賣寵物食品，山東老板年入68億

專注的力量。

作者：邱鑫浩

來源：邱處機(jī)

近期，乖寶寵物交出了一份令同行艷羨的成績(jī)單：2025年全年?duì)I業(yè)收入67.69億元，同比猛增近30%。

當(dāng)很多消費(fèi)品企業(yè)還在為增長(zhǎng)乏力發(fā)愁時(shí)，乖寶旗下主力品牌“麥富迪”已連續(xù)多年霸占天貓綜合排名第一，高端品牌“弗列加特”增速則超過80%。

這家總部位于山東聊城的企業(yè)，如今市值接近200億元，而它的掌舵者秦華，也以近90億元的身家，成為名副其實(shí)的“寵物食品大王”。

從山東農(nóng)村的物理老師，到如今引領(lǐng)中國(guó)寵物食品行業(yè)的旗手，秦華的創(chuàng)業(yè)史，是一部典型的中國(guó)式商業(yè)傳奇。

這里插播一條課程資訊：

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1、一個(gè) 看懂真正能落地的智能體

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3、一套 五方訪談話術(shù)

4、一套 培養(yǎng)路徑與規(guī)則模版（回去搭班子），三類 典型藍(lán)軍的培養(yǎng)路徑（業(yè)務(wù)型藍(lán)軍、技術(shù)型藍(lán)軍、管理型藍(lán)軍）

5、一份 AI落地劇本集種子（基于你公司的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，長(zhǎng)大之后就是公司的AI中臺(tái)）

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（翻到底部了解詳情）

01

一次赴美考察，換來21年專注

秦華人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，出現(xiàn)在2004年。

彼時(shí)，36歲的他已是山東鳳祥集團(tuán)副總裁，并兼任陽谷縣安樂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)。鳳祥集團(tuán)是中國(guó)最大的肉雞生產(chǎn)加工出口企業(yè)之一，讓秦華積累了深厚的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

這一年，公司派秦華赴美洽談業(yè)務(wù)。在美國(guó)，他無意中接觸到了寵物食品市場(chǎng)。眼前的景象讓他震驚：超市貨架上擺滿了琳瑯滿目的狗糧貓糧，養(yǎng)寵家庭將其視為剛需消費(fèi)，市場(chǎng)成熟度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)。

而當(dāng)時(shí)的中國(guó)，寵物大多吃剩飯剩菜，專門的寵物食品幾乎空白。但中國(guó)擁有肉禽原料和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)——如果能在中國(guó)生產(chǎn)寵物食品出口，豈不是巨大的商機(jī)？

2005年，秦華辭去令人羨慕的公職和副總裁職位，抵押房產(chǎn)湊了87萬元，又東拼西湊400萬元啟動(dòng)資金，創(chuàng)辦了聊城乖寶寵物用品有限公司。

這是一個(gè)極具魄力的決定。 放棄安穩(wěn)的一切，押注一個(gè)在國(guó)內(nèi)尚屬空白的行業(yè)，秦華的膽識(shí)可見一斑。

創(chuàng)業(yè)初期，乖寶主要做海外代工。依靠過硬的品質(zhì)和性價(jià)比，很快拿下沃爾瑪、品譜等國(guó)際大客戶，產(chǎn)品銷往三十多個(gè)國(guó)家。

這段OEM經(jīng)歷，雖然利潤(rùn)微薄，卻讓乖寶練就了與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的制造能力。

02

拒絕內(nèi)卷，用高端化突圍

2013年，轉(zhuǎn)折再次來臨。

彼時(shí)外貿(mào)形勢(shì)日趨復(fù)雜，秦華敏銳地意識(shí)到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在覺醒。他果斷決策：創(chuàng)立自有品牌“麥富迪”，同時(shí)砍掉其他副品牌，集中資源主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

這一決策，讓乖寶從“代工廠”蛻變?yōu)椤捌放粕獭薄４撕髷?shù)年，麥富迪憑借超高性價(jià)比和全渠道營(yíng)銷，逐漸成為國(guó)產(chǎn)寵糧頭部品牌。

但秦華并不滿足。2017年，他再次推動(dòng)品牌升級(jí)，推出高端品牌“弗列加特”。在很多人看來，國(guó)產(chǎn)糧做高端，無異于走鋼絲。但秦華堅(jiān)信：只有高端化，才能擺脫價(jià)格戰(zhàn)泥潭。

事實(shí)證明了他的判斷。到2025年，乖寶自有品牌收入已達(dá)49.65億元，占總營(yíng)收73%以上。其中高端品牌弗列加特增長(zhǎng)80%以上，高端子品牌霸弗增長(zhǎng)超60%。

從代工到品牌，從中端到高端，秦華的每一次升級(jí)，都精準(zhǔn)踩在了行業(yè)節(jié)奏上。

乖寶能夠在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，靠的不是營(yíng)銷噱頭，而是實(shí)打?qū)嵉难邪l(fā)投入。

秦華在公司內(nèi)部常提一個(gè)詞：“尊重天性”。他要求團(tuán)隊(duì)深入研究犬貓的原始飲食需求，搭建了WarmData犬貓?zhí)煨匝芯看髷?shù)據(jù)中心與全球首個(gè)犬貓數(shù)字生命庫。

與此同時(shí)，乖寶還與江南大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等頂尖院校合作，將基礎(chǔ)研究轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新。從主打原生鮮肉的“霸弗”系列，到針對(duì)幼寵的“奶弗”系列，再到即將推出的處方糧“康弗”，乖寶的產(chǎn)品矩陣越來越精準(zhǔn)化。

在供應(yīng)鏈端，秦華的野心更大。2026年1月，乖寶發(fā)布公告，擬投資5億元建設(shè)年產(chǎn)30萬噸高端主糧食品項(xiàng)目；而早在2025年11月，乖寶已經(jīng)宣布擬在新西蘭投資9.5億元建設(shè)5萬噸高端寵食項(xiàng)目。

疊加此前已投產(chǎn)的泰國(guó)基地，“國(guó)內(nèi)+泰國(guó)+新西蘭”的全球產(chǎn)能布局，既分散了單一產(chǎn)地風(fēng)險(xiǎn)，又能利用各地原料優(yōu)勢(shì)。正如秦華所言：“不會(huì)僅僅為了OEM而建設(shè)供應(yīng)鏈，而是要支撐自主品牌發(fā)展。”

03

68億之后，目標(biāo)瞄準(zhǔn)100億

2025年，乖寶交出了67.69億元營(yíng)收、6.73億元凈利潤(rùn)的成績(jī)單。但這只是開始。

根據(jù)公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中的考核目標(biāo)，2027年?duì)I收劍指96.4億元。換句話說，三年內(nèi)要再造一個(gè)乖寶。

支撐這一雄心的，是寵物食品行業(yè)仍處于黃金發(fā)展期。目前國(guó)內(nèi)寵食市場(chǎng)CR5僅16.2%，集中度遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)。而頭部品牌線上集中度正在加速提升，2025年CR10已達(dá)35%。

這意味著，留給頭部玩家的整合空間巨大，而留給中小品牌的時(shí)間窗口正在收窄。

秦華的策略很清晰：繼續(xù)加碼高端產(chǎn)能，繼續(xù)深耕研發(fā)壁壘，用“技術(shù)+智造”的雙重優(yōu)勢(shì)，拉大與追趕者的距離。“乖寶已進(jìn)入“規(guī)模筑基—結(jié)構(gòu)升級(jí)—利潤(rùn)兌現(xiàn)”的三步走戰(zhàn)略階段。”秦華表示。

從物理老師到百億富豪，從代工廠到品牌龍頭，秦華的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不只是個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)的縮影，更是一個(gè)關(guān)于專注、迭代與長(zhǎng)期主義的故事——21年只做寵物食品這件事，在傳統(tǒng)制造的基礎(chǔ)上嫁接品牌思維與研發(fā)創(chuàng)新，最終在巨頭環(huán)伺的市場(chǎng)里，硬生生撕開了一道口子。

下一個(gè)21年，秦華給乖寶定的目標(biāo)是“成為全球領(lǐng)先的寵物食品公司”。從聊城走向世界，這場(chǎng)屬于中國(guó)寵糧品牌的出海征途，才剛剛開始。

*免責(zé)聲明：本文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)家立場(chǎng)。

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