千元國產女包，一年爆賣4億，70后藝術家30年等來“高光時刻”

在過去的20多年中，黃浪時常會陷在“生意人”和“藝術家”雙重身份的矛盾之中，一面是藝術家的堅持和忘我，一面又是口袋中為支撐這份信念所需要的“六便士”。

所幸，黃浪找到了他的“天平”。2025年，他創立的國產包袋品牌“BAMPO半坡”GMV（商品成交額）達到4億元，而前一年它的年銷售額還不足1個億，實現了超300%的暴增。這個創立了近30年的品牌，在去年雙11擠入了廝殺激烈的天貓箱包榜單前十，并借助董潔、所有女生的衣櫥等達人的直播窗口，被更多女生看見。

在集聚大量品牌的箱包產業帶廣州白云區，我們見到了半坡的70后創始人黃浪，他介紹了自己對東方文化品牌的理解和對商業路徑的選擇和改變。

1997年，畢業于四川大學藝術學院的黃浪和另一位聯合創始人謝曉蕊一起在四川美院后街創立品牌“半坡”，彼時較為艱難，一方面是缺少啟動資金，更重要的是另一方面，在那個洋品牌席卷市場的年代，國產品牌的生存空間受到極大的擠壓。

創業初期，他們自己買原材料，自己設計、剪裁制包，但由于缺乏銷售渠道，成品手工包只能在服裝店代銷，被當作服裝配飾、被邊緣化。于是他們決定自己開店，依靠著黃浪在大學期間打工賺的零花錢，第一家小店在9000元的啟動資金下開業。

創業的艱難貫穿始末，黃浪告訴天下網商，當時消費者普遍偏愛海外名字的包袋品牌，對國內的箱包品牌幾無青睞。“我在90年代創業，我們選‘半坡’為名，遭到身邊人一致反對。”大家勸他改洋名，斷言中文名的品牌當下沒有生意未來也做不起來。黃浪依舊堅持做國貨品牌，并在多而雜的設計符號中敲定了“發掘和包容少數民族文化為核心“的路線，以少數民族文化元素為核心，將非遺文化融入到半坡的核心產品中。

十幾年前一次偶然的機會，黃浪經過黔東南，在侗寨里面發現侗布所采用的靛藍染工藝需從種棉花、紡紗、織布做起，經十遍涂染敲打，耗時一年制成，但手工制作成本高昂，定價遠超大眾預期，受眾僅局限于美院老師、文化研究者等小眾群體。為拓寬更多人喜歡和了解這個材質和背后的文化，因此，黃浪決定扎根在侗寨，研究和開發新的材質。

2003 年半坡遷至廣州后，箱包的工藝技術得到了專業化的提升，半坡的產品越來越受到消費者的喜歡。不過，這時期的半坡產品設計更偏向于包型的原創和強調藝術手袋定位，這類藝術化符號極其明確的“作品”意外獲得了海外市場的認可，黃浪表示，早期，他們憑借原創的藝術手袋在海外市場大受歡迎，半坡代表著“中國包”包袋作品相繼入駐了世界手袋箱包博物館，并亮相戛納電影節、巴黎米蘭時裝周等時尚場合。

一面是堅持對藝術和文化的執念，一面黃浪則要面對商業世界直白的數字呈現，他坦言過去的20多年，他一直在做“平衡”。2024年，是半坡發展的分水嶺，黃浪帶領品牌完成全面轉型與戰略布局，這個時代，中國文化自信回歸，新中式設計成為潮流，半坡把30年來品牌發展經過的產品風格整理成了“型”“意”“魂”三大美學設計，半坡也是市面上唯一一個完整經歷了三種產品美學設計的手袋品牌，隨著市場上沖出了大量國貨新銳，那些帶著鮮明中國文化符號的新品牌被發現、被肯定，而半坡也終于等來了他們的高光時刻。

產品上，黃浪從藝術向的設計師思維轉向品牌思維，不再單純使用傳統非遺材料，而是將侗布背后千錘百煉的精神內核和天然機理融入現代設計，以牛皮復刻侗布紋理，打造出爆款侗布手抓皮革，其爆款產品兼顧了文化與市場需求；渠道上，品牌全面布局天貓、抖音、小紅書等線上平臺，以天貓為主戰場發力線上，目前線上年銷售額達到4億元。

今年，他們選擇“再出海”，建立獨立站，從產品出海升級為品牌出海、文化出海。而在非遺文化上，他們將持續深耕黔東南非遺，在當地提倡用設計扶貧，傳襲再造民藝、收購茶山、打造民宿，形成“民藝生態圈”的融合閉環，爭取實現文化傳承與商業發展的雙贏。

廣州白云區半坡的辦公室陳設，更能直觀地表達出黃浪想要將藝術和商業結合的思考。他將辦公室設計成了“藝術館”，里面的四個裝置既是藝術表達，更是他30年創業的心路寫照。

進門的第一個裝置的天井穹頂上有他們的品牌IP“半坡仙子”，半坡仙子一半流淚一半微笑，是女性柔韌又堅強的寫照，是他們的品牌文化，也代表著女性精神。

第二個裝置則在辦公室通道上打造了《不可逆回的前行》藝術裝置作品，這個裝置的頂端由交錯的木條組成，代表著創新之力，體現品牌成長的力量，整個通道中，只可前行，不可逆回，代表一路來傳承和發揚中國文化藝術的不易與堅定；同時這個通道又巧妙融合了藝術展覽，不定期聯合藝術家設計師民間工匠舉辦小型藝術展覽，讓員工潛移默化接受藝術熏陶。

第三個裝置是黃浪辦公室的白墻，一組名為《生命之旅》的行為藝術作品，這個作品從2009年開始創作，在墻面上讓大家以自身身高寫下名字和時間。這個作品的創作者是所有半坡的“有緣人”，創作時間只有起點，沒有終點。黃浪說，他將用幾十年的時間來和所有幫助過半坡的人一起共創這幅作品。“為了紀念生命中的貴人和有緣人，比如創業初期幫助我們的房東，我想表達，在歷史長河中個體雖渺小，但我們堅守文化傳承的使命只有起點，沒有終點。”走訪時，筆者也在這面墻上簽下了名字，黃浪笑言：“現在你也是半坡發展的重要見證人了。”

最后一個裝置是名為《知行合一》的戶外裝置，他們在廣州自建的工廠樓體上創作了一組向上奔跑的“小紅人”和一組靜坐抬頭看天的“小紅人”，代表著半坡向上的精神，呼應了黃浪說過的“沒有山頂上的驕傲，沒有山底下的氣餒，只有半坡才是向上的力量”來體現了半坡的企業精神，同時傳遞“行動大于想法”的企業內部文化。

天下網商認為，半坡品牌的發展歷程有幾大關鍵點：

第一，專注原創設計，深耕非遺文化，打造差異化。

創始人的藝術家基因決定了品牌過去30年以及未來的走向，即有自己獨特的表達方式，在當下引領時尚消費而非盲目追逐流行。而品牌對非遺文化的運用，也是最重要的精神內核、產品研發設計的驅動力，在同質化的箱包市場中形成獨特的辨識度。

第二，在不變中尋找變化，商業決策隨環境變化。

追求企業發展，必須內心堅定信念，以“不可逆回的前行”信念，帶著團隊不斷創新和前行，并及時順勢而為，調整商業決策，2024年全力聚焦半坡品牌線上發展。

第三，抓住文化紅利和電商風口，實現線上規模化爆發。

踩準中國文化自信與國貨消費升級的時代風口，進入天貓、小紅書、抖音等電商平臺，用互聯網打破“非遺太貴、受眾太窄，非遺無法融入生活化”的商業困局。

第四，藝術和商業平衡，用高端化和場景化打開市場。

從設計師思維轉向品牌思維，推出更多輕量化、通勤包款，如“半坡綿綿包”“半坡回響包”“半坡禾序包”等，快速打爆，同時借助北京在四合院打造首家品牌旗艦店“五道拾光”店，將品牌文化、裝置藝術、線下展覽等表現形式，實現文化價值與商業溢價同步落地。

以下為天下網商與半坡創始人黃浪的對話，經編輯整理：

20多年，堅持做中國品牌

天下網商：為什么會給品牌取名 “半坡”？

黃浪：1997年我去重慶解放碑步行街考察，發現店鋪里全是洋品牌，于是我就想做一個地道的中國品牌。我學工藝美術時去采風了解到，半坡遺址是中華文化發源地之一，6500多年前的半坡人就有很高的審美力，所以第一時間想到“半坡”這個名字，希望做源自東方的中國品牌，讓世界看見中國文化。

天下網商：為什么會選擇包袋這個品類呢？

黃浪：在川美時，學校離皮革市場近，大家會用皮革做包，我們也很喜歡這樣的嘗試，還把成品拿到服裝店代銷，后來發現服裝店并不重視，就決定自己開店。

天下網商：創業初期遇到過什么困難？

黃浪：第一個困難來源于名字，品牌創立之初，國內箱包市場流行“假洋鬼子”名字，幾乎所有朋友都勸我們取個“洋氣”點的名字。但我們頂住壓力，堅持用“半坡”這個非常中國化的名字。“半坡”這個名字，源于幾千年前的我們祖先早已懂得將藝術融入日常生活。這份對美的追求，跨越千年依然動人。我因此創立了“半坡”，立志傳承這份“讓藝術走進生活”的理念。當時有股不服輸的勁——“我們就不信一個取中國名字的品牌做不起來”。現在看來，恰恰是這個名字，賦予了品牌靈魂。“半坡”就是大地，厚德載物，包容萬物；“半坡”就是在坡的一半，永遠需要向上的奮斗。

其次，我是70年代出生的，90年代開始創業。早期我們做純文化、非遺風格的包，國內受眾是很窄的，普通消費者不接受，只有文化研究者、大學教授等小眾群體認可。

天下網商：當時是如何找到設計靈感的？

黃浪：早期我們設計中的中國文化元素比較零散，后來覺得要定點深耕，偶然一次我們去采風，被黔東南侗族侗布所震撼，我看到從二樓垂下來的侗布，像布又不像布，一摸像牛皮、又有點金屬感，后來了解才知道，他們從織布到染布到成品經過“十染十漂十捶”。于是它激發了我很多靈感，開發了屬于我們品牌的獨特材料。

天下網商：布料完整的制作流程是怎樣的？

黃浪：侗布，在侗鄉大山里又叫“亮布”，侗家人用藍靛自制染料，將自織布匹反復染、洗、曬、蒸、捶，并用牛皮膏、雞蛋清等經過“十染十漂十捶”，最后熏蒸曬干而成，是侗家兒女婚嫁時饋贈親友的上等禮品。這種布料經過曬干和千錘百打后閃閃發亮、布紋緊密、結實耐用，并具有防風透氣、保暖抗菌等特點。這種靛藍染工藝制作的布料很特別，布料挺括、有力量感，承載著堅韌的氣質，但純手工制作成本高、無法量產，早期國內受眾極少。

天下網商：品牌對非遺取材的思路有過轉變嗎？

黃浪：有。早期我們是設計師思維，直接用傳統非遺材料做包，受眾窄。2024年，我開始轉變為品牌思維，把非遺的精神、工藝內核融入現代通勤包，比如這款“侗布手抓紋”的半坡綿綿包，我們用開發的侗布手抓紋代替傳統侗布，做出侗布的紋理，既保留文化魂，又貼合市場，一下子就受到消費者歡迎。

天下網商：你們在黔東南侗族地區，除了非遺工藝，還扶持了當地的產業嗎？

黃浪：是的。我們在黔東南扎根當地做了十幾年非遺扶持，那期間我們也幫扶了一個快要倒閉的集體茶廠，當時很多老職工干了幾十年，發工資都困難，通過我們幫忙打造包裝成品牌化運作。

當地在北緯27度黃金產茶帶，茶葉品質非常好，但過去只做供應鏈、貼牌，賣得很便宜。我們重新品牌策劃、設計包裝，把茶園和文化結合起來，讓好茶有品牌、有溢價，為當地解決就業和收入問題。

天下網商：你們還做了民宿和文旅？

黃浪：對，我們把當地的老房子設計改造成特色民宿，把侗寨文化、非遺體驗和旅游結合起來。一方面把我們的顧客帶到侗寨做非遺深度體驗，另一方面把當地的茶葉、手作等產品放到我們的門店和線上渠道銷售，打開市場。

天下網商：這種模式后來有得到更多的認可嗎？

黃浪：沒想到這個“民藝生態圈”融合文化和設計幫扶的模式，后來被貴州列為典型“農文旅”案例，當成地方經驗上報，也有不少考察團和行業專家過來參觀交流。我們提出的“用設計扶貧”，不是去消費當地傳統文化，而是扎根，帶動他們把文化、產業、旅游串起來循環發展。

天下網商：為什么會堅持做這件事？

黃浪：我一直被當地人的幸福感打動。他們物質不算富裕，但過得很快樂，我們意識到，城里人的生活富足、內心卻常有疲憊，侗鄉人生活簡樸，卻有豐盈的內心和文化，所以想通過我們的力量，讓兩邊互相滋養、共同變好。

天下網商：你們之前還在廣州做過品牌大秀，秀場里有哪些非遺文化和內容？

黃浪：我們前年在廣州大劇院做的品牌大秀，主題是“文化之根，包容之美”，想把半坡大地的包容文化做出現代感的呈現。當時我們把非遺侗族大歌搬上了秀場，模特頭飾、服裝都用了剪紙等非遺元素，造型也源自我們的半坡仙子IP。下半場還融入了國家級非遺詠春拳，體現柔韌又有力量的感覺，和我們品牌內核一致。

這一方面是展現中華文化的包容共生，另一方面也是向行業和市場證明，中國時尚可以立足于自己的文化根脈，不跟風、不模仿，讓東方美學真正被看見、被認可。

在海外中國品牌“被世界看見”

天下網商：半坡是怎么被海外市場注意到的？

黃浪：我們以前在國外參加展會、拿獎項，都是朋友之間互相介紹，包括戛納電影節、巴黎時裝周，都是主辦方主動聯系我們，圈子很小，覺得我們品牌有特點就對接上了。

天下網商：聽說半坡進入了世界最大的手袋箱包博物館，能介紹一下嗎？

黃浪：我們是當時入選世界最大手袋箱包博物館的唯一中國品牌，在荷蘭辦了入館儀式，博物館還給我們辦了品牌展。館長說，他們博物館里基本都是西方箱包品牌，第一次看到東方箱包品牌感覺完全不一樣，這和我們包容多元文化的價值觀很契合。

天下網商：早期海外市場對你們產品是什么態度？

黃浪：老外特別喜歡我們原汁原味、不過于傳統的東方文化產品。

兼顧藝術和商業，是一條難走的路

天下網商：半坡這個品牌成立近30年，是否感到藝術家創業這件事還是挺難的？

黃浪：明年是品牌的第30年，前20年一直很矛盾，堅持純藝術、純非遺的設計，市場窄、企業難做大。2024年之后我們實現轉變，把藝術和商業結合，貼合消費者需求，借助電商平臺，讓文化設計走進大眾。

天下網商：半坡出過三代經典產品，第一代產品——蘇州園林系列，當時是找到了它的受眾人群，為什么不從這個小切口入手，抓住一小部分人的需求？

黃浪：非常難。因為以前沒有一個工具和系統能聚集這群人。早年沒有互聯網平臺，只能靠線下門店聚集人群，這群人最早是通過線下門店找到的。小眾群體養不活品牌，現在有了互聯網，能快速聚集精準人群，才有做細分品牌的可能。

天下網商：第一批消費人群畫像大概是怎么樣的？

黃浪：當時最多的就是高校的老師。這群消費者熱愛中國文化，能接受中國品牌。

天下網商：您一直用藝術家思維做品牌，在實際經營中，您如何平衡理想與生存，這些年的盈利狀況如何？

黃浪：總體來看只能算持平。2003年，搬到廣州后前三年最艱難，重慶時期我們創業做手工包成本低，到廣州后工藝升級，成本飆升幾倍，甚至沒錢發工資，我借過錢發工資，再一個是2014年到2020年存量市場競爭激烈，消費者一度不認可國產品牌，也非常艱難。

天下網商：現在品牌的主力消費群體是誰？

黃浪：25歲-45歲的消費者，他們認可中國文化，喜歡通勤、簡約又有文化內涵的產品。

天下網商：和同類通勤包品牌相比，半坡的差異化是什么？

黃浪：核心是深耕非遺文化，這是品牌從創立到現在的內核，其他品牌只是表面模仿，同時我們的產品更輕、更軟，設計上有獨特的文化溯源與迭代。

天下網商：品牌為什么先出海再回歸國內？

黃浪：早期，原汁原味的東方文化包袋很受海外消費者喜歡，所以我們通過海外買手店拓展市場，但買手店無法完整呈現品牌文化。隨著國內文化自信提升，電商平臺成熟，品牌就回歸國內深耕。

天下網商：現在品牌有出海規劃嗎？

黃浪：現在不是產品出海，而是品牌出海、文化出海，我們在做獨立站，和海外紅人、博主合作，重點開拓歐美、新加坡等市場，先立足歐美再輻射東南亞。

目標年銷8億，在北京建立線下空間

天下網商：之前董潔給你們帶貨，你怎么看待明星帶貨？

黃浪：在我看來，董潔相對商業化，轉化效果還可以。不過，我更喜歡“快樂的阿放”這類流浪博主的代言，播放量很大，盡管沒帶來太多轉化。

天下網商：現在品牌的開款頻率大概是怎么樣的？

黃浪：每個月十幾款，比較多，很少有品牌像我們這樣，甚至我們有一個月開20多個款。這是基于我們以前20多年的積累。（黃浪翻開一張在重慶開店時期的舊照片，里面掛滿了包）以前我們開了太多的款，現在很多新款都可以直接從中調取出來。

天下網商：為什么將第一家旗艦店選在北京五道營？

黃浪：因為五道營是北京很有文化代表性的一條街。我們北京店最重要的裝置就是這個穹頂天洞，我一定要把這個裝置放進去，特別是給海外的消費者看，跟他們講清楚東西方文化的差異，讓他們感受到人類文明的多元之美，而不是一種價值觀通行天下。

天下網商：北京店的設計和空間有什么特別之處？

黃浪：北京店也用了穹頂、半坡仙子IP和女媧補天的核心文化裝置，室內的光線投下來，一天之內會不斷變化，做出穿越光影、穿越五千年文化的感覺。未來，我們所有門店都會以“光”為核心設計語言，體現文化傳播與時間沉淀。北京店一樓是賣場，負一樓做文化藝術空間，會定期辦非遺展、藝術家展，把人文和非遺內容做足，這是和其他品牌最大的不同。

天下網商：北京店對你們來說有什么特殊意義？

黃浪：這是我們面向國內外傳遞中國文化自信的重要窗口，在外國人集中的地方，直接展示東方原創、東方價值觀，呼應我們1997年創立品牌時“讓世界看見中國之美”的初心，也證明堅持做中國文化、中國名字的品牌，能走得更遠、站得更高。

天下網商：未來的營銷和發展規劃是什么？

黃浪：保護非遺文化為核心，找更多文化博主傳遞品牌價值，也會和調性契合的明星、主播合作；定期在北京等門店做藝術文化展，深耕文化價值傳播，不單純追求短期轉化。

天下網商：去年線上年銷售額達到多少，今年有怎樣的目標？

黃浪：4個億。今年目標是翻倍，要做到8個億。天貓還是非常給力的，正因此，我們快速成長，達成業績翻倍的結果，前年我們銷售額還不到1個億。現在我們全渠道都在做，包括天貓、小紅書、抖音、京東、得物等，不過，天貓還是主戰場。