是誰在買第二枚DR？

混雙奧運冠軍黃雅瓊和丈夫劉雨辰,三選DR以見證其求婚、領證、大婚;國羽男神王昶剛用DR鉆戒向錢天一求完婚,轉頭就被拍到夫妻雙雙佩戴DR黃金貔貅手鏈,甜蜜出席好友婚禮;至于蘇炳添,更是直接把DR買成了妻子林艷芳的人生里程碑珠寶——求婚一枚、結婚一對、生子一件、紀念日再補一件,十年四枚,對象永遠是初戀.......

這樣的回購早已不是個例,在小紅書等社交平臺上,也能頻繁看到用戶分享第二枚、第三枚DR。這些現象背后,指向一個被廣泛好奇的消費規則問題:那個“男士一生僅能定制一枚求婚鉆戒”的DR,如何購買第二枚?

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無論第幾枚DR,都只獻給認定的「一生唯一」

實際上,這句眾所周知的Slogan摘自DR定制規則的一部分,是針對求婚鉆戒品類特定的規則。而品牌真正的全品類鐵律其實是:憑身份證一生僅能為一人定制,核心約束在于綁定對象的唯一性,而非購買次數的上限。

這套規則不是假大空的口號,背后有BSN區塊鏈做底層存證:每位定制者需在身份認證后,綁定唯一認定的愛人,相關信息會傳輸至由中國信息中心發起的BSN區塊鏈庫中,送出DR后還可邀請愛人完成回綁,共同留下雙向綁定記錄,且終身不刪不改。此前,網絡上也曾出現過“DR購買記錄可花錢刪除”的謠言。官方第一時間辟謠并訴諸法律手段,最終造謠者公開道歉,而以“800元幫刪DR綁定記錄”牟利的電商平臺店主,被判處三年有期徒刑。這波操作放在整個奢侈品圈都算得上硬核。

DR的作品除求婚鉆戒外,還涵蓋結婚對戒、婚嫁黃金、紀念日禮物,覆蓋求婚、結婚、紀念日的愛情全生命周期,因而無論何時想表達愛意,都能再次憑借身份證信息,為綁定愛人購買第二、第三乃至更多的DR。此外,為了滿足“希望求婚鉆戒隨愛意一同升級”的用戶,DR也特別設立了“求婚鉆戒終身可升值換款”的售后規則。用戶可以帶著原鉆戒到真愛體驗店,為愛人升值更高品質的鉆戒,而原鉆戒的價值會隨相伴年歲而增值,并直接用于新鉆戒中。

看似嚴苛且復雜的購買規則,實際上代表了愛情中最奢侈的價值觀:以堅定的態度攜手一人,并用一生來訴說這份愛意。這正是為什么DR能在高級珠寶界、乃至整個市場中,成為最獨特的存在:它不宣揚珠寶有多昂貴,而讓人們看到背后的真心有多珍貴。

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一次次送出的DR,是最踏實的偏愛和幸福

品質上乘、新品頻出、售后用心,都是成為珠寶品牌引發復購的原因,然而除卻這些基礎條件,DR引發復購的首要動因,則更為甜蜜:DR用戶們想再度向愛人,表達自己濃烈且堅定的愛意。

對此最有發言權的,便是前文提到的,四度為妻子獻上DR的“亞洲飛人”蘇炳添。2016年,當他決心和初戀林艷芳共度一生時,便以DR求婚鉆戒向妻子訴說真心。次年大婚時,他們又以結婚對戒,將這份堅定愛意昭告所有親友。2018年,妻子誕下兒子小天天時,他更是迫不及待為辛苦的她送上DR真愛禮物,告白道“謝謝你勇敢生下小天天,一生只送一人的DR,我要送你一輩子”。2021年七夕時,他又再度送上節日禮物。從校園到婚紗,相戀16年,又結婚牽手近十年,蘇炳添對妻子那份“守護一生”承諾,凝結于妻子收到的每一份DR中,無聲且堅定。

對蘇炳添以及無數重返DR的贈送者而言,不斷送出的DR代表了承諾的持續兌現、濃烈愛意的再度訴說。而對于收到DR的人而言,這份持續被說明的偏愛,更是最踏實的幸福:用戶@一六就在小紅書分享了自己的故事,當她以為只是普通約會時,男友卻悄悄準備了驚喜,為她升值換款了DR鉆戒,她在筆記中寫道:“原來被人一次又一次堅定選擇、反復偏愛,是這種踏實又想哭的感覺!”,評論區在為她的幸福以及男生的勇敢而觸動,也同時萌生了“希望能遇上DR男士”的期待。

在這個鼓吹速食愛情的時代下,堅持“一生一人”的愛情似乎顯得不太合群,但如今DR卻已擁有3000萬+的用戶,他們一同踐行著這樣的真愛信仰,或許便是在回答:總有一些珍貴的東西,值得堅守。

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是珠寶品牌,而是真愛生活方式品牌

為什么人們在表達愛的時刻,總會第一時間想起DR?答案不止于真愛理念與高品質珠寶,如果了解更多DR的品牌行動,便會發現:它早已不是一個珠寶品牌,而是一個始終陪伴在側的真愛生活方式品牌。

當洞察到年輕人“想愛不知如何愛”的時代困境時,DR便積極為用戶們搭建了一個尋找答案的空間:2022年,DR攜手復旦大學梁永安教授開設《新青年的愛情必修課》,甄選用戶的愛情困惑,通過閱歷豐富的學者之口,為用戶解開一個又一個的“愛情煩惱”。2023年,DR再度攜手梁教授,以及心理學著作《親密關系》的作者克里斯多福·孟,舉辦一場《愛是一種能力》的分享會,會上兩位專家不僅分享了專業理論,更開放現場互動環節,面對面為現場百名參與者答疑解惑,為剛踏入婚姻的青年人,提供更為科學的相處模板。

若理念是真愛這場馬拉松的精神動力,那么“持續表達愛”的行動,則是不斷為愛續力的“能量補給”。于是DR也通過實際行動,不斷提醒和助力用戶勇敢表達愛:2025年初,DR聯合長白山文旅搭建「1314真愛之路」,從共同敲響DR幸福鈴,到走完“同淋雪,共白頭”的全程,落下刻有彼此姓名的“DR一生之鎖”,每一步都助力愛侶不斷堅定對彼此的愛意;情人節期間,DR包下地鐵大屏,供用戶將“獨家浪漫”上屏,向愛人官宣公開而熱烈的愛意;520期間,DR在深圳、成都、重慶等地壕降“黃金雨”,用實打實的黃金獎品,鼓勵用戶大膽地向伴侶表達愛......

沒有局限于“賣出一件珠寶”,而是秉持“幫更多人表達真愛,陪伴愛情幸福長久”的使命,以高級珠寶為載體見證真愛,以行動陪伴真愛持久。DR的可貴之處就在于:無論你何時決定相信愛、擁抱愛、表達愛,它都在那里,輕聲告訴你——是的,堅持“一生唯一真愛”的路上,你從不孤單。