![]()
![]()
5月18日,29省聯盟高頻電刀集采二次報量窗口正式開啟,至5月26日收官,僅9天的操作期,卻錨定未來兩年35億級市場的份額格局。此次絕非簡單補量,而是經銷商二次準入、市場格局重劃的關鍵節點,釋放大量待分配份額,將決定未來兩年區域業務版圖。
01
二次報量,為何意義遠超普通補量?
本次集采協議量分兩部分:80%鎖定歷史報量,剩余20%歷史量+ 未中選品牌全量+復活中選品牌50%量全部進入待分配池,由醫院在二次報量中重新勾選。
更關鍵的是,有些品牌在首輪中選后因價格糾偏等原因被排除在分配名單之外,其原有報量也會進入待分配池。
二次報量,實則等同于二次市場準入。對于代理商而言,這是一塊全新的、可重新分配的蛋糕。
02
決勝9天:如何捕捉存量博弈下的機會?
搶占9天窗口期,經銷商只需完成三個關鍵步驟:
鎖定目標醫療機構
篩選有待分配量、曾采購未中選/復活品牌的醫院,對接設備科明確規則與時間。
備好替換理由
從合規中選、功能適配、價格優勢、供貨穩定、醫保支持五大維度,給出醫院換品的充分依據。
跟進系統操作
主動對接,確保醫院在窗口期內完成勾選,避免份額流失。
03
選品邏輯:二次報量青睞哪些產品?
從醫院端的角度來看,二次報量階段的選品邏輯和首輪報量有所不同。首輪更多是習慣延續,而二次報量則需要考慮替換價值。
總結下來,醫院更愿意勾選的產品通常具備以下幾個特征:
合規前提:已成功中選,具備準入資格
臨床高效:功能集成,一械多用,降本增效
多科適配:覆蓋普外、肝膽、婦科等多科室,決策門檻低
供應穩定:自主生產、供應鏈可靠,2年集采周期不斷供
04
一個值得關注的中選方案
華森微創聯合金湛科技推出的智凝(Smartcoag)系列,多個競價組成功中選,適配醫院選品需求:
功能全能:集成電凝、切割、沖洗、吸引等多功能,大幅減少術中器械更換
操作靈活:沖吸式消融電極可調角度,適配復雜解剖區域
型號齊全:直桿/可轉彎、單極/雙極全覆蓋,滿足多科室術式需求
經銷商友好:價格鎖定、醫保支持、收益清晰,高頻低周轉,是優質現金流產品
05
三類經銷商務必抓緊行動
代理未中選品牌的經銷商原有報量已全部進入待分配池,不主動引導將被競品瓜分,需立即行動。
代理復活中選品牌的經銷商品牌需釋放 50% 報量,盡快確認釋放范圍,準備替代承接方案。
尋找新增產品線的經銷商無需復雜招標流程,是低成本、高效率擴品的最佳窗口。
集采規則持續優化,核心是淘汰低效參與者、獎勵提前布局與快速響應者。二次報量是政策設計的市場準入再分配,9天的操作結果,直接決定未來兩年在 29 省聯盟的業務格局。
華森微創推出《9天行動包》,包含中選產品清單、醫保編碼對照、替換話術模板、系統操作指引,經銷商可掃碼獲取。
【關鍵時間節點】
系統開放:5 月 18 日 9:00
系統關閉:5 月 26 日 17:00
窗口期:9 天錯過
這 9 天,下一次重新分配的機會需再等兩年。
![]()
本文為轉載發布,僅做分享,文章中觀點僅代表原平臺作者觀點,與本平臺無關。如若本文有與貴平臺發布原創內容有重合之處,或未經授權使用,系原平臺行為,本平臺僅轉載。您可以第一時間聯系我們刪除文章,我們會立即響應!
#中國CT報告
領域報告......
回復關鍵詞“8888
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.