北京
醫療設備公司ENvue Medical最近拿到一份續約合同。一家覆蓋弗吉尼亞和北卡羅來納州、運營12家醫院的非營利醫療系統，將雙方合作延長至2028年。
這家公司賣的不是一次性采購關系。它的ENvue導航平臺被指定為該醫療系統的標準化協議，用于床旁腸內營養管置入。這意味著平臺被嵌入日常臨床工作流程，而非作為可選工具擺在科室里。
CEO Doron Besser把這次續約定義為"質的不同"。他的判斷依據是：系統級采用證明了平臺在真實臨床環境中的性能表現，而不只是產品層面的認可。ENvue導航平臺的核心功能是實時引導床旁喂養管置入。
公司的商業策略正在調整。它想把現有的合同準入協議轉化為活躍的臨床采用，同時與醫療機構建立更長期的商業關系。這次續約被視作在大醫院網絡中持續滲透的例證。
擴張動作近期密集。今年3月，底特律都會區一家教學醫院和一級創傷中心采購了ENvue導航平臺及配套喂養管，使其美國醫院覆蓋數達到39家。1月，公司與U-Deliver簽訂分銷協議，通過非急性護理渠道全國銷售其非處方可重復使用ENFit注射器產品線，該產品同時滿足喂養和給藥需求。
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