青海占寧食品有限公司創(chuàng)始人 雷有財

【人物簡介】

雷有財，青海占寧食品有限公司創(chuàng)始人，西寧市城東區(qū)第十九屆人大代表。自2013年接觸菜籽油行業(yè)，2018年正式創(chuàng)立公司。在妻子鼓勵下投身健康食用油領域，堅持以青海高原非轉(zhuǎn)基因菜籽為原料，依托物理壓榨工藝，打造出“西北緣”核心品牌。他始終秉持“品質(zhì)即生命”的理念，通過嚴格供應鏈管理、直觀產(chǎn)品實驗打破市場質(zhì)疑，贏得客戶長期信任。創(chuàng)業(yè)至今，他不僅建立起線上線下融合的銷售網(wǎng)絡，更積極投身養(yǎng)老慰問、教育捐贈、無償獻血等公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會責任。其創(chuàng)業(yè)動力源于對家人的愛與對全民健康的使命感，立志將高原純凈菜籽油推廣至全國，為健康中國貢獻力量。

雪水潤金籽 健康西北緣

——訪青海占寧食品有限公司創(chuàng)始人 雷有財

在青藏高原的祁連南麓，有一片被昆侖雪水滋養(yǎng)、被充足日照眷顧的土地。這里生長的油菜籽，蘊含著高原獨有的純凈與力量。一位名叫雷有財?shù)那嗪h子，正是看中了這份自然的饋贈，用十年的堅守與匠心，將這份力量凝練成一滴滴金黃透亮的菜籽油，讓“西北緣”這個品牌，從青海走向全國，成為健康食用油版圖上一顆冉冉升起的新星。他的創(chuàng)業(yè)歷程，褪去了商業(yè)的浮華，在時光的壓榨中沉淀出澄澈的初心，于市場的沸水里淬煉出信任的醇香，每一步都烙印著對健康的虔誠守護。

一顆籽的旅程：從高原走向萬家燈火

2005年的東莞，電路板廠的化學藥水味彌漫在空氣中，年輕的雷有財在流水線上重復著機械的勞動。每當夜深人靜時，他總會望著宿舍的天花板思考：難道人生就要在這片轟鳴聲中耗盡嗎？四年后，他帶著積蓄和夢想回到青海，卻遭遇了現(xiàn)實的冰墻。家人的反對、創(chuàng)業(yè)的失敗讓他不得不“認命”，先后從事保險銷售和鋁型材廠的工作。

命運的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在他遇見現(xiàn)在的愛人。這個不問前途、不計得失的女子，用最質(zhì)樸的方式溫暖著他：聽他講述那些“很酷”的夢想，在他沮喪時笨拙地講笑話，偷偷塞給他一塊糖。正是這份無條件的理解與支持，讓他重新燃起創(chuàng)業(yè)的勇氣?；楹螅麑ζ拮诱f出那個深思熟慮的決定：“我想再試一次，最后一次。”而她用力點頭，眼神亮如星辰：“好，我陪你！”

妻子認為，經(jīng)營食用油不僅能謀生，更能切實改善人們的生活品質(zhì)。這句樸素的話語打動了他，在妻子的鼓勵下，雷有財于2013年踏入了菜籽油行業(yè)。最初的日子充滿艱辛，他們用最原始的方式開拓市場：他開著二手小貨車穿梭在青海的大街小巷，上門推銷；妻子則守著小小的門面，看店記賬。冬天的凌晨，青海的寒風像刀子般刺骨，他們?nèi)栽跒榭蛻襞湄浹b車；夏天的倉庫悶熱難耐，汗水濕透衣背。

然而即使雷有財常常推銷到深夜，也總是如石沉大海，回應寥寥，前路并不明朗。但無論多晚回家，總有一盞燈為他而亮，這份溫暖成為他堅持下去的最大動力。轉(zhuǎn)機總在不經(jīng)意間出現(xiàn)。一位客戶在詢價后不久，竟然真的打來電話，要求送一批油過去，并愿意現(xiàn)金結算。那天晚上，雷有財和妻子仔細核算成本，發(fā)現(xiàn)盡管每斤油只能賺取微薄的利潤，但這小小的成功卻像一束光，照亮了前行的道路。正是這“幾毛錢”的利潤，堅定了他走下去的信心，開啟了他邊配送邊推銷的創(chuàng)業(yè)模式。

隨著對行業(yè)的深入了解，雷有財敏銳地察覺到了市場亂象，尤其是無序的價格競爭。他意識到，沒有屬于自己的品牌，終將只能被動地陷入價格戰(zhàn)的泥潭。于是，在尚未擁有自己工廠的情況下，他做出了一個關鍵決策：注冊“占寧”商標，并授權給合作的工廠，約定該品牌由他獨家銷售。這一舉措初步建立了品牌護城河。隨著業(yè)務發(fā)展，客戶開發(fā)票的需求日益增多，代工廠模式的局限性凸顯出來。在朋友的提議下，2018年，青海占寧食品有限公司正式成立。公司的命名，飽含了一位父親深沉的愛，其靈感來源于孩子的名字，他將公司視如己出，期盼它能健康成長。

公司成立后，品牌戰(zhàn)略愈發(fā)清晰。他先后注冊了“西北緣”和“青禾花”商標，形成了清晰的產(chǎn)品矩陣?！拔鞅本墶敝鞴ブ懈叨耸袌觯休d著他對品質(zhì)的極致追求；而“青禾花”則覆蓋對價格更為敏感的大眾市場。關于“西北緣”這個充滿詩意的名字，雷有財有其深刻的解讀：它既點明了產(chǎn)品源自西北的地域?qū)傩裕耐辛艘环菝篮玫脑妇啊Ｍ尭嘞M者與來自西北的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品結下一份深厚的緣分。從家人的鼓勵到市場的召喚，從一張名片到一個品牌，雷有財?shù)膭?chuàng)業(yè)之路，每一步都印刻著對健康的守護和對緣分的珍視。

一滴油的堅守：用純粹回應時代叩問

創(chuàng)業(yè)之路，從來不是坦途。雷有財面臨的挑戰(zhàn)主要來自兩個方面：其一是客戶對健康食用油的認知不足，其二則是行業(yè)內(nèi)愈演愈烈的惡性低價競爭。

許多客戶，尤其是餐飲業(yè)者，最初對“西北緣”的價格表示不解，他們往往無法區(qū)分壓榨油和浸出油的根本區(qū)別，更無法理解非轉(zhuǎn)基因的深層價值。面對這種認知鴻溝，雷有財選擇不進行無謂的爭論，而是用最直觀的方式讓產(chǎn)品自己說話。他曾遇到一位餐飲客戶，堅持使用價格低廉的三級浸出油。雷有財沒有強行推銷，而是現(xiàn)場做了一個簡單的加熱實驗。結果清晰地顯示，真正的物理壓榨菜籽油由于黏度高，加熱后體積會略有增加，而普通的浸出油則會收縮，不但能讓食物更加美味，且同樣的用量出餐量也更為可觀，整體下來，反而成本更低，品質(zhì)更高。這個直觀的實驗，讓客戶親眼看到了品質(zhì)差異，最終心服口服地選擇了“西北緣”，并成為了長期穩(wěn)定的合作伙伴。

另一個案例來自河南的一家食品廠。該廠負責人為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，專程到青海尋找優(yōu)質(zhì)菜籽油。在考察了雷有財展示的原料和壓榨工藝后，他們對品質(zhì)高度認可，但價格超出了預算。雷有財展現(xiàn)出極大的坦誠，甚至主動帶客戶去考察其他工廠進行對比。然而，在綜合比較之后，盡管別處價格更低，但河南客戶最終還是被“西北緣”真材實料和透明工藝所折服，選擇了合作。這兩個案例，完美詮釋了雷有財?shù)钠凭种溃阂哉嬲\面對質(zhì)疑，以品質(zhì)贏得信任。

為了確保這份品質(zhì)，雷有財在供應鏈上投入了巨大心血。他采用了一種“輕資產(chǎn)但重管控”的模式：公司不自建工廠，但對合作加工廠的篩選極為嚴苛。他堅決杜絕任何使用進口轉(zhuǎn)基因油料進行灌裝的可能性，最終選定了當?shù)匾患矣土霞庸S簽訂長期協(xié)議，核心要求只有三點：保證原料是真實的青海本地菜籽、保證油品是非轉(zhuǎn)基因的、保證工藝是物理壓榨。青海高原獨特的高寒氣候、純凈的昆侖雪水灌溉和超長日照，賦予了本地菜籽天然的優(yōu)勢，這正是“西北緣”核心競爭力的源頭活水。

在銷售與售后方面，雷有財也緊跟時代步伐。從早期的線下批發(fā)、餐飲渠道，到現(xiàn)在積極布局抖音、快手、微信電商等線上平臺，實現(xiàn)了線上線下融合發(fā)展。線下，業(yè)務員會及時響應客戶反饋；線上，則大膽推出“七天無理由退貨”并為每單購買運費險，這背后是對產(chǎn)品品質(zhì)的絕對自信。正是這份對初心的堅守、對品質(zhì)的死磕，讓“西北緣”在激烈的市場競爭中殺出重圍，品牌的生命力和競爭力日益強勁。

一份緣的深耕：讓信任滋養(yǎng)未來沃土

經(jīng)過多年的深耕，雷有財和他的“西北緣”已經(jīng)取得了扎實的成績。團隊雖然精干，不足十人，但分工明確，氛圍融洽。在管理上，他注重集體智慧，定期組織學習優(yōu)秀企業(yè)案例，并結合市場反饋和團隊意見進行決策，這種開放、學習型的管理模式，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展注入了持續(xù)活力。

然而，在雷有財看來，企業(yè)的價值遠不止于商業(yè)上的成功。作為西寧市城東區(qū)第十九屆人大代表的他，對于食品安全和公眾健康有著更深厚的責任感。他觀察到，不健康的飲食是導致許多疾病的重要原因，這更堅定了他做好健康產(chǎn)品的決心。這份責任感，也化作了實實在在的行動。每年春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，他都會積極參與或組織慰問養(yǎng)老院、向?qū)W校為留守兒童及困難家庭學生捐贈物資等公益活動。他本人還是一名志愿者，定期參與幫扶困難家庭、無償獻血等公益事業(yè)。他將企業(yè)的健康理念與社會公益緊密結合，踐行著“沒有全民健康，就沒有全面小康”的信念。

回首來路，雷有財心中充滿感恩。他特別感謝兩位“貴人”：一位是他的妻子，創(chuàng)業(yè)之初的鼓勵和一路以來的默默支持，是他最重要的精神支柱；另一位則是所有選擇信任“西北緣”的客戶，他認為客戶的信任是企業(yè)發(fā)展的根本動力。

對于未來，雷有財目標清晰而堅定。目前，“西北緣”在青海省內(nèi)各市州縣已建立起穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，并在甘肅、陜西等西北地區(qū)擁有了一批客戶群體。下一步，他計劃進一步深化西北市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，同時在線上零售渠道持續(xù)發(fā)力，逐步向全國市場穩(wěn)健拓展。他的愿景，不僅僅是企業(yè)規(guī)模的擴大，更是希望將青海高原這份健康、純凈的滋味，帶給全國的千家萬戶，為他所深深認同的“全民健康”事業(yè)，貢獻自己的一份堅實力量。

從因愛起步，到以品質(zhì)立身，再到以社會責任為己任，雷有財?shù)膭?chuàng)業(yè)歷程，完美地詮釋了“西北緣”的品牌內(nèi)涵。這不僅是消費者與西北優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的美好緣分，更是一位創(chuàng)業(yè)者與時代健康需求的雙向奔赴。他的故事，正如那高原上的油菜花，平凡而燦爛，默默積蓄力量，最終綻放出染黃天際的金色光芒。