央視與國際足聯關于世界杯版權的談判,最終以 6000 萬美元的價格塵埃落定。這個數字,正是央視談判團隊最初的心理價位。
從國際足聯最初開出的 21 億美元天價,到一路降至 1.5 億、1.2 億美元,央視的立場始終強硬:就六千萬,多一分都不給。
談判結果公布后,央視第一時間感謝了全國網友。這份感謝并非客套,因為這次網友的空前團結,確實給了談判組巨大的底氣。
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談崩了,回去老百姓不會罵;真要簽了上億美元的 “大合同”,回去才要挨罵。當這種攻守心態在談判桌上完成轉換,拖得越久,著急的反而是國際足聯。
國際足聯的軟肋在于,它必須確保世界杯在中國大陸地區有正規的播出渠道。聯想、海信、蒙牛等中國品牌,早已與國際足聯敲定了總額數億美元的贊助合同。但這些合同里,往往附帶了一個關鍵前提:國際足聯必須確保央視能轉播世界杯。
一旦央視不播,根據相關規定,抖音、騰訊等二級網絡平臺也無法獲得轉播權。這意味著世界杯將徹底失去中國大陸這個龐大市場的正規播出渠道。
有人估算,僅贊助商的違約賠償,就可能讓國際足聯面臨高達四十億人民幣的損失。
換句話說,哪怕國際足聯一分錢不收,免費讓央視播,它也是穩賺的;可央視要是不播,它就等著巨額虧損。這筆賬,國際足聯算得比誰都清楚。
所以,央視的 “不慌” 是有底氣的。事后有網友調侃,這事還得 “歸功” 于中國男足。如果男足是奪冠大熱門,國際足聯恐怕就敢開口要十億美元了。
玩笑歸玩笑,但邏輯沒錯:如果國足成績耀眼,進了世界杯甚至有望走得更遠,國內市場的熱情和關注度會飆升,國際足聯的談判籌碼自然會增加。
不過,說真的,即便對方真敢漫天要價到十億美元(近七十億人民幣),我們照樣不會答應,照樣會讓他們 “哪兒涼快哪兒待著去”。
根源在于,中國人對于外國人那種 “不平等條約” 式的、搶劫般的談判,自鴉片戰爭以來就有著深刻而慘痛的歷史記憶。
這種集體記憶形成了某種 “創傷后應激反應”。我們受夠了那種窩囊氣。前些年,天價請來里皮等世界名帥執教國足,錢沒少花,最后卻在國際上落了個 “人傻錢多” 的名聲,這種教訓還不夠嗎?
以前實力不濟,處處受人掣肘,那是沒辦法。但今時不同往日。
中國已成為世界第一工業大國,擁有全球最穩定、最具活力的經濟體之一,真正到了 “萬國來朝” 的新階段。到了這個份上,如果還有人腦子不清醒,想玩過去那一套居高臨下、坐地起價的把戲,怎么可能還有好果子吃?
我都能想象出談判最后,國際足聯代表那副訕訕的嘴臉:“六千萬…… 真的不能再加一點了嗎?”
估計央視代表連正眼都不會多給一個。反正換做是我,話可能更硬:“就六千萬,要,還是不要?不要就滾。”
就這么簡單。
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