B2B平臺(tái)最厲害的地方：賺錢(qián)是它的功勞，虧錢(qián)是你的問(wèn)題

文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

一公司老板找我抱怨某B2B平臺(tái)騙了自己。

我問(wèn)他如何受騙的，他說(shuō)在投放該平臺(tái)之前，平臺(tái)的工作人員不斷的游說(shuō)自己去投資，還舉出了很多人成功的案例。

看到別人賺了那么多錢(qián)很心動(dòng)，一年之內(nèi)投了50多萬(wàn)，但是收效甚微，連50%的本錢(qián)都沒(méi)收回來(lái)。

等他去找該B2B平臺(tái)的工作人員理論的時(shí)候，工作人員就說(shuō)平臺(tái)是一樣的平臺(tái)，為什么別人能做好，而你做不好？這大部分應(yīng)該是你們自己的原因。說(shuō)不定你們的業(yè)務(wù)在處理詢(xún)盤(pán)的時(shí)候有問(wèn)題，再或者你們的網(wǎng)站需要優(yōu)化，或者關(guān)鍵詞設(shè)置的有問(wèn)題。

最后，平臺(tái)的工作人員說(shuō)，

這些都是非常專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，你需要找專(zhuān)業(yè)的人來(lái)操作，我這里有一些課程是專(zhuān)門(mén)教企業(yè)如何去處理這些問(wèn)題的，要不要叫你們公司的人過(guò)來(lái)上課，看在你們是老客戶(hù)的份上，課程費(fèi)用可以打折。

說(shuō)完又舉了某某公司上完課后成功的案例。

于是老板又心動(dòng)了，交了培訓(xùn)費(fèi)，把他們的業(yè)務(wù)員送去培訓(xùn)，到最后發(fā)現(xiàn)，效果還是不明顯，似乎一切照舊。

02

聽(tīng)完敘述，我講了一個(gè)故事。

陳友諒，元末農(nóng)民起義軍中的著名人士，他加入徐壽輝的部隊(duì)之前，曾經(jīng)在縣里干過(guò)文書(shū)，大小也算個(gè)公務(wù)員。

在一支由農(nóng)民組起來(lái)的起義軍部隊(duì)里，讀過(guò)書(shū)的陳友諒顯得非常有文化，并且有計(jì)謀。為了讓士兵們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上奮勇殺敵，他決定整編部隊(duì)。

方法很簡(jiǎn)單，就是在每個(gè)士兵的背后寫(xiě)下一個(gè)“佛”字，然后告訴士兵，有了佛祖保佑，就可以戰(zhàn)場(chǎng)上就可以刀槍不入了。

這很明顯是個(gè)謊言，而且非常容易被揭穿，因?yàn)槭勘搅藨?zhàn)場(chǎng)上就會(huì)發(fā)現(xiàn)不是真的。

再牛逼的人都是碳水化合物，一槍扎下去肯定要來(lái)個(gè)透心涼，除非你穿了很重的鎧甲。

但這并沒(méi)有難倒陳友諒。

戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)后，他對(duì)那些活著的士兵說(shuō)，這些死去的人之所以被殺死，是因?yàn)樗麄兊男牟徽\(chéng)，不是佛祖不靈。

意思就是說(shuō)，死亡并不是因?yàn)槲覍?xiě)的那個(gè)字有問(wèn)題，是你自己的問(wèn)題，誰(shuí)讓你心不誠(chéng)的，所以死了要怪自己，要不別人咋沒(méi)死？

這么一來(lái)，陳友諒一下子把一個(gè)可以驗(yàn)真的問(wèn)題（背后寫(xiě)上“佛”字就可以刀槍不入），上升到了一個(gè)無(wú)法證偽的問(wèn)題（心不夠誠(chéng)）。

這個(gè)邏輯在明白人看來(lái)十分荒謬，但架不住市場(chǎng)很大。

事實(shí)上，從古至今，這種荒謬的邏輯的市場(chǎng)一直很大，他利用的就是一些無(wú)法證偽的事和人們的的僥幸心理和貪婪心理。

于是陳友諒的隊(duì)伍越來(lái)越壯大，且上戰(zhàn)場(chǎng)之前都要先念經(jīng)，做法事，以此向佛祖展示自己的誠(chéng)心。

結(jié)果大家也都知道，刀劍無(wú)情，刀劍無(wú)眼，一旦上了戰(zhàn)場(chǎng)，該死還得死，不死的都是驍勇善戰(zhàn)的和運(yùn)氣好的。

03

我們對(duì)比一下那位老板遇到的問(wèn)題，其實(shí)就是可以驗(yàn)真的問(wèn)題（投B2B平臺(tái)是否可以賺錢(qián)），和無(wú)法證偽的問(wèn)題（公司的員工能力高低和平臺(tái)效果好壞之間的關(guān)系）。

這個(gè)事情的本質(zhì)和陳友諒的士兵到戰(zhàn)場(chǎng)打仗一樣。

B2B平臺(tái)上那么多企業(yè)，總有賺錢(qián)的和虧錢(qián)的，哪怕只有1%賺錢(qián)，平臺(tái)也可以拿這1%的成功案例去宣傳。

賺錢(qián)的不可能全部是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的能力強(qiáng)或平臺(tái)的效果好，有可能他做的產(chǎn)品恰好在風(fēng)口上。誰(shuí)都知道在風(fēng)口上豬都能夠上天，產(chǎn)品自然能夠賺錢(qián)了。

不賺錢(qián)的，也不能證明是業(yè)務(wù)員的能力差或者平臺(tái)差，有可能他們的產(chǎn)品壓根就不適合這個(gè)平臺(tái)，或者已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，沒(méi)啥市場(chǎng)了。

當(dāng)然，也有可能是這平臺(tái)壓根兒就不行。

今天寫(xiě)這篇文章是想告訴大家，有空的時(shí)候多看看書(shū)，不要讓一些碎片化的東西占滿(mǎn)了自己的業(yè)余時(shí)間。

如果你只去讀碎片化的東西，永遠(yuǎn)不可能構(gòu)建出一套完整的價(jià)值體系和知識(shí)體系，也不可能去深度思考一些問(wèn)題。

今天正在發(fā)生的所有的事都是有跡可循的，也都曾經(jīng)在歷史上以另外一種形式發(fā)生過(guò)。如果你熟知?dú)v史，你就可以看到事情的走向和結(jié)局。

混亂是階梯，但并不是所有人都能把混亂變成階梯，只有一小部分才能靠混亂走上人生巔峰，大部分人只會(huì)在一片混亂中，被歷史的洪流裹挾著隨波逐流。

和大家共勉！

希望你們?cè)诨靵y中看清方向，不忘初心。

5.31，Club線(xiàn)下聚會(huì)，上海見(jiàn)。

第一位分享嘉賓：幾百塊獲客成本搞到500多萬(wàn)訂單，她是怎么做到的？

第二位下周公布。