從“豫”到“川” 鴻蒙智選空調(diào)開啟線下渠道爆發(fā)模式

【題記】華為鴻蒙智選空調(diào)加速進入全國渠道市場。從河南到四川，鴻蒙生態(tài)正加快在線下渠道的布局與落地，以“生態(tài)+智能”的跨界模式切入傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)，通過全場景智慧體驗重構(gòu)用戶價值，正式打響鴻蒙智選空調(diào)對傳統(tǒng)巨頭的“渠道搶位戰(zhàn)”。

宋粵||撰文

就在人們把鴻蒙智行定義為汽車高端化發(fā)展標(biāo)桿時，很多人忽視了鴻蒙生態(tài)在家電領(lǐng)域的快速推進。近日，華為常務(wù)董事、產(chǎn)品投資評審委員會（IRB）主任、終端 BG 董事長余承東指出，鴻蒙生態(tài)已進入成熟繁榮期，目前搭載鴻蒙操作系統(tǒng)5及以上的終端設(shè)備超5500萬臺，已有3200多個品牌、400多個品類通過鴻蒙智聯(lián)接入生態(tài)，形成以用戶為中心的全場景智慧體驗。鴻蒙智選是華為終端BG的重要方向之一，華為堅持“深度賦能家電企業(yè)，幫家電企業(yè)造好智能家電”定位。優(yōu)中選優(yōu)攜手行業(yè)頭部企業(yè)，以華為ICT技術(shù)、全場景連接能力，疊加伙伴頂尖制造、研發(fā)與服務(wù)經(jīng)驗，打造“智能、品質(zhì)、全場景”的高端精品，讓用戶“閉眼買、放心用”。

總結(jié)起來，鴻蒙智選是華為推出的鴻蒙生態(tài)高階產(chǎn)品品牌，由華為甄選優(yōu)秀合作伙伴，并將華為的芯片、操作系統(tǒng)、連接、應(yīng)用等技術(shù)賦能給家電企業(yè)，深度參與生態(tài)產(chǎn)品的聯(lián)合定義、聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合品控、聯(lián)合銷售，共同打造基于鴻蒙系統(tǒng)的智能終端精品。華為鴻蒙智家體驗店、華為門店的家電專區(qū)、線上商城也將優(yōu)先支持鴻蒙智選產(chǎn)品。

近日，傳來鴻蒙智選空調(diào)在線下渠道布局的消息，令渠道商們一振。據(jù)家電魂了解，近期鴻蒙智選MEIPONT智能空調(diào)線下渠道正從河南強勢起量，快速向四川等核心區(qū)域滲透，走出典型的區(qū)域樣板復(fù)制、渠道全面爆發(fā)的增長路徑，背后是鴻蒙生態(tài)勢能、渠道政策、產(chǎn)品差異化三重驅(qū)動。

破豫布局 打造線下營銷樣板標(biāo)桿

華為鴻蒙智選空調(diào)要進入線下渠道，這一消息引起行業(yè)渠道商的特別關(guān)注。因為，線下渠道要占45%左右的市場空間。特別是線下渠道還是以高端機型為主，華為空調(diào)進入全面市場渠道，勢必是要搶占線下空間。

渠道快速鋪市選擇從河南開始是有著深刻的戰(zhàn)略考量。河南作為人口大省、家電下沉市場核心區(qū)域，鴻蒙智選空調(diào)優(yōu)先發(fā)力授權(quán)體驗店、家電連鎖、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，快速完成市縣兩級網(wǎng)點布局，依托華為門店天然客流量，空調(diào)品類從“配套小件”升級為主推大家電。

河南作為每年夏季率先步入高溫天氣的區(qū)域，用戶對華為產(chǎn)品的認(rèn)知普遍較高。鴻蒙智選主打全屋互聯(lián)、鴻蒙智聯(lián)、智能控溫、能效升級，適配華為手機/平板/智慧屏生態(tài)，年輕家庭、新房裝修、舊房換新需求集中釋放。據(jù)了解，河南多地門店出現(xiàn)到店咨詢、成交率走高，成為全國線下樣板市場。

而從經(jīng)銷商層面來看，主流渠道商信心拉滿。這就在于，華為鴻蒙智選品牌背書+政策支持+供貨穩(wěn)定，經(jīng)銷商愿意主推、愿意囤貨、愿意做活動，逐步形成門店動銷—銷量上漲—更多經(jīng)銷商加入的正向循環(huán)。實際上，河南市場的開門紅，已向市場昭告鴻蒙智選空調(diào)線下布局開始，將會引爆今夏空調(diào)市場。

再拓四川 西南市場即將全面爆發(fā)

從豫入川，是鴻蒙智選空調(diào)由北向南、從華中到西南的渠道擴張關(guān)鍵一步。從地理環(huán)境來說，四川夏季高溫、潮濕且持續(xù)時間長，空調(diào)剛需極強。新房裝修、民宿、出租房、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場空間巨大，是空調(diào)銷售兵家必爭之地。

從歷史上看，西南區(qū)域確實是家電剛需旺盛市場。況且，華為作為國人引以為傲的國民品牌，線下門店基礎(chǔ)扎實，輻射能力極強。四川華為體驗店、授權(quán)店密度高，直接復(fù)用現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)，快速上架鴻蒙智選空調(diào)，輕資產(chǎn)、快落地，不用從零搭建家電渠道。

同時，這次鴻蒙智選空調(diào)下沉市場精準(zhǔn)，重點布局成都周邊、川南、川東縣域市場，主打智能、節(jié)能、性價比。區(qū)別于傳統(tǒng)空調(diào)品牌，靠鴻蒙互聯(lián)生態(tài)形成差異化，搶占傳統(tǒng)頭部品牌之外的增量份額。

從河南到四川，鴻蒙生態(tài)正加快在線下渠道的布局與落地，以“生態(tài)+智能”的跨界模式切入傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)，通過全場景智慧體驗重構(gòu)用戶價值，也正式打響鴻蒙智選空調(diào)對傳統(tǒng)巨頭的“渠道搶位戰(zhàn)”，標(biāo)志著華為鴻蒙智選空調(diào)加速進入全國渠道市場。

爆發(fā)邏輯：為什么線下能快速起量？

資深行業(yè)專業(yè)人士對于鴻蒙智選空調(diào)能夠逆勢布局全渠道點評分析認(rèn)為，這既得益于其一手真新風(fēng)，即：產(chǎn)品過硬。當(dāng)前市面上缺乏有效的新風(fēng)空調(diào)，要么是換氣量效果不夠，要么就是風(fēng)量大了但是太吵。所以華為和MEIPONT聯(lián)手開發(fā)鴻蒙真新風(fēng)空調(diào)，外機首創(chuàng) “太空包”結(jié)構(gòu)。定義了真新風(fēng)空調(diào)的雙37標(biāo)準(zhǔn)，即在安靜的風(fēng)扇噪音（37分貝以下）下，換氣量還大于37立方米/小時。從而達(dá)到睡一晚CO?濃度都在國家空氣健康標(biāo)準(zhǔn)1000ppm以內(nèi)，真正做到安靜、有效新風(fēng)通風(fēng)。目前風(fēng)神之眼系列已完成從“行業(yè)首創(chuàng)”到“體系化矩陣”的跨越；另一手大渠道布局，即：已布局華為京東自營、京東智選官旗、京東美邦渠道、抖音智選官旗、抖音美邦渠道、華為商城等，再強勢布局線下即可形成新的全渠道格局。

鴻蒙智選空調(diào)能夠迅速線下生根，其天然生態(tài)壁壘有著不可替代的作用。CO?濃度可視化、AI人感、手機一碰控空調(diào)、全屋智能聯(lián)動、鴻蒙智聯(lián)一鍵組網(wǎng)，年輕用戶、華為全家桶用戶優(yōu)先選擇，線下體驗優(yōu)勢遠(yuǎn)大于線上，加速推動鴻蒙智選與渠道商的雙贏的形成。

而從線下渠道商層面看，鴻蒙智選空調(diào)模式輕、無拖累，渠道能夠得到實惠，確保盈利使得經(jīng)營者愿意跟隨。有渠道商就認(rèn)為，鴻蒙智選空調(diào)不是重自營，而是賦能經(jīng)銷商，品牌力強、售后體系成熟，經(jīng)銷商風(fēng)險低、利潤空間可觀。

據(jù)鴻蒙智選空調(diào)相關(guān)人士介紹，在線下布局上，全年計劃進駐3300家網(wǎng)點，其中約2300家覆蓋傳統(tǒng)家電賣場的空冰洗銷售專區(qū)，其余將進駐華為門店的電視及智能終端展示區(qū)。同時，鴻蒙真新風(fēng)空調(diào)和風(fēng)神之眼柜機5月8日 20:00 全網(wǎng)正式開啟預(yù)售，5月20日 20:00 正式開售，鴻蒙真新風(fēng)空調(diào)預(yù)售到手價4999元，風(fēng)神之眼3P柜機 預(yù)售到手價6999元，預(yù)售訂單喜人，更是增添了推廣的信心。

美博集團創(chuàng)始人、總裁余方文表示，鴻蒙生態(tài)正在加速重構(gòu)家電產(chǎn)業(yè)底層邏輯，美博集團將堅定擁抱鴻蒙智選生態(tài)體系，持續(xù)強化技術(shù)協(xié)同與聯(lián)合創(chuàng)新，共同構(gòu)建“人-車-家”一體化的全場景智慧生態(tài)新格局。

從樣板到全國復(fù)制，鴻蒙智選空調(diào)開啟了加速進入全國渠道市場征程。據(jù)家電魂了解，河南驗證模式跑通后，快速復(fù)制到四川，此外還準(zhǔn)備向兩湖、兩廣、山東等大省挺進。區(qū)域輪動爆發(fā)，全國線下版圖加速成型。