是日前江蘇新沂盆景直播拍賣的一幕。

2萬余畝種植基地、2000余名盆景技師、年產值18億元，讓新沂“中國小微盆景名城”的金字招牌越擦越亮。今年一季度，當地寄遞花木1002萬件，同比增長119.26%。每天，成千上萬盆小微盆景從這里發貨，走向千家萬戶的案頭、陽臺和庭院。

說到江蘇的盆景，蘇派、揚派、如派久負盛名。論歷史底蘊，新沂只能算“后輩”；發力盆景產業，新沂如何立起自己一席之地的？

第四屆中國盆景貿易發展大會展出的盆景。 人民網記者 鞠峰攝

從家庭作坊到人才興旺

作為第四屆中國盆景貿易發展大會舉辦地，匯農天下·小微盆景貿易產業園10萬平方米展區內，500多家展商各攜盆景精品亮相，主播們舉著自拍桿穿梭在紫藤、楓樹、崖柏之間。匯農天下江蘇花木盆景有限公司總經理馬雙陽告訴記者，本次大會可統計成交額已突破1億元。

與展會同期舉辦的新沂市第一屆盆景技能大賽上，60多名選手同臺競技，修剪、蟠扎、整葉，動作嫻熟流暢，指尖翻飛間，尋常苗木便有了靈動神韻。

趁著近日這場行業盛會，科班出身的小伙陳景新專程趕來拜師學藝。新沂市盆景協會會長劉奎斌拍拍他的肩膀道，“一般盆景技師每天收入300—500元，蟠扎大師一天能掙兩三千元。好好學，爭取三年獨當一面。”

劉奎斌今年58歲，研究盆景已有30年。他告訴記者，新沂盆景有自己的“獨門心法”：以黑松、真柏等松柏類為主，堅持“因材施藝、師法自然”，靠蟠扎、修剪、可控拿彎建立造型骨架，再通過舍利干、水線強化蒼古感。更重要的是，當地通過人工育苗產業化，把盆景從看天吃飯的山采藝術變成可量產、可標準化的綠色產業。

“既有傳統盆景的藝術骨血，又有鄉土工匠的實用效率。”在劉奎斌看來，這正是新沂能從“家家扎盆景”的作坊格局發展壯大的根由所在。

產業做大，根基在人才。如今，新沂市盆景協會會員已從最初幾十人發展到600多人，其中“90后”已近百人。全市2000余名盆景技師，構成了產業發展最堅實的人才底座。

新沂市一家盆景合作社種植的小微盆景。人民網記者 鞠峰攝

從“盆景小鎮”到全國集散地

作為土生土長的新沂人，中國盆景藝術家協會副會長周士峰見證了當地盆景產業的萌芽與崛起。他說，上世紀80年代，隴海鐵路的兩名新沂工人將全國各地的盆景資材帶回家鄉，由此播下了產業的種子。

隨后到了90年代，新沂北郊的臧圩村在盆景上已經悄然成勢。從個體商戶到規模種植，從粗放種植到精細種植，新沂人在盆景產業上嘗到越來越多的甜頭。2008年，當地在近千畝土地上規劃建設盆景小鎮，吸引300多家私家盆景園進駐，實現了產業的初步集聚。

值得一提的是，新沂的交通區位優勢使得物流四通八達，公、鐵、水、空等多種運輸方式無縫對接，“小縣城、大樞紐”的格局讓盆景產業找到了一條“打造平臺、強化貿易”的發展路徑。近年來，當地重點支持匯農天下打造綜合性貿易平臺，帶動全市盆景產業向規模化、專業化、組織化、電商化轉型。

“以前是新沂盆景人背著樣品全國跑，現在是全國盆景人主動來新沂。”馬雙陽介紹，他們園區現已入駐商戶130多家，其中一半以上來自外地，新沂成了全國盆景集散地之一。

山東人劉云飛專營崖柏盆景，入駐園區3年來收獲滿滿：“園區平日人來人往，既有專職主播幫忙拍賣，我自己也能上陣直播，每月銷售額穩定在兩三萬元。”

為進一步擦亮“新沂盆景”品牌，當地多次舉辦國內外大型盆景展會，2019年“中國工”小品盆景國家博覽會、2023年第一屆盆景貿易發展大會等活動相繼落地，還專門邀請國際盆景專家指導，持續提升產業影響力。新沂市農業農村局數據顯示，2025年，該市盆景銷售額突破10億元，穩居全國盆景主產區前列。

恒楊盆栽花卉合作社主播在直播帶貨。 人民網記者 鞠峰攝

從坐店等客到直播走貨

平臺培育，品牌漸響，新沂盆景怎樣才能“賣向全國”？當地的答案是：深耕直播電商。

在新沂市唐店街道東嶺村，恒楊盆栽花卉合作社負責人葛春雷對記者說，“過去，要么等客上門，要么背著樣品全國跑展會，外出參展來回要好幾天，成本高、收效低。”

現在完全不同了。在葛春雷400多畝種植園里，微型月季枝條被蟠扎成各種造型；旁邊的直播基地里，主播侃侃而談：“家人們看這個品種，開花勤、好養活，幾十塊錢就能帶回家!”基地外，工人們競相打包，等待快遞員上門取件。

“這兩年小微盆景走量快，有的‘爆款’月季每天能發兩三百件，全靠直播帶貨。”葛春雷笑著說，他的種植園年產量超過10萬盆，六七成都是通過直播間賣出去的。

“現在從業者越來越年輕化，大家主動交流直播經驗，共同把新沂盆景的產業名片擦得更亮。”在唐店街道龍河村，江蘇浩森園藝有限公司總經理劉夢雨是一名“90后”返鄉創業大學生，其公司年銷售額已突破2000萬元。

唐店街道相關負責人介紹，當地盆景種植面積超過5000畝，每年銷售小微盆景100多萬盆，產值近7000萬元，小微盆景著實成了人們增收致富的“搖錢樹”。

當前，新沂盆景電商已形成“展會+直播+拍賣”的組合打法。據了解，當地將聚焦線上線下深度融合，讓線上流量為線下引流，線下場景為線上提供支撐，實現雙向賦能。馬雙陽說，匯農天下正在打造盆景全產業鏈綜合服務平臺，未來將推出更多沉浸式直播場景、建立常態化線上拍賣機制，助力更多新沂盆景賣往全國、走出國門。